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商業營銷策劃方案模式分析86p營銷策略(已改無錯字)

2023-02-06 11:43:16 本頁面

　　

【正文】延長引導期，調整期，壓縮銷售周期，壓迫促進成交。 ? 鑒于產權商鋪， MALL，返租的創新，所以引導期成為營銷重要階段。 ? 認購期，開盤期以強勢推廣和強力促銷手段（如三年即返 /3000抵 10000）短期內要集人氣，營造熱銷氣氛加快成交。 ? 開盤后，隨著成交的遞減，針對消費反饋，及時調整訴求和促銷策略，設計實施階段戰役，再度拉升銷售率。 ? 營銷策略設計，確認。 ? 營銷團隊架構建設（廣告 /禮儀 /裝飾 /經營公司 /物管 /景觀 /媒體 /業內資源 /法律） ? 手續落實（許可證 /銷售面積 /產權 /銀行按揭 /合同）籌備期策略 ? 銷售準備賣場動線包裝資料準備 —鋪位劃分，價格執行表，認購書，返租協議銷售道具 —沙盤、分層模型、效果圖、三維動畫、展板、商場平面圖宣傳品 —樓書、 DM、投資手冊廣告、平面設計，炒作繕稿銷售工具 —辦公用品、計價表管理文件 —管理制度，管理用表 /人員 —招募、培訓、考核、 POS、制服策略測試（業界研討會）團隊體系建設分工策略提出，調整確認銷售準備作業管制表溝通監督檢查引導期策略階段一： MALL概念炒作鄭州 ?MALL年 MALL?新生活項目熱點結合消費生活進行專題炒作，讓公眾關注參與概念 /商業現狀 / 沖擊波項目賣點結合 MALL商業大概念進行炒作 MALL?新商業 MALL?新體驗 NP：軟文 PR： “MALL?論壇 ” NP：系列軟文 PR：評獎活動 NP：系列軟文 PR：知識競賽 AD：以 MALL?論壇為事件，以專家領導，業內人士作證言式炒作 AD：以媒體和業界人士組織的評獎活動為事件，用設計師，策劃師，經營商，品牌商家作專題炒作 AD：以 MALL?新生活為主題進行有獎 MALL知識競賽，將項目賣點推出，促使公眾關注參與 ? 5月中旬開始 —6月中旬，為期一個月 ? 其中借易初開業，將階段炒作推向高潮，并以首個店的火爆和易初國內各店狀況，分析 MALL商業前景。 ? 視炒作需要，可將 “MALL?新生活 ”的炒作和第二階段 “投資概念 ”炒作相結合。 ? 策略要求炒作介入，起點要高，炒作版幅每次 1/2版或全版。 ? 將炒作和活動內容編輯為《 MALL?新生活》創刊號 —“鄭州 ?MALL 年 ” 。 ? 炒作軟文統一系列主題《鄭州 ?MALL年系列報道》 ? 設計業內人士 “聯合推薦獎 “。 ‘ ? 具體方案（略） ? 階段二：投資概念炒作鄭州 ?MALL創富年全民投資 10年 8％投資特點抓住 10年 8％的賣點和對市場的吸引力，引起公眾關注 ?低門檻 ?高回報 ?風險與安全保障 ?回報周期 ?家庭幸福保障計劃 ?養老保障計劃 ?兒童成長基金計劃 ?創業基金計劃 NP：系列廣告 EVEHT： “10年 8％猜猜看 ”廣告 NP：系列軟文 NP：系列軟文 AD：讓公眾對 10年 8％的數字產生關注，興趣和記憶，運用 NP ,AD,DM,TV車體，戶外等，廣告形式 AD： 10年 8％系列報道和其他投資方式比較 AD：創富故事 ? 炒作期為 15天（不宜過長） ? 炒作集中火爆。 ? 全民投資炒作可以和認購期廣告相結合。 ? 統一炒作主題 “鄭州 ?MALL創富年 ”，其中分主題為 “鄭州 ?MALL 創富年 —10年 8％特別報道 ”和 “鄭州 ?MALL財富年 —全民創富特別報道” ? 軟文的形式要有力，沖擊，新穎。 ? 《 MALL?新生活》特別號 —“10年 8％全民創富年 ” 具體方案（略）促銷 3000元抵 10000元認購期目的：促進客戶登記、落定手段： VIP客戶認籌 ——優先選購權 / 開盤優惠 /大抽獎推廣有針對性訴求 ——如： “2萬元創富計劃 ”“一年工資的理財計劃 ” MALL+投資個案 +認籌計劃 +系列平面廣告 DM夾報或派單（ 20萬份）《財富傳奇和投資錦囊》（禮品書）《創富白皮書 ——MALL產權商鋪投資手冊》（地段 /品牌 //經營團隊 /性價比 /增值空間 /投資知識） PR：廣場展示會說明： VIP客戶權益設計（如送 MALL消費券和會員卡）認購期不公布價格 SP： 3000抵 10000 EVENT：集廣告有獎（ 10倍現金） NP：《倒計時》開盤期 SP：三年即返 EVEHT： VIP解籌 PR：大抽獎、開盤秀 NP：《財富日》 SP：三年即返、調價促進、以老帶新 EVEHT：投資講座 PR：周末抽獎、日日抽獎 NP：《來自開盤周的連續報道》開盤日開盤后：開盤前：開盤預告（前兩日）廣告構想： “拼圖尋寶大抽獎 ”（拼首付、月供、回報的數字） “投資創富游戲棋 ”（計算首付月供等）短信廣告 VIP解籌，視認購人數，集中在開盤當日內以兌獎、抽獎、飲食等聚集現場人氣開通接送專車 183

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