erp實習個人總結-在線瀏覽

　　

【正文】 在實習之初，老師就特別強調整個沙盤實習過程中實習規則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。在開始實習之前我們都進行了規則學習，以便后期運營順利進行。公司產品以mp3，mp4等音樂數碼產品為主。另一則廣告語“Make it Perfect”闡明了我們公司對產品完美音質，完美品質和不斷創新的理念。在促銷部之下設有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。在第一期的模擬實習中，我們小組經過相關核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關的產品價格和訂貨量。考慮到第二期運營情況，我們還設置了客服部。參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5。第一期結束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓。第一期結束后，我們小組對實習規則和模擬的運行規則進行了細致的討論。第二期第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產品，在M2上銷售a和A產品。由于第一期我們有產品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。在M2市場上a定價為，產品促銷競標價是6，價格促銷價是7，結果是取得13個訂單。A訂貨量定為20。從這個結果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當的。合作代銷由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產品，同時可減少違約金。這一階段的實習現場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。我們阿爾發公司雖然沒有到“破產”，但虧損數目也相當大。簡單總結就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設做好基礎。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎之上，加上庫存，制定a零訂貨。最終我們阿爾發公司的運營結果是取得79萬的利潤。四、實習體會總結我們的這次實習是一次有著深遠意義一次實習，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經營的結果中得到快樂，得到教訓，也得到了經驗。在整個運營過程中，從職位分工、職位職責分配、溝通協作、工作流程到實習操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協作精神的重要性。我們在其中推演了自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的結果，都會使我們受益非淺，達到了磨練商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。當然，只有發現自身不足和在實戰之中所表現的不足，進而才能在以后工作學習中不斷完善。所謂“知己知彼，百戰不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰略。競爭就是一場沒有硝煙的戰爭，這場戰爭之中有很多戰機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。團隊要有較高的合作意識，發揮集體的智慧，相互協作。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風險意識，關鍵時刻保持頭腦清醒。鎮靜地處理面對的問題。加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力提高了知識應用的能力，把書本上理論化的知識應用于實習中。總之，本次沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了更多的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。最后，還要感謝**老師對我們的指導與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導。主要內容包括分組和職能定位。我在小組中主要負責與生產相關的工作。對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。erp沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。以下按分工不同分析六年經營過程戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,p3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。在這兩個因素中，戰略又居于首位。因此制定適合公司發展的戰略，是erp公司成功經營的關鍵。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。所有者權