營銷--市場總監培訓教材集錦--中國市場特點和營銷原理應用-閱讀頁

　　

【正文】 有效管理 ? （ 3）國美“一元營銷”屬于正常促銷，是國美回饋社會和讓利消費者 ? （ 4）政府職能是管理社會而非干預企業促銷 ? 99年 18億， 00年 35億， 01年 62億， 02年120億 案例分析： 微軟的公關是如何成功的 ? 是寡頭惡霸，還的高科技市場的贏家？不同的人心目中的微軟公司和公司的創始人即主席比爾 .蓋茨的形象都是不同的。 ? 2023年 11月 2日，美國政府與微軟庭外和解。 中國在向市場導向的轉軌過程中 ， 上海三槍集團設立了市場部 ， 即營銷部 ， 把銷售與營銷分列開來 ， 獲得了成功 。 ? 在第 1階段，公司只有簡單的銷售部門。 ? 在第 3階段，創立獨立的營銷部門以處理日益增多的輔助營銷功能。 ? 在第 5階段，公司所有的員工都以市場和顧客為導向。 現代營銷部門的組織結構 ? 按照職能特征來設置 ? 集中于地區管理 ? 產品和品牌管理 ? 市場細分片管理 ? 產品和市場經理的矩陣組織 營銷者與銷售員的區別 ? 營銷者 ? 依賴于市場調研； ? 努力了解各個細分市場； ? 在企劃工作中花費時間； ? 目標是企業利潤與市場占有率 ? 銷售員 ? 依賴于實際經驗； ? 努力了解每個購買者； ? 在面對面推銷中花費時間； ? 目標是產品銷售額。 ? 提供與市場 、 產品 、 競爭 、 分配和宏觀 環境有關的景數據 ? 概述主要的機會和威脅 、 優勢和劣勢 ， 以及在計劃必須要處理的產品所面臨的 問題 ? 確定計劃中想要達到的關于銷售量 、 市 場份額和利潤等領域的目標 。 ? 回答應該做什么 ？ 誰來做它 ？ 什么時候 做 ？ 它需要多少成本 ？ ? 概述計劃所預期的財務收益情況 。 ? 年度計劃控制的主要工具有：銷售分析，市場份額分析，營銷費用 銷售額分析，財務分析，以市場為基礎的評分卡分析。盈利率控制的一個重要內容是制作一張損益表。 ? 戰略控制要求定期承擔對公司和它在市場上戰略方法的再評價，使用的工具有營銷效益評核和營銷審計。 十一 . 國際市場營銷 國際市場特點 國際市場環境 可口可樂是在美國的全球公司 ? 可口可樂不但以成功塑造出中國本土品牌化 “ 天與地 ” 和 “ 醒目 ” 。 2023年春節期間以非常本土化的促銷策略 （ 一對中國喜慶泥娃娃形象 ）獲得一片贊揚聲 。再說材料，可口可樂現在已經達到控股的公司達到了 98%的本地化率，只有那么幾毫克香料來自美國。” 國際營銷目標與政策決策 ? 首先 ， 公司必須確定它進入少數幾個國家還是許多 。一般來說 ， 心心相印比地理相近更重要 。 決策營銷方案 ? 在決策營銷方案時，公司必須根據當地的條件決定，調整多少營銷組合： ? 產品 ? 促銷 ? 價格 ? 地點。 ┏━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┓ ┃ │ 代理商 │ 分銷商 ┃ ┃ 責 任 形 式 ├──┬──┬──┬──┼──┬──┬──┬──┨ ┃ │ 經紀│獨家│ 總 │一般│經銷│批發│零售│包銷┃ ┃ │ 人 │ 代理 │ 代理 │ 代理 │ 商 │ 商 │ 商 │ 商 ┃ ┠───────────┼─ ─┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃①是否以自己名義購貨 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃②是否擁有商品實物 │ 否 │ 否 │很少│很少│ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃③代表買方或賣方 │兩者│賣方│賣方│賣方│賣方│自己│自己│自己┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼ ──┼──┼──┼──┼──┨ ┃④訂價決定權 │ 無 │ 無 │部分│部分│部分│全部│全部│部分┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑤客戶數目 │很多│很少│很少│很多│ 少 │許多│許多│獨家┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑥是否經營競爭品 │ 是 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 否 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼ ──┼──┼──┼──┨ ┃⑦促銷態度 │ 無 │一般│一般│一般│努力│ 無 │積極│積極┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑧是否安排運輸 │ 否 │偶爾│偶爾│ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 ┃ ┗━━━━━━━━━━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┛ 國際貿易的其他方式 ? 來料加工與進料加工 ? 對銷貿易與補償貿易 ? 投標與工程承包 ? 服務貿易與技術貿易 十二 .菲利浦 All4運動 (All4Sports) 為年輕人提供福利的非營利性組織 一個向年輕人提供運動項目活動的非營利性組織 探險者旅游公司(Adventure Travel) 面向消費者的服務性公司 一家新近成立的公司，專營國際旅游業務 波達售點 (Boulder Stop) 面向消費者的咖啡及專賣店， 復合性商店，經營登山裝備并兼作品牌咖啡廳 爪哇網站 (JavaNet) 面向消費者的服務性公司 新近成立的公司，向顧客提供咖啡和上網服務 內部視角 (Interior Views) 面向消費者的專賣店 裝飾建材和家用百貨的零售專賣店 演員協會 (The Players) 非營利性文化組織 新近成立的非營利性劇院協會 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 11:15:2211:15:2211:151/29/2023 11:15:22 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 11:15:2211:15:2211:15Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時 15分 22秒 11:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 11時 15分 :15January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 11時 15分 22秒 上午 11時 15分 11:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:15:2211:15:2211:151/29/2023 11:15:22 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:15:2211:15:2211:15Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時 15分 22秒 11:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 11時 15分 :15January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 15分 22秒 上午 11時 15分 11:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 11:15:2211:15:2211:151/29/2023 11:15:22 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 11:15:2211:15:2211:15Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 :15:2211:15:22January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時 15分 :15January 29, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時 15分 22秒 上午 11時 15分 11:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴