優(yōu)衣庫戰(zhàn)略管理分析-上海財經(jīng)大學-國際工商管理學院-首頁(已改無錯字)

　　

【正文】 運營效率 成本控制 產(chǎn)品性價比 3 銷售渠道 服裝 質(zhì)量 3 人力 資源 2 總和 2,977 9 注： 公司來說比較重要的內(nèi)部要素。 ，權(quán)重大的我們認為這個要素對服裝 公司更為重要。 1。 0 到 5。加權(quán)分值越高說明在這個要素上相應的服裝 公司做得越好，反之亦然。 優(yōu)衣庫 關鍵競爭要素分析 關鍵 競爭 要素 權(quán)數(shù) 等級 加權(quán)分數(shù) ∑加權(quán)分數(shù) /∑對應權(quán)數(shù) 優(yōu)勢(S) S1 生產(chǎn)能力 S2 產(chǎn)品質(zhì)量 3 S3 技術水平 3 S4 設計創(chuàng)新 S5 產(chǎn)品性價比 S6 服裝 質(zhì)量 ∑ 0.69 5 劣勢(W) W1 資產(chǎn)負債水平 W2 運營效率 W3 成本控制 W4 銷售渠道 W5 人力 資源 ∑ 0.31 2 總和 1.00 7 注： 對于要素是優(yōu)勢還是劣勢的區(qū)分，我們選擇了以行業(yè)水平為標準。行業(yè)水平 以上為優(yōu)勢 ，以下為劣勢。 五、綜合分析 （一） SWOT 分析 SWOT 戰(zhàn)略圖 SWOT 戰(zhàn)略圖分析 ： 通過對關鍵環(huán)境要素和關鍵競爭要素的分析，將機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢分析中獲得的加權(quán)分值總數(shù)標于上圖，可以直接看出企業(yè)所處的戰(zhàn)略區(qū)域，由此企業(yè)可以對應的制定 SO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略。 就東航而言，機會較大，同時優(yōu)勢與劣勢并存，需要加以利用或應對。最重要的是充分利用自身的優(yōu)勢，抓住機會，是自己在市場中保持競爭力。 劣勢 機會 威脅 優(yōu)勢 SWOT 綜合分析 ： 關鍵競爭要素 關鍵環(huán)境要素 優(yōu)勢 (S) 劣勢 (W) S1 生產(chǎn)能力 S2 產(chǎn)品質(zhì)量 S3 技術水平 S4 設計創(chuàng)新 S5 產(chǎn)品性價比 S6 服裝 質(zhì)量 W1 資產(chǎn)負債水平 W2 運營效率 W3 成本控制 W4 銷售渠道 W5 人力資源 機會 (O) O1 宏觀經(jīng)濟發(fā)展 O2 休閑服裝零售業(yè)的發(fā)展 O3 消費者購買力水平 O4 服裝業(yè)相關政策 O5 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度 O6 服裝業(yè)發(fā)展規(guī)模 O7 金融危機 SO 戰(zhàn)略 抓住經(jīng)濟發(fā)展和居民購買力水平提高的機會，利用自身的高質(zhì)量服務進一步搶占市場。 抓住政策的偏向， 利用創(chuàng)新的優(yōu)勢擴大市場 利用金融危機，通過高質(zhì)量的服務吸引更多消費者 WO 戰(zhàn)略 優(yōu)化資產(chǎn)負債水平 ， 積極尋求信貸資源，完善自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。 提高自己的運營效率和控制自己的成本，并且擴展自身的銷售渠道。 發(fā)展技術，增加產(chǎn)品性價比。 威脅 (T) T1 面料 供應 T2 其他服裝零售業(yè)的發(fā)展 T3 上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 T4 服務 質(zhì)量 ST 戰(zhàn)略 加強面料供應，保障生產(chǎn)能力最大化的發(fā)揮 積極開發(fā)新市場，發(fā)展新產(chǎn)品，增加競爭力。 利用自身的服裝品質(zhì) ，沉著應對金融危機。 加強與上游產(chǎn)業(yè)的合作 ， 提升競爭力 WT 戰(zhàn)略 加強和其他服裝零售 公司的合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 加強銷售點的服務質(zhì)量，做好人力資源的管理 （二）業(yè)務組合分析 相對市場份額 低 高 低 高 發(fā)展率 男裝 童裝 飾品 女裝 男裝 （奶牛業(yè)務） 男裝絕對是優(yōu)衣庫 的奶牛業(yè)務。作為 優(yōu)衣庫 的主營業(yè)務， 2020 年客運的營業(yè)收入達到 30 億美元 ， 占據(jù)了其銷售額的一半 。 這項業(yè)務為優(yōu)衣庫 的運 行帶來了滾滾的現(xiàn)金流。但是，由于市場趨于飽和，發(fā)展速度緩慢，優(yōu)衣庫 必須在其他領域有所建樹。 女裝 （明星業(yè)務） 優(yōu)衣庫的女裝業(yè)務 2020 年營收 億美 元 ，雖然是非主營業(yè)務，但其超高的銷量以及近幾年的高發(fā)展使得女裝成為優(yōu)衣庫的明星業(yè)務。另外，由于市場對于女裝的需求遠高于男裝，使得優(yōu)衣庫的女裝業(yè)務的發(fā)展有了保障，相信在未來女裝業(yè)務會有更大的發(fā)展。 飾品 （跑狗業(yè)務） 優(yōu)衣庫的飾品業(yè)務幾年來一直處于可有可無的地位。 2020 年飾品業(yè)務的營業(yè)收入比 2020 年增加了 %，但是由于成本的居高不下，同時銷售量的不足貨運業(yè)務實際上是虧損的， 2020 年一年就虧了 6600 萬元。 東航的票務業(yè)務雖然略有盈余，但是由于存在大量票務代理機構(gòu)， 2020 年東航票務業(yè)務的營業(yè)收入只有 區(qū)區(qū) 萬元，遠遠沒有達到股東大會上批準的 萬元 的交易限額。 童裝 （問號業(yè)務） 優(yōu)衣庫的童裝業(yè)務近幾年發(fā)展不錯， 2020 年的營業(yè)收入達到了 億美 元 ，但是由于市場上擁有更專業(yè)的童裝品牌如寶大祥等，使得該業(yè)務的競爭較激烈，未來的發(fā)展還是個未知數(shù)。 六 、 戰(zhàn)略指導文件 （一）企業(yè)使命 優(yōu)衣庫的使命“讓所有人都能穿的休閑服” 我們堅持走自己的服飾風格，是在樸素的款式當中，體現(xiàn)獨有的設計元素。我們希望通過易于輕松購買、性價比高、非常容易搭配的特色，給個人一種舒適輕松的感覺，自然而然地把優(yōu)衣庫當做消費者生活中的一部分 。 顯然，在服裝潮流變化周期日益縮短的今天，潮流似乎成為了一個琢磨不定的詞匯。總是有那么一部分人沒有太多的時間在這上面花費心思，而我們正好滿足了他們這一需求，使衣服搭配起來很方便 。 如果說一部分人還在強調(diào)服裝品牌，而另外一部分人則講究的是隨意。顯性的品牌標識很多時候給人一種符號性的負擔。 （二）企業(yè)目標 優(yōu)衣庫的目標： 成 為全球最大的服飾零售商 我們對中國市場非常重視，通過我們已經(jīng)轉(zhuǎn)變好的模式再次進入北京市場，也是我們實現(xiàn)目標的重要轉(zhuǎn)折點。 預計要做到中國第一我們需要十年的時間，去突破本土業(yè)績增長乏力的成長性制約。 公司的目標不是規(guī)模的簡單擴大，而是以精品意識 和行動打造品牌形象、樹立品牌地位，努力實現(xiàn)世界第一的目