^{<sub id="dyq6d"></sub>}

正文內(nèi)容

為商鋪制定致勝的市場策略(doc)-營銷策劃(已改無錯(cuò)字)

2022-09-26 09:04:09 本頁面

　　

【正文】 ? 商場與店面需求分野明顯，各取所需休閑類、對(duì)品牌敏感性不太強(qiáng)的商家大多選擇沿街店面，主要依靠人流保證營業(yè)額。已有一定品牌知名度的經(jīng)營者因街鋪的租金費(fèi)用較低，并且不須和他人利潤分成，往往也愿意選擇街鋪。中檔品牌以及一些急于打品牌的經(jīng)營者因要借助大商場已有的知名度而希望能在太平洋這樣的知名商場中占有一席之地。頂級(jí)品牌則會(huì)選擇入住有商業(yè)氛圍但又不像淮海路、徐家匯那樣過于喧嘩的商業(yè)街。大型商場為了保持本身形象，聚集人氣，招商傾向于知名度較高的品牌。商場經(jīng)營者經(jīng)常會(huì)采用差異化租金策略。對(duì)著名品牌給予租金上的優(yōu)惠，其利潤的損失通過對(duì)其他品牌收取較高租金來彌補(bǔ)。 ? 商場進(jìn)入品牌競爭時(shí)代知名度較高的商場其門如市，租金水平也會(huì)有大幅度提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，同處于徐家匯商圈，比鄰而建的太平洋百貨月銷售額是排名第二的六百的近兩倍，商場所得的租金收入也懸殊較大。如同在淮海路上，相隔只有幾步之遙的大上海時(shí)代廣場和上海廣場，前者的租目前達(dá)到每天 30 元人民幣 /平方米，后者則為 15 元左右。大上海時(shí)代廣場和連卡佛在海外已有較好的品牌知名度，大大提升了租金水平。 ? 規(guī)模效應(yīng)與錯(cuò)位經(jīng)營規(guī)模效應(yīng)是指同等級(jí)、同類型的商場聚集在一起產(chǎn)生的商業(yè)聚集效應(yīng)。錯(cuò)位經(jīng)營是指同類型的商業(yè)聚集在一起時(shí)，各商場采取不同的目標(biāo)客戶定位，從而使個(gè)體利益與整體利益都達(dá)到最大，徐家匯中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。商業(yè)布局是典型的案例。表 1 徐家匯商業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營商場名稱經(jīng)營理念目標(biāo)客戶建筑面積（平方米）港匯廣場一次購足，體驗(yàn)購物休閑樂趣從小孩到老人 130000 匯金百貨倡導(dǎo)時(shí)尚追求品位的消費(fèi)者 40000 東方商廈禮在東方年收入 8 萬左右的成熟消費(fèi)者 27000 太平洋百貨流行的領(lǐng)導(dǎo)者追求流行的淑女們 30000 上海六百實(shí)實(shí)在在，服務(wù)大眾講求實(shí)惠的工薪階層 13000 新路達(dá)百貨實(shí)惠方便半徑 2 公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者 15000 匯聯(lián)百貨匯大眾所需中低收入消費(fèi)者 10000 美羅城休閑娛樂在美羅年輕人 67000 資料來源：馮曉東工作室 ? 地段級(jí)差顯著目前的商業(yè)用房租金水平最高的是徐家匯商圈，接下來是淮海路、南京路、豫園、四川路、新客站、新上海商業(yè)商城。商業(yè)用房租金受地段的影響最大。按租金水平 ,可將以上區(qū)域分為兩個(gè)層次，徐家匯商城、淮海路、南京路為第一層次，上述其余區(qū)域?yàn)榈诙哟巍５谝粚哟蔚纳虡I(yè)用房租金水平比第二層次高出一大截，可見租金的地段級(jí)差的梯度性十分明顯。地段的購成要素中，交通是極其重要的因素。徐家匯商城圍繞地鐵而建的商業(yè)布局大大提升了該地區(qū)的商業(yè)用房價(jià)值。目前，地鐵站點(diǎn)附近是營業(yè)性商業(yè)用房的最佳選址。 ? 人口聚集對(duì)商業(yè)用房租金影響日益顯著人口集聚住宅市場規(guī)模的不斷拓展和集聚效應(yīng)的出現(xiàn)對(duì)商業(yè)繁華度的影響日益明顯。徐家匯處于發(fā)射型交通的聚合點(diǎn)，地鐵一號(hào)線使徐家匯與梅隴、莘莊地區(qū)數(shù)萬人口形成了大規(guī)模的商住互動(dòng)，租金優(yōu)勢十分明顯。隨著市中心人口外移及上海其他地區(qū)和外地城市商業(yè)的不斷繁華，南京路的客流量不斷被分流減少，故反映在租金水平上，有所下降。 ? 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密度適中的商街，租金水平較高商街或商城要有一定的商業(yè)聚集，但如密度過大，經(jīng)營又雷同，商業(yè)集聚效應(yīng)會(huì)受到影響。如南京路商廈林立，經(jīng)營雷同增大了南京路商業(yè)單位的經(jīng)營難

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

研究報(bào)告相關(guān)推薦

職業(yè)經(jīng)理人如何制定市場競爭策略doc103-營銷策劃-資料下載頁

【總結(jié)】此資料來自企業(yè)(),大量管理資料下載市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，任何企業(yè)要在其中生存并獲得發(fā)展，就必須學(xué)會(huì)競爭，并善于競爭。市場競爭策略作為企業(yè)整體策略的一部分，在贏得市場競爭中發(fā)揮著不可替代的作用。可以說，擁有好的競爭策略，企業(yè)在競爭中成功了一半。本書以現(xiàn)代企業(yè)競爭學(xué)和現(xiàn)代營銷學(xué)的最新理念為指導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)界的成功實(shí)踐，分別對(duì)市場競爭定位...

2026-07-26 09:02

[精選]市場營銷之目標(biāo)市場策略-資料下載頁

【總結(jié)】東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場營銷第十一講主講教師：邱斌1/28/20231東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》第五章目標(biāo)市場策略1/28/20232東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》千篇一律的美國已經(jīng)過去，我們現(xiàn)在是馬賽克式的拼版。喬爾·韋納

2026-01-07 22:01

[精選]〖銷售管理〗營銷管理：贏取市場的致勝策略-資料下載頁

【總結(jié)】主講人：雷鳴（華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、雷鳴工作室首席培訓(xùn)師）?中國營銷學(xué)會(huì)副秘書長?中國營銷研究中心研究員?中國高校市場學(xué)研究會(huì)理事?廣東營銷學(xué)會(huì)

2026-01-13 04:31

試題十四制定營銷策劃方案-資料下載頁

【總結(jié)】試題十四制定營銷策劃方案---廣告策劃考核內(nèi)容如今的手機(jī)市場與20世紀(jì)80年代的彩電市場有許多相似之處，那時(shí)長虹以價(jià)格戰(zhàn)贏得了這場勝利，從而導(dǎo)致中國進(jìn)行了一場彩電革命，導(dǎo)致了整個(gè)中國的家電革命。從此中國人不再盲目崇拜進(jìn)口家電，開始接受國產(chǎn)家電。進(jìn)口家電在中國市場逐漸沒落，國產(chǎn)家電江山日興，從那時(shí)起，中國誕生了一大批名優(yōu)家電品牌，如長虹、海爾、TCL、康佳、格力等。如今我們的市場經(jīng)

2026-01-10 06:40

贏取市場的致勝策略-資料下載頁

【總結(jié)】贏取市場的致勝策略主講人：雷鳴（Lei）（華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院）贏取市場的致勝策略主講人：雷鳴（華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、雷鳴工作室首席培訓(xùn)師）中國營銷學(xué)會(huì)副秘書長中國營銷研究中心研究員中國高校市場學(xué)研究會(huì)理事廣東營銷學(xué)會(huì)副秘書長廣東優(yōu)秀營銷人員大賽

2026-05-05 02:01

[精選]市場營銷策劃與策略-資料下載頁

【總結(jié)】營銷策劃與策略說明用一個(gè)模型貫穿營銷策劃全過程，附帶企業(yè)升級(jí)模型。適合聽眾：企業(yè)中高層管理干部、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管以上。最低授課長度：一天（6—7小時(shí)）最佳授課長度：一天半（10小時(shí)）最低落實(shí)長度：兩天（15小時(shí)）

2026-02-19 17:51

商鋪營銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案-資料下載頁

【總結(jié)】......目?錄一、項(xiàng)目基本概況（）市場分析二、項(xiàng)目的SWOT分析（一）優(yōu)勢點(diǎn)（二）局限性（三）威脅點(diǎn)（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)三、商業(yè)模式分析：(一)?綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式

2026-04-30 23:54

商鋪營銷策劃實(shí)施方案-資料下載頁

【總結(jié)】完美WORD格式目?錄一、項(xiàng)目基本概況（）市場分析二、項(xiàng)目的SWOT分析（一）優(yōu)勢點(diǎn)（二）局限性（三）威脅點(diǎn)（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)三、商業(yè)模式分析：(一)?綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式

2026-04-30 23:52

[精選]營銷策劃與策略--營銷策劃的地位-資料下載頁

【總結(jié)】WBSA營銷策劃與策略說明用一個(gè)模型貫穿營銷策劃全過程，附帶企業(yè)升級(jí)模型。適合聽眾：企業(yè)中高層管理干部、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管以上。最低授課長度：一天（6—7小時(shí)）最佳授課長度：一天半（10小時(shí)）最低落實(shí)長度：兩天（15小時(shí)）

2026-01-12 23:15

[精選]市場營銷第5章金融營銷的目標(biāo)市場策略-資料下載頁

【總結(jié)】----------------------------金融營銷學(xué)第5章金融營銷的目標(biāo)市場策略金融營銷的環(huán)境分析金融營銷的客戶行為分析金融營銷的目標(biāo)市場策略營銷要素分析金融營銷理論的發(fā)展金融營銷概論金融營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃制定整體規(guī)劃產(chǎn)品策略促銷

2026-02-23 18:22

[精選]汽車產(chǎn)品營銷市場策略-資料下載頁

【總結(jié)】汽車營銷市場策略4P——產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、分銷（place）、促銷（promotion）第一節(jié)汽車產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品基本效用包裝商標(biāo)特色式樣期望服務(wù)與保障發(fā)展前景潛在產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品

2026-01-29 12:50

如何贏取市場的致勝策略-資料下載頁

2026-02-17 22:29

漫談贏取市場的致勝策略-資料下載頁

【總結(jié)】1?“贏”的釋義亡——商場如戰(zhàn)場，不勝則“亡”。口——企業(yè)大部分員工都是為了一張“口”。月——營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績的不能長于一個(gè)“月”。貝——“貝”為財(cái)，利潤是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。凡——任何一個(gè)成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“凡”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是

2026-01-31 17:23

市場營銷策劃的步驟-資料下載頁

【總結(jié)】[安琪整理版]2022年6月6日[每天進(jìn)步多一點(diǎn)]---營銷策劃步驟[人生就像一杯茶，不會(huì)苦一輩子，但總會(huì)苦一陣子--韓寒]不要怕，明天會(huì)更加美好！相信自己，你是最棒的！25市場營銷策劃的步驟學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場營銷策劃的方法；明確市場營

2026-05-06 02:22

市場營銷策劃-資料下載頁

【總結(jié)】市場營銷策劃1．策劃P3策劃也稱出謀劃策，是對(duì)未來將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策，具體表現(xiàn)一種借助腦力進(jìn)行操作的理性行為，也就是說是對(duì)未來活動(dòng)出主意，想辦法，制定行動(dòng)方案。2．市場營銷P4是指以消費(fèi)者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營活動(dòng)。也就是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會(huì)過程。3．市場營銷策劃的意義（必然性）P6首先，當(dāng)今社

2026-05-01 23:05