dm雜志設計方案精選5篇-在線瀏覽

　　

【正文】 你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料......；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：......我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在......問題，我認為應該......；你們最近在開展......活動，我認為這個活動應該......； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什么最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。——如何了解對方情況？●翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。●觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： ●見面的臺詞——開場白； ●介紹項目的臺詞； ●反對問題的應對臺詞；●對一些情況的了解和見解的臺詞。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在臺面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。熟了，你才能發揮。在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！（四）準備好所需的道具 。下一行是：某某報工作站 張春健 站長。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。“人不帶長，放屁都不響。因此：●根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。他并沒有寫：“記者”這兩個字，但有沒有“хх報社”這個品牌，效果力度完全不一樣。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業。●名片的內容要精彩。要充分利用名片的正反兩面。印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。有條件的話，你一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不備。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。把80%的時間花在20%的客戶身上。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準，以提高工作效率為原則。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。千萬不要忽視這一環節。糧草和裝備到位之后，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這里面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要準備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。“直接拜訪、電話、傳真、信函”這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才采用的方法；“發短信、發電子郵件、網絡”這些叫做電子戰、信息戰。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。你可以這樣說：“詳情請點擊：3W什么什么。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，并且效果好。唰、唰、唰......群發，一秒鐘可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發短信、發伊妹兒，省時省錢，效率高。在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是：“電話+電子郵件+網站”最先進，這就是我們現代化的武器，而不是“電話+傳真”，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網絡基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。撒網的目的是發信息。要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。（一），手里有一把手的電話，直接打給他。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E—MIL？謝謝！然后，你把資料傳過去。大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。為什么不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。你可以反復地重復你的單位和姓名。”有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什么事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。“這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。請你轉一下好嗎？如果她還是不就范，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E——，請你一定要轉交給你們的老總。好嗎？好，謝謝！再見！為什么要問她的名字？主要是給她加強責任感。你不要這樣說：你參不參加這個活動。跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個： 拒絕1：“我很忙，沒時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。你說對嗎？拒絕2：“我對這個不感興趣，你找其他公司吧。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。我相信，你真正了解這個項目之后，也許會感興趣。反正了解一個信息沒有壞處，總不會吃虧。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。就是再有錢的單位，也總是缺錢。如果花小錢能辦大事，能提高十倍二十倍的效益，我相信你一定會擠出錢來辦這個事。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。拒絕4：“你先傳個資料，我們研究一下，再跟你聯系。真的，就說：大部分都是假的，如果你真得等他的回話，你等到眉毛胡子白都等不到。星期五我正好路過這里，我過來一下吧。拒絕5：“你怎么知道我手機號碼的？你怎么亂打（發）？” 應對（1）：王總，您先別急。（如果他說：什么信息呀？！你就接著說：我們這個信息是......；如果他不感興趣，你可以這樣說：王總，您不感興趣，沒有關系，就當交個朋友吧，我叫某某，今后歡迎加強聯系。是這樣的，我這里有個非常好的信息想告訴你，這個信息是......拒絕6：你這個人煩不煩啊，老跟我打電話？ 應對：王總，你不要生氣，如果業務員都象我這樣，你們公司的業績早翻番了。確認—— 通過上面的工作，可能出現兩種情況，一是對方有意向，約見成功，這當然好，你就可以確定時間地點，進入下一步“面談”。在這里，我要提醒各位：大部分業務員都在這一關倒下去了，犧牲了。這就好象打游戲機一樣，到了這一關就是通不過，一到這關就死掉了。為什么會倒下去？都是因為前面的工作沒有準備好，為后面的失敗埋下了隱患，問題在這個環節都暴露出來了。如果你前面工作準備的好，你就可以減少失敗，順利地進入到第三階段“面談”。如何把這種印象繼續保持發展下去？我們要注意兩個方面：（一）、注意衣著打扮，言談舉止。第一印象7秒鐘可以保持7年。業務員的失敗，80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。不知大家是否有過這樣的經歷：在電話里跟一個小姐談得很好，對方的聲音很甜，這時你在心里就會有種種的猜想，比如，猜想她，人長得肯定跟她的聲音一樣美，肯定漂亮；她的素質一定很不錯；她氣質一定會很高雅等等，就會有一種想和她見面的沖動，希望很快見到她。但有的時候，一旦見了面，或者還沒見面，遠遠地看見，就可能使你大失所望，沒有了興趣。我們的民族也是一種感性的民族。就這么一瞬間，腦子里便會閃出一個非常感性的決定：不行，這人不行。如果你有時間，上午10：00請到清華企業家俱樂部來。為什么？一是因為他說得比較得體；二是看到清華的這個牌子，心想可能有點來頭。誰知道，來到清華俱樂部的門前，遠遠看見一個人向我們招手，就在這一剎那，對他馬上就沒有了興趣。所以，人的衣著很重要。三分長相，七分打扮。如果你隨便穿穿，人家就隨便聽聽，如果你盛裝而來，別人就洗耳恭聽。對這一點我是深有體會的。他看著我說：你就是呀？當時他的表情，使我大為震驚，我心想：可能是我穿的太休閑，給人的感覺太一般了。今天你叛若兩人。不要認為現在不是正規場面，就隨隨便便，或者認為大家都是熟人，都是朋友，隨便一點沒關系，其實你平時不注意，別人都看在眼里，心里都有一本賬，到時候一有機會，或需要用人的時候，他不一定會考慮你，盡管你們平時很熟，是朋友，因為別人已經對你定了格，你給別人就是這樣的感覺，很多機會就會與你擦肩而過。（二），大方得體，不卑不亢。因為你是代表一個組織，一個單位，一個公司去辦事，你要維護你公司的形象，你要有一種自信。一進門你就要定好基調，我發現，如果你這個調子沒有定好，你到后面就會很被動。還舉個例子，你到外地去談項目，別人看你是北京來的，是代表某某部門來的，別人就對你很尊重，當然他并不知道你吃幾碗飯的，別人請你上坐，把你當作重要貴賓，這個時候你要作得住身價，不要沒有見過世面。這一切被動的局面都是你自己造成的，你一定要引起注意。這一剎那的功夫，要靠你平時修練。在場面上，一般我們只要幾個來回就可以基本摸清對方的底細，知道對方的斤兩，就知道他是吃幾碗飯的。你穿得很好，他對你印象也很好，你說得好，他對你的印象就會更好。就象一個小姐，你開始不認識她，每次在路上碰到她的時候，你看到她人長得很好，穿得也很漂亮，你對她的感覺很好。她不開口還好，一開口她的形象就破壞了，你就會馬上改變了對她的看法，馬上就會產生不好的印象。你開始的三五句話，必須讓對方產生