瀘州老窖中長期發展戰略ppt86頁(已改無錯字)

　　

【正文】 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023新品特曲 1, 2, 4, 7, 老特曲 8, 8, 8, 7, 6, 4, 1, 百年老窖 1, 合計 8, 8, 9, 9, 9, 9, 10, 40— 100元產品銷售量增長預測，銷售量單位為噸 40— 100元產品銷售額增長預測，銷售額單位為萬元 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023新品特曲 1, 3, 5, 11, 22, 40, 64, 老特曲 70, 69, 67, 62, 52, 35, 14, 百年老窖 1, 3, 7, 12, 20, 合計 72, 73, 74, 77, 81, 89, 99, 至 2023年，瀘州老窖 40— 100元產品，銷售量增長至 10,060噸，銷售額增長至 99,226萬元 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 47 LZLJINTERIM2 2023年瀘州老窖的銷量份額將由現在的 %上升到 %。銷售額份額由 1%上升到 4% 銷售量 ( 噸 ) 占本公司 (%) 占全國同價位 (%) 銷售量 ( 噸 ) 占本公司 (%) 占全國同價位 (%)銷售量 10 元以下 13,400 % % 64,067 % %指標 10 元 40 元 5,900 % % 19,938 % %40 元 100 元 8,900 % % 10,060 % %100 元以上 27 % % 5, % %合計 28,227 % 99,440 %銷售額 ( 萬元 ) 占本公司 (%) 占全國同價位 (%) 銷售額 ( 萬元 ) 占本公司 (%) 占全國同價位 (%)銷售額 10 元以下 12,500 % % 76,880 % %指標 10 元 40 元 16,400 % % 71,777 % %40 元 100 元 64,400 % % 99,226 % %100 元以上 910 % % 202,093 % %合計 94,210 % 449,976 %1999 20234/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 48 LZLJINTERIM2 目錄 ? 綜述 ? 瀘州老窖分價位產品發展戰略 – 國窖系列高檔酒 (100元以上 )發展戰略 – 低檔酒 (10元以下 )和中檔酒（ 10－ 40元〕發展戰略 – 中高檔酒 (40100元 )發展戰略 ? 瀘州老窖地區細分市場發展戰略 – 九省市市場總容量分析 – 九省市 10元以下市場容量分析和瀘州老窖重點發展區域建議 – 九省市 10－ 40元以下市場容量分析和瀘州老窖重點發展區域建議 – 九省市 40－ 100元以下市場容量分析和瀘州老窖重點發展區域建議 – 九省市 100元以上市場容量分析和瀘州老窖重點發展區域建議 – 瀘州老窖地區細分市場總結 ? 瀘州老窖城市農村市場發展戰略 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 49 LZLJINTERIM2 選取具有代表性的九省市重點研究， 確定瀘州老窖地區細分市場戰略 省市 人口 (萬人 ) 人均 GDP(元 ) 白酒銷售量 (噸 ) 地理位置 四川 8,251 4,356 606,120 西南 北京 1,257 19,803 120,200 華北 湖北 5,938 6,511 57,264 中南 上海 1,474 30,805 48,800 華東 廣東 7,270 11,739 35,329 東南 貴州 3,710 2,463 28,903 西南 浙江 4,475 11,983 26,770 華東 吉林 2,658 6,302 25,686 東北 甘肅 2,543 3,595 12,397 西北 銷售區域性質 成熟區 開發區 開發區 成熟區 成熟區 恢復區 成熟區 開發區 恢復區 說明： 九省市分布在全國各區，既有經濟發達地區，又有經濟一般和落后地區。 從人口數量來看，九省區人口分布均勻，人口數量大的省市和人口數量小的省市都有。 從白酒銷售量來看，大中小型省市都包括在內，也基本覆蓋了瀘州老窖公司不同性質的銷售區域。 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 50 LZLJINTERIM2 0%5%10%15%20%25%30%九省市白酒銷售量及銷售額分析 961,469噸 2,083,100萬元 銷售額 100% 4,000,000噸 9,336,480萬元 銷售量 甘肅 吉林 浙江 貴州 廣東 上海 湖北 北京 四川 606,120 120,200 57,264 48,800 35,329 28,903 26,770 25,686 12,397 1,134,200 279,100 150,000 154,000 100,000 80,000 85,800 60,000 40,000 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 51 LZLJINTERIM2 通過對九省市白酒銷售量和銷售額的分析可知，瀘州老窖的市場空間還很大 ?白酒銷售量和銷售額最大的省都是四川省，因此應該設法鞏固瀘州老窖在四川的地位。 ?白酒銷售量和銷售額最小的省都是甘肅省，這說明甘肅的白酒市場容量很小，而甘肅屬瀘州老窖恢復區，屬瀘州老窖的傳統市場 , 瀘州老窖在甘肅的銷售增長空間有限。 ?湖北和北京都屬開發區，而這兩個省市的白酒銷售量僅次于四川，瀘州老窖的銷售潛力很大，所以應該加大對這兩個省市的市場投入。 ?瀘州老窖的成熟區都是白酒市場容量居于中等的幾個省市，瀘州老窖在鞏固成熟區的同時 , 應加大對市場容量大的開發區的拓展，全面提高銷售能力。 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 52 LZLJINTERIM2 0%5%10%15%20%25%30%10元以下白酒地區細分市場分析 2,529,600噸 3,035,520萬元 596,974噸 725,000萬元 銷售量 銷售額 100% 四川 北京 廣東 上海 湖北 貴州 吉林 浙江 甘肅 380,000 65,000 30,769 27,000 25,000 21,428 20,000 19,444 8,333 456,000 112,000 40,000 27,000 30,000 15,000 20,000 17,500 7,500 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 53 LZLJINTERIM2 瀘州老窖 10元以下產品地區細分市場分析 銷售量（噸） 銷售額（萬元） 總銷售量 LZ份額 JZ份額 ( 總銷售額 LZ份額 JZ份額 地區 380, % %(尖莊 ) 456, % % 四川 65, % 112, % 北京 30, % %(尖莊 ) 40, % % 廣東 27, % %(尖莊 ) 27, % % 上海 21, % 15, % 貴州 20, % %(沱牌 ) 20, % % 吉林 19, % %(尖莊 ) 17, % % 浙江 25, % %(沱牌 ) 30, % % 湖北 8, % %(沱牌 ) 7, % % 甘肅 說明： LZ指瀘州老窖產品， JZ指主要競爭對手產品 主要競爭對手指名酒廠產品，不包括地方酒，該產品在本地區此價位的市場上銷售額居名酒廠產品之首 或僅次于瀘州老窖產品銷售額。空白處表示無數據或競爭對手銷售額相對很小。 本說明適用于以下同類表格 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 54 LZLJINTERIM2 10元以下產品瀘州老窖地區市場戰略 ?四川 10元以下產品市場容量最大，但瀘州老窖已是市場領導者，可拓展空間不大。 ?北京 10元以下產品市場容量很大，但名酒廠基本沒有份額，原因是當地消費者對清香型的二鍋頭認知度較高，名酒廠難以與之抗衡，因此瀘州老窖進入的可能性很小。 ?上海 10元以下產品市場容量很大，但名酒廠中尖莊和瀘州老窖市場份額都很小，說明競爭比較激烈，地產酒地位牢固，瀘州老窖拓展的難度很大。 ?廣東、湖北 10元以下產品市場容量較大，且相對名酒競爭者而言，瀘州老窖市場份額非常小，因此可拓展的空間很大。 ?其他省市 10元以下產品市場容量較小，不應作為重點突破地區。 結論：瀘州老窖應在廣東、湖北推廣 10元以下的低檔酒。 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 55 LZLJINTERIM2 瀘州老窖 10元以下產品地區市場增長預測 廣東 1999年瀘州老窖銷售量 417噸，銷售額為 500萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 417 667 1,068 1,601 2,402 3,363 4,371 新增銷量（噸） 250 400 534 801 961 1,009 1,311 本年銷量（噸） 667 1,068 1,601 2,402 3,363 4,371 5,683 本年銷額 800 1,280 1,920 2,880 4,032 5,242 6,814 湖北 1999年瀘州老窖銷售量 333噸，銷售額 400萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 333 733 1,465 2,637 4,747 7,596 10,634 新增銷量（噸） 400 733 1,172 2,110 2,848 3,038 4,254 本年銷量（噸） 733 1,465 2,637 4,747 7,596 10,634 14,887 本年銷額（萬元） 880 1,757 3,162 5,692 9,107 12,750 17,851 注： 假定瀘州老窖在以上區域均重點投入， 2023時瀘州老窖可以達到與目前競爭對手相當的市場份額。 考慮到瀘州老窖目前的份額很小，加大投入后，前期的增長速度較快，后期則會放慢，以此原則適當調整每年的增長率。 以下增長預測均依照以上原則。 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 56 LZLJINTERIM2 0%5%10%15%20%25%30%10—— 40元白酒地區細分市場分析 100% 1,398,000噸 5,032,800萬元 348,233 1,040,300 四川 北京 湖北 上海 貴州 吉林 浙江 廣東 甘肅 224,000 54,200 31,333 18,800 6,250 4,231 4,200 3,719 1,500 627,200 134,800 94,000 75,000 40,000 22,000 21,000 23,800 7,500 4/5/2023 中長期發展戰略 主營業務發展戰略 SINOTRUST 57 LZLJINTERIM2 瀘州老窖 10—— 40元產品地區細分市場分析 銷售量（噸） 銷售額（萬元） 總銷售量 LZ銷售量 總銷售額 LZ銷售額 JZ銷售額 地區 224, % 627, % % 四川 54, % 134, % % 北京 31, % 94, % % 湖北 18, % 75, % % 上海 6, % 40, % % 貴州 4, % 22, % % 吉林 4, % 21, % % 浙江 3, % 23, % % 廣東 1