網絡營銷中的目標市場分析-閱讀頁

　　

【正文】 企業網站根據自己的實力選擇其中的某一方面突出服務，將這種服務的鮮明特色傳播到廣大網民心中。宣傳型網站不具備交易功能，若網站定位于宣傳型網站，就主要以介紹企業的經營項目、產品信息、價格信息為主。若網站定位于交易型網站則要突出交易平臺的特色。從理論上講 ,網絡營銷無時空 ,但由于受產品銷售范圍的局限 ,特別是支付轉帳系統、物流配送系統的發展制約，網絡市場營銷的范圍是受到一定限制的。比如 ,選擇定位于國際型網站就要突出國際化；選擇定位于全國型網站就要突出中國特色；選擇定位于地區型網站就要突出地方特色，特別是地方的歷史文化特色。關注網絡市場的新聞記者、分析家、投資者及有影響力的人也不少，他們都會頻繁上網。 （ 2）注意潛在顧客 ? 企業進行網絡市場定位時，千萬不能忽視隨時有可能上網的潛在顧客。 (2)與競爭對手比較優勢和劣勢 ? 在關注競爭對手進行調查和搜集 信息的基礎上 ,將競爭對手的網上形象和你自己公司的網上形象進行對照比較，找出競爭對手和你自己公司的優勢和劣勢。因為，要想成為一名網上革新者意味著與競爭對手比 ,要具有規模更大、化費更高、更驚人的網上形象。但這會使革新者在所處的行業和傳統市場范圍之外聲名遠揚。也要在網外世界里花費巨資為網上形象做宣傳 ,而且力圖與其他領先者合作。積極的追隨者只要做到隨時觀察革新派在網上所做的嘗試 ,然后吸取他們一些好的觀點及做法，規避他們的不足之處，制定與革新派類似的，但略有不同的，甚至比革新派還好的網絡產品與服務。 角色選擇 3．競爭派 ? 選擇定位于一般的競爭者是最常見的網絡市場定位策略。努力搞些創新 ,但在大多數領域內 ,要等到有確鑿的證據表明創新嘗試是成功的 ,是絕對能超過同行或同類企業的，然后再給網上行為加入新的指令，出臺讓網民們歡欣鼓舞的新營銷舉措。 角色選擇 4．保守派 ? 選擇定位于保守派的做法是從現在起只維護擁有一個起碼的網上形象 ,讓競爭對手領先 ,把錢投資在其他領域。采用一流的整體設計 ,保持你網站上的有用內容及特色處于領先地位 ,而不是使用高級的因特網技術或花哨的設計方式。 市場定位的依據，就是產品的差異化： １．產品本身的差異化 ２．價格差別化 ３．服務差別化 ４．人員差別化優勢 ５．銷售方式差別化 6． 形象的差別化 企業可以依據提供給目標市場的產品或服務、本身擁有的資源、目標市場的消費者、競爭對手狀況等因素來進行市場定位，以在消費者心中形成明顯區別于競爭對手的差異 網絡市場定位是企業對網絡目標消費者或者說網絡目標消費市場的選擇 （ 1）產品或服務是否適合在網上進行營銷 （ 2）分析網上競爭對手 （ 3） 目標市場客戶應用互聯網的比率 （ 4）確定具體的營銷目標 （ 5） 準確的市場定位決定著營銷方式 建立網站是開展網上營銷的基礎工作。下網后描繪出世界經理人網的目標市場。下網后描繪出攜程旅行網的目標市場。下網后描繪出世界經理人網的目標市場。其中，經理人知道頻道是世界經理人網站全新推出的 產品，為經理人在線交流提供更豐富的體驗，也為在線廣告推廣提供更多空間機會。 ? 制造行業互聯網行業進出口行業批發零售行業金融行業 ? 尚品人生 ? 多彩的專家陣容，大膽新穎的言論交流，為經理人呈現各具特色的專欄和博客。 攜程旅行網 ? 提供包括 酒店預訂 、機票預訂、度假預訂、商旅管理 、 高鐵 代購以及 旅游資訊 在內的全方位旅行服務。目前主要競爭對手有：目前已被全球第一大在線旅行公司 Expedia控股的 e龍 ，以及分別背靠大型國有控股旅游集團，擁有雄厚的資金保障和豐富的 旅游資源 的遨游網和 芒果網 。 ? 服務說明 ? 攜程旅行網是將有資質的酒店、機票代理機構、旅行社提供的旅游服務信息匯集于互聯網平臺供用戶查閱的互聯網信息服務提供商，同時幫助用戶通過互聯網與上述酒店、機票代理機構、旅行社聯系并預訂相關旅游服務項目。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 56分 15秒 10:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 10時 56分 15秒 上午 10時 56分 10:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 56分 15秒 10:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 56分 15秒 上午 10時 56分 10:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :56:1510:56:15January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 30, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 56分 15秒 上午 10時 56分 10:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴