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營銷管理處操作手冊-wenkub

2023-04-07 14:31:11 本頁面

　

【正文】 l 辦理銷售分公司人員的離職手續；l 省級銷售分公司人員的績效考核工作；人力資源管理l 執行和分解營銷本部下達的人力資源管理和行政管理計劃和政策；l 省級銷售分公司人員培訓計劃及協助執行；文件管理l 省級銷售分公司的公文收發流程管理；l 資料檔案管理；目標具體內容管理分公司財務l 執行銷售公司的財務制度，配合銷售公司財務核算部的財務管理工作；l 根據本部門的具體情況，擬訂實施銷售公司財務制度的工作細則及具體規定，報領導批準后實施；l 參與制訂本部門的財務預算，監督、反饋預算的執行情況；l 監督、反饋本部門的資金使用情況，確保資金的安全完整；l 對本部門的報銷憑證及資料進行收集、整理及審核；l 對本部門的款項收付及經費收支進行核算，準確及時的做好本部門的帳務處理工作，正確登記各明細帳；l 根據銷售公司的要求，做好各項費用的統計及報表出具工作；l 負責與銷售公司往來賬的核對工作；l 做好財務資訊及評價工作，向領導、財務部提供及時、可靠的財務信息和有關的工作建議；l 做好財務資料的收集、匯編、歸檔等的管理工作。n 總部需要根據各地的實際市場情況制定全國生意計劃，營管處需要收集、整理和分析本地的市場信息，并且提供給總部的中央計劃系統。n 營管處需要站在整個業代處甚至是分公司全局的高度，對市場進行有效的分析和制訂全面的生意策略，使得業代處的工作更為有效。業代處的同事是難以抽出大量時間來進行這些工作的。l 上面這些工作范疇，業代處都沒有時間精力和相應的位置、資源來完成，必須設立專門的營銷管理處負責。4．營管處主要操作流程及說明操作流程圖導讀：l 由于營管處工作是跨業代處、跨部門的操作，因此本手冊流程圖采用跨部門流程圖的形式體現。4．1．銷量分解流程銷量分解流程分公司經理營管處主任業代處主任銷量分解表根據業代處狀況，對銷量分解提出意見根據業代處提出建議，再次分解銷量根據分解銷量開展工作根據分解銷量開展工作按區域按渠道分解銷量接收大區分解后的分公司銷量 4．2．重點零售促銷執行流程特渠專員業代處主任特渠業代公關專員賣入廣宣品需求費用申請單準備實施總結費用明細及單據分解促銷計劃（如客戶為聯采）向客戶賣入促銷計劃（如管戶為門店采購）向客戶賣入促銷計劃與財務部自理促銷費用促銷總結監控促銷撤場促銷實施：l 現場管理l 數據記錄促銷入場促銷資源準備：l 促銷貨品l 廣宣品l 促銷人員與門店落實執行計劃安排廣宣品送達各地特渠業代（如需要）向渠管部申領廣宣品（客戶為門店采購）溝通特渠門店采購建議促銷訂單（客戶為聯采）溝通特渠總部采購建議促銷訂單通知財務對特渠客戶支付促銷相關費用制定廣宣品使用計劃制定費用計劃，并由分公司經理審批 4．3．全國深度分銷流程全國統

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