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ipo定價過程ppt課件(已改無錯字)

2023-06-12 04:45:05 本頁面

　　

【正文】格遠(yuǎn)低于國際市場， WTO有利于一托擴(kuò)大出口。第一拖拉機(jī)買點 3. 公司買點 ? 中國馳名商標(biāo)，在中國農(nóng)民心目中享有很高的信譽 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品在國內(nèi)享有專有生產(chǎn)技術(shù)，擁有先進(jìn)的國內(nèi)同行生產(chǎn)技術(shù)和技能。 ? 行業(yè)經(jīng)驗豐富和管理素質(zhì)高的管理層中國電信買點 ? 境外投資者投資快速增長的中國電信業(yè)唯一的機(jī)會 ? 中國經(jīng)濟(jì)增長最快、最富有的省份、 Cellular用戶增長最快的市場的 Leader ? 公司最大的股東 (%股權(quán) )郵電部強(qiáng)有力的支持 ? 在中國 Cellular市場占有 98%的市場份額，居絕對壟斷地位。 ? 有利的管制政策環(huán)境，在若干年內(nèi)，不可能有新的競爭對手進(jìn)入 ? 清晰的以收購為主的發(fā)展戰(zhàn)略，并且有眾多的Cellular業(yè)務(wù)機(jī)會可供收購 ? 高素質(zhì)的管理層 ? 投資銀行負(fù)責(zé)研究發(fā)行公司的分析員及所在國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家走訪潛在投資者。 ? 公司分析員主要介紹公司情況，包括公司基礎(chǔ)條件、經(jīng)營業(yè)績及其與國內(nèi)外同行的比較。 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家則主要介紹公司所在國家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)前景及公司業(yè)務(wù)涉及行業(yè)情況。這是引發(fā)投資者興趣和參與隨后公司管理層舉行的公司推介說明會的熱身活動。四、預(yù)路演（ PreMarketing） ? 高盛亞洲電信分析家?guī)ьI(lǐng)承銷團(tuán)其它 40位分析家通過電話和面談，推銷中國電信的股權(quán)故事， 10天內(nèi)調(diào)查了亞洲、北美和歐洲 16個國家的 468個投資帳戶管理人。將中國電信的發(fā)行價格范圍縮小為：HK$。五、路演和定價 (Road Show) ?構(gòu)建一個受股票市場 (分析家 )信任和青睞、具有高增值預(yù)期的股權(quán)故事，包括公司概念、股票買點，明確清晰的商業(yè)模型和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?設(shè)計并實施相應(yīng)的營銷策略 ,充分講述公司故事 (Believable Compelling Story)和買點，向潛在投資者推介，創(chuàng)造對公司股票的巨大需求。路演中投資者的提問 ? 投資銀行與公司管理層一起在主要城市舉行推介會，向潛在投資者介紹公司背景、現(xiàn)狀和未來前景。回答投資人的提問和擔(dān)心。路演促銷重點向投資者強(qiáng)調(diào)投資該公司股票的好處，而不是價格。 ? 每個方面都需要提供盡可能充分的基于數(shù)據(jù) 的證據(jù)。定單薄記與投資者分類推銷過程需要累計定單 (Book building )即建賬，又稱為簿記建賬過程。主要目標(biāo)為： A 、決定股票的最高市場接受價格 B、根據(jù)投資者是否會長期持有股票的可能性大小分類（通常分 5類），短期行為的投資者評級較低。 C、決定高素質(zhì)的投資者的需求量，以便調(diào) 整定價和股份分配定價 ? 投資者會在路演過程中向承銷成員訂下買盤。這些買盤可以顯示投資者

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