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營銷管理處操作手冊-文庫吧

2026-02-22 14:31 本頁面

【正文】隊的建設目標具體工作內容C類KA客戶開發(fā)及日常管理l 執(zhí)行和分解營銷本部下達的關于重點零售管理的政策和計劃l 協(xié)助分公司經理進行C類KA客戶的產品賣入、促銷賣入，確定貿易條件l 協(xié)助分公司經理對C類KA客戶進行客戶滲透促銷實施與計劃l 執(zhí)行總部渠道管理部重點零售組下達的促銷方案l 根據(jù)本地區(qū)零售市場狀況，制定有針對性的促銷方案客戶信息收集與分享l 收集和分析轄區(qū)市場內重點零售市場的運作信息l 收集轄區(qū)重點零售市場內競品的活動信息組織管理與建設l 協(xié)助業(yè)代處主任建立并管理特渠業(yè)代隊伍目標具體內容渠道促銷計劃的執(zhí)行與監(jiān)控l 分解和執(zhí)行營銷本部渠道管理部分銷組下達的統(tǒng)一渠道促銷計劃l 根據(jù)開展的促銷活動的實際效果,生成促銷報告l 對轄區(qū)市場下各地區(qū)業(yè)務代表處的渠道促銷活動進行指導和監(jiān)控l 根據(jù)本地區(qū)市場分銷狀況,制定有針對性的渠道促銷方案,經分公司經理呈報渠道管理部信息收集l 收集和分析本省市場各分銷渠道業(yè)務的市場信息目標具體內容公關活動的執(zhí)行與監(jiān)控l 執(zhí)行和分解總部廣告部公關活動組下達的關于公關活動的計劃和政策l 對本省市場各地區(qū)業(yè)務代表處的公關活動進行指導和監(jiān)控l 公關活動執(zhí)行的總結與回顧l 負責當?shù)毓P活動所需的廣宣物料的設計與制作地區(qū)性的媒體投放建議l 根據(jù)本地的媒體狀況向總部廣告部媒體信息組提供媒體投放建議l 對公司在當?shù)氐拿襟w投放進行監(jiān)控和效果評估信息收集l 收集和分析本省市場公關活動市場信息，并向渠道管理部匯報目標具體內容市場信息收集n 收集和分析本省市場銷售相關數(shù)據(jù)上傳渠道管理部n 收集并匯總本省各業(yè)代處銷售日報表，周、月報表，上傳渠道管理部n 執(zhí)行渠道管理部下發(fā)市場調研任務客戶信息存檔n 本省各類客戶信息的收集及存檔目標具體內容日常人事行政管理l 省級銷售分公司人員招聘計劃及協(xié)助執(zhí)行；l 辦理銷售分公司人員的離職手續(xù)；l 省級銷售分公司人員的績效考核工作；人力資源管理l 執(zhí)行和分解營銷本部下達的人力資源管理和行政管理計劃和政策；l 省級銷售分公司人員培訓計劃及協(xié)助執(zhí)行；文件管理l 省級銷售分公司的公文收發(fā)流程管理；l 資料檔案管理；目標具體內容管理分公司財務l 執(zhí)行銷售公司的財務制度，配合銷售公司財務核算部的財務管理工作；l 根據(jù)本部門的具體情況，擬訂實施銷售公司財務制度的工作細則及具體規(guī)定，報領導批準后實施；l 參與制訂本部門的財務預算，監(jiān)督、反饋預算的執(zhí)行情況；l 監(jiān)督、反饋本部門的資金使用情況，確保資金的安全完整；l 對本部門的報銷憑證及資料進行收集、整理及審核；l 對本部門的款項收付及經費收支進行核算，準確及時的做好本部門的帳務處理工作，正確登記各明細帳；l 根據(jù)銷售公司的要求，做好各項費用的統(tǒng)計及報表出具工作；l 負責與銷售公司往來賬的核對工作；l 做好財務資訊及評價工作，向領導、財務部提供及時、可靠的財務信息和有關的工作建議；l 做好財務資料的收集、匯編、歸檔等的管理工作。4．營管處主要操作流程及說明操作流程圖導讀：l 由于營管處工作是跨業(yè)代處、跨部門的操作，因此本手冊流程圖采用跨部門流程圖的形式體現(xiàn)。l 流程圖中的每一個列代表一個部門或者職位人員，該列中包含的任務框表示該部門或人員在該階段所需要完成的任務。]l 各工作步驟之間使用連接線說明先后關系。連接線上所附的是在部門或人員之間工作交接時同時交接文件材料。4．1．銷量分解流程銷量分解流程分公司經理營管處主任業(yè)代處主任銷量分解表根據(jù)業(yè)代處狀況，對銷量分解提出意見根據(jù)業(yè)代處提出建議，再次分解銷量根據(jù)分解銷量開展工作根據(jù)分解銷量開展工作按區(qū)域按渠道分解銷量接收大區(qū)分解后的分公司銷量 4．2．重點零售促銷執(zhí)行流程特渠專員

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