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營運篇--春節(jié)業(yè)績提升n(1)-在線瀏覽

2026-02-20 13:14本頁面

　　

【正文】制年節(jié)營運現(xiàn)場管理門店促銷管理要素年節(jié)團購管理中國商業(yè) 第一智庫年節(jié)商品訂貨及庫存管理（604）進銷存數據的分析訂貨管控要點銷售數據的跟蹤囤貨計劃的制定中國商業(yè) 第一智庫進銷存分析（ 605）對去年同期銷售分析（促銷、年節(jié)）對去年同期 A類商品分析對去年同期供應商到貨分析對去年同期滯銷商品分析對去年同期庫存分析中國商業(yè) 第一智庫囤貨計劃的制定（ 606）各門店制定自己計劃囤貨營運部匯整審核各門店囤貨計劃采購將修改營運計劃交營運下發(fā)門店采購綜合囤貨、銷售、促銷、計劃采購與供應商溝通形成課組囤貨計劃中國商業(yè) 第一智庫需要提前囤貨的商品（ 607）可能會脫銷的商品；異地采購的商品； A類年貨商品；ofcontents? Descriptiontheproducts? Descriptionthebusiness? Descriptionthetechnology? Descriptionthecontents訂貨控制中應注意的其他細節(jié)（ 6012）高度關注 A類商品的訂貨及到貨，及時補下無法準確把握訂貨數量商品，關注同期、前期、市場同類商品的銷售趨勢明確年節(jié)商品的退貨條件，為訂貨做參考（如圣誕飾品、春節(jié)飾品、元宵節(jié)燈籠）注意年節(jié)備貨商品的訂貨到貨與正常銷售商中國商業(yè) 第一智庫訂貨控制應注意的其他的問題Descriptiontheofpany’sofpany’sofpany’sofpany’sofcontents? Descriptiontheproducts? Descriptionthebusiness? Descriptionthetechnology? Descriptionthecontents訂貨控制中應注意的其他細節(jié)（ 6014）訂貨跟進的重要順序重要次序商品類別庫存負責人1 年貨主管 /店長2 DM海報封面商品店長3 DM海報放大商品部門經理 /采購4 DM海報其他商品部門主管 /采購5 店促商品部門主管6 應季品類關聯(lián)商品加大 30%訂貨量部門主管7 其他商品加大 10%訂貨量部門主管中國商業(yè) 第一智庫Descriptiontheofpany’sofpany’sofpany’sofpany’s中國商業(yè) 第一智庫討論：制定春節(jié)備貨計劃（ 6016）中國商業(yè) 第一智庫二：年節(jié)商品陳列及賣場氛圍打造（ 6017）中國商業(yè) 第一智庫二年節(jié)商品陳列及賣場氛圍打造（ 6018）春節(jié)賣場布局的調整正常賣場布局春節(jié)期間賣場布局中國商業(yè) 第一智庫春節(jié)賣場布局的調整正常賣場布局春節(jié)期間賣場布局二年節(jié)商品陳列及賣場氛圍打造（ 6019）中國商業(yè) 第一智庫部門地堆數量數量占比食品 70% 酒水飲料 2 20%干雜貨品 4 40%休閑食品 1 10%非食 30% 個人護理 1 10%清潔用品 5%紙制品組 15%客流方向入口處的促銷陳列面積占比? 促銷地堆：共計 10個地堆，其中食品占 7個，非食品占 3個；? 涉及到部門：酒水飲料、干雜貨品、休閑食品、個人護理、清潔用品、紙制品組等六大部門? 促銷商品：多為同類商品中的名牌商品，平均價格較低，促銷支持力度較大 .2門店促銷及年節(jié)商品陳列規(guī)劃（ 6021）中國商業(yè) 第一智庫地堆與促銷區(qū)域有重復出樣地堆堆積高度約為一人高，商品碼放豐滿整齊，有促銷人員介紹推廣 .2門店促銷及年節(jié)商品陳列（ 6022）中國商業(yè) 第一智庫主通道客流方向酒水飲料促銷墻休閑食品促銷墻**店 F2（食品區(qū)域）陳列圖2門店促銷及年節(jié)商品陳列規(guī)劃 (6023)中國商業(yè) 第一智庫**店電梯處促銷墻 (1).包裝的區(qū)域二、年節(jié)商品陳列及賣場氛圍打造主通道的陳列和展示主通道的陳列和展示中國商業(yè) 第一智庫(2).各區(qū)域的展示中國商業(yè) 第一智庫討論：如何打造賣場氛圍中國商業(yè) 第一智庫三：門店的促銷管理要素中國商業(yè) 第一智庫《促銷工作流程表》步驟工作內容工作完成時間1 制定促銷方案（主題、主打商品、時限、版面商品規(guī) 劃）促銷開始前 20天2 選品會第一次促銷開始前 18天3 促銷品談判促銷開始前 11天4 選品會第二次促銷開始前 12天5 確定促銷毛利政策促銷開始前 12天6 定品會（封面、放大、海報商品、訂量、海報發(fā) 放量）促銷開始前 10天7 出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單促銷開始前 10天8 拍照促銷開始前 7天9 確定封面、版式、商品、價格、校稿促銷開始前 4天10 印刷、派發(fā) 海

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