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家樂福－生鮮談判(已改無錯字)

2023-02-01 22:50:22 本頁面

　　

【正文】據季節或市場需求而被約見。對于地點 , 談判可以在負責談判組的生鮮處長所在店舉行。所有年度合同的方法均適用于新單品 IV. 議價新單品 IV. 議價新單品 ? 對自己要有信心 ? 主動掌握整個談判過程 ? 強調合作 ? 增加要求 ? 談判結束 IV. 議價新單品 ? 要點 ? 方法 ? 計劃方法 ? 目前的供應商 ? 新供應商 IV. 議價新單品 ? 依據全國性商品組織來采購商品 ? 選擇高回轉率的商品對公司很重要 ? 對家樂福而言 – 較少的品項可帶來利潤： 187。方便管理 187。方便補貨上架 187。避免缺貨 187。增加營業額 187。方便計數 / 下訂單 ? 增加一個新單品，減少一個老單品的原則 ? 現在，每家店收到全國商品組織表。 IV. 協議新單品要點目前供應商 ? 什么時候我們必須采購新商品？ ? 輔助性商品 ? 季節性商品 ? 取代低銷售的商品 ? 設定單品的數量 ? 對我們的顧客而言 IV. 協議新單品要點目前供應商 – 較少的品項有下列好處： 187。可擁有更多的空間和時間來處理其它事情 – 排面看來干凈清爽 – 可節省購物時間 ? 對我們的供應商而言 – 單品銷售量提高 – 籍由效率的提升可節省時間增加生產力 ? 與年度合同有相同的方面需要談判： ? 協議價格表的有效期限 ? 以直接供貨廠商為優先 ? 協議付款周期 ? 依據進貨量議定退傭比例 ? 協議最短的送貨期限 IV. 協議新單品要點新供應商 ? 家樂福依折扣進價采購內容 I. 定義 II. 規則 III. 年度合同 IV. 協議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結論 V. 日常進價及促銷 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 ? 怎樣準備我們的會見？ ? 為什么我們要計劃？ ? 怎樣選擇供應商？ V. 日常進價及促銷 ? 會見的頻率可由兩個階級決定。 ? 依廠商的重要性定出會見的頻率。 ? 依據競爭者調查的結果選擇你的供應商。 ? 依照營業額將你的廠商由大至小列出來。 ? 所有目前的供應商必須有一次約見或發出一些建議。計劃 ? 節約時間。 ? 只會見有決定權的決策者。 ? 對即將來臨的 DM有一個全面的展望。 V. 常進價及促銷計劃舉例提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標。 3. 怎樣準備你的會見？ ? 價格調查 ? 設立你的目標 V. 日常進價及促銷計劃 ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 ? 從商品部 ? 收集信息好的準備 = 成功的關鍵 ? 沒有目標 = 沒有成效 = 失敗 ? 設定兩個可衡量的目標。理想目標 = 你所能爭取到最好的目標合理目標 = 通常如你預期的。協調員與處長共同決定目標 V. 日常進價及促銷 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 ? 談判組 : 責任 : 負責協商 DM單品，促銷單品及提倡進價組織 : 協調員要向各組提供關于競爭者調查， DM安排，上一年 DM結果，促銷所需單品數量，對于地點，日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和促銷的談判在區辦公室舉行。所有年度合同及協議新單品的方法均可用于提倡進價及促銷 V. 日常進價及促銷 V. 日常進價及促銷 ? 主動掌握整個談判過程 ? 對自己要有信心 ? 強調合作 ? 增加要求 ? 談判結束范例 T你所協商的某一種水果的尺寸是不同的，你要求把庫存退給供應商。可是，他拒絕但給了你一個建議，在你銷售完庫存后，給你一定的費用以補貼。如果費用足夠做很大的折扣，你應該有興趣接受他的建議，因為你將獲得營業額。 V. 日常進價及促銷 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 ? 協商 DM ? 協商普通促銷 ? 協商日常進價 V. 日常進價及促銷 ? 注意季節性單品 ? 協商普通促銷 ? 促銷將推進我們“折扣價”的形象 ? 供應商必須提供正常進價基礎上的折扣價 ? 促銷的將是高回轉的單品 (季節性單品 ) ? 增加促銷商品數量 ? 經常協商以獲取促銷利益 ? 設法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進價及促銷要點 ? 促銷時間表將幫助你遵循“促銷計劃” ? 協商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應向廠商要求贊助，因為這會增加銷

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