零售渠道終端管理系統-文庫吧

【正文】 費用為20元；目前很多手機用戶沒有開通GPRS服務；要到2008年才普及。零售終端管理方面存在的問題在零售終端管理方面，大多數企業會存在以下問題：管理水平全面落后。得終端者得天下，所以企業為了確保產品的市場占有率，不惜人力和財力擴大零售終端的全面布局，隨著終端數量和促銷人員的數量快速膨脹，企業的管理水平滯后于企業發展速度。銷售人員流動頻繁。不能及時了解促銷員的心態、銷售技能、業務知識，導致促銷員隊伍流動性大，銷售隊伍不穩定。無法掌控終端實時銷量。傳統的方式是人工采集，層層上報匯總的，但是效率低，周期較長，出錯率高。往往為幾天或者幾周統計一次，不利于企業作出快速反應，決策與市場脫節，對企業的效益造成重大的影響；銷量統計難度大、出錯率高。手工采集、人工統計、傳送存在錯誤的可能性比較大，準確性和效率都受到很大的限制。隨著信息的手工傳遞的環節增多，數據的失真度會越來越大，以至于到總部做決策時，數據已經面目全非；庫存配置不合理。大多數企業運用傳統的手工核算和帶有簡單進銷存功能的財務軟件，對終端的銷量了解嚴重滯后，導致無法對每個單品的銷售做出準確的判斷，因此經常出現暢銷品斷貨、滯銷品大量庫存。業務工作效率差。大多數企業的業務不是忙于如何調動促銷員的積極性、和商場聯合促銷等方式來提升銷售業績，而是因為不能對每個終端實時管理，大量的時間都用于奔波于每個終端之間，處理終端日常瑣碎的雜事上。資金運營能力低、盈利能力差。很多企業很難及時對終端和促銷人員進行更細粒度的管理，對于銷售動態、任務完成情況、庫存、成本、費用、利潤、績效考核等核心指標數據，不能清楚了解。雖然投入運營資金已經超過企業運營所需，但是還會出現資金吃力，運轉不開的情況。 系統目標考慮到各種不同的數據采集途徑的優劣，針對大多數企業都存在上述的問題，禾普生軟件公司隆重推出基于手機短消息和GPRS上網的零售終端管理軟件，幫助企業以極低成本和高效率從零售終端采集數據，并與之保持互動，對零售終端和促銷員進行更細粒度的管理，讓決策者和管理人員花更少的時間就能得到準確、細粒度的數據，進行快速反應、科學決策，從而在激烈的市場競爭中，提高自己的核心競爭力。產品簡介概述產品定位：專業銷售類軟件——“銷售為主、財務為輔”，不同于財務軟件；適用對象：主營業務是以終端零售為主的銷售型公司；使用人群：公司負責人、銷售負責人、各級銷售主管、促銷員 分級別、分權限使用；零售渠道終端管理系統是一套低成本、高效率，集數據采集、銷售管理、庫存管理、會員管理、售后服務、產品串號（序列號）管理、渠道評分考核、鋪貨管理、終端遠程參觀于一體，特別是對渠道、零售終端和促銷員進行更細粒度管理的系統，終端用戶使用普通手機，通過短消息或GPRS上網把銷售數據發送到公司總部的業務系統，實現零售點的進銷存業務管理，管理人員可迅速了解零售終端和促銷員的銷售動態、任務完成進度、庫存、成本、費用、利潤、績效考核、競爭對手情報等核心數據，從而給決策人員提供實時的數據分析。工作原理終端促銷員每天利用手機向企業自己的短信號碼發送短信，或者通過GPRS上網直接錄入，匯報當天的銷量，系統自動錄入、整理并分析近50種報表，企業的各級銷售主管通過電腦隨時進入系統查看，迅速掌握每個終端的銷量、庫存、成本、費用、利潤、產品銷售結構、人員心態等重要指標，及時調整或制定銷售策略，通過系統GSM短信平臺群發給每一個銷售人員，調整迅速、統一，真正做到對市場的最快速的響應。零售終端—促銷員數據采集網關零售渠道終端管理系統短信/GPRS數據智能轉換短信收發管理銷售管理庫存管理分析決策業務流程主要功能廠家管理省代；省代管理二級經銷商，完整的零售渠道數據上報能力（二級經銷商上報到省代；省代上報到廠家）手機短信或GPRS上網采集終端銷售數據、競爭對手銷售數據、會員注冊資料終端（專柜）實時庫存管理遠程終端參觀和新品出樣鋪貨管理員工考勤管理員工登錄系統監控管理GPRS上網查詢銷售報表、庫存報表、會員積分會員積分、會員回訪、會員返利管理公司司慶和會員活動時，給員工和會員隨機選號抽獎多角度分析銷售報表、趨勢圖表終端、促銷員任務完成進度管理終端費用、成本、返點、利潤考核短信群發，實現與促銷員、會員的互動終端、促銷員的快速提成核算管理收集和分析競爭對手情報，提高我方品牌終端市場占有率產品串號出入庫、零售核銷、對帳、全程跟蹤管理支持的數據采集方式禾普生零售渠道終端管理系統支持四種采集銷售數據的方式，分別是：手機短信手機GPRS上網錄入WEB網頁方式客戶端遠程錄入產品特點使用簡單快捷，節約費用終端銷售人員只要用普通手機，通過短信方式把銷售數據發送到指定號碼或GPRS上網直接錄入銷售數據，電腦將自動從多層次、多角度對數據智能分析，同時生成各種銷售報表。手機普及率很高，企業投入成本幾乎為零！數據查詢方便，管理細粒到位 管理人員在全球范圍都可以通過互聯網，隨時查詢歷史或當天各網點的銷售動態——銷售任務完成情況、成品庫存、贈品庫存、成本、費用、利潤等各種報表，幾乎與一線終端銷售同步。同時還可以對終端銷售人員的出勤、休假、調崗、銷售心態了如指掌。數據永久保存、安全穩定數據自動保存在電腦硬盤中，方便查找歷史數據進行分析比較。經常備份數據庫，數據可以永久保存不會丟失。數據資料采用雙重加密，各用戶只能查詢自己權限內的銷售數據，大大提高數據的安全性和穩定性！ 自動提醒、信息群發對沒報銷量的終端銷售人員系統還能進行催報，同時能把未報銷量的人員名單通過手機短信報給各自主管。市場瞬息即變，企業重要決定可以通過系統將指令群發給公司每個員工，方便快捷，費用低廉！業務數據統一處理、分析決策效率高過去，各零售終端需要層層上報銷量到總部，崗位人員費用、匯報周期長，數據出錯率高、嚴重滯后市場。現在，數據全部統一在總部由專人處理，及時、準確、有效，市場反應迅速，減少決策失誤！單機版、局域網版、互聯網版的統一無論是規模較大的全國性企業，還是規模較小的地區性企業，本系統為了客戶的發展及利益著想，做到了軟件版本的單機版、局域網版和互聯網版的統一，從而降低了因企業規模不斷發展而帶來系統升級的成本！低投入、高回報 按傳統電話報銷量，每個終端銷售人員每月補助30元話費計算，平均百人一年節約電話費三萬六千元。因系統自動錄入數據，業務員每天能有更多時間去做業績、創造效益。決策者依靠及時準確的信息作出正確決策，為企業創造無可估計的利潤！實施周期短、維護簡單系統安裝、數據準備、人員培訓、數據初始化整個過程只要13天就可以全部完成。系統穩定可靠，不需要專人維護，數據自動備份！穩定、可靠、安全、先進本系統經過近4年多時間的完善和幾十家客戶的成功使用，穩定性好，可靠性強；移動辦公人員和分公司連接總部網絡查詢數據，采用SSL傳輸控制，有效確保數據在網絡上的傳輸安全；，確保軟件系統容易升級和部署，又能發揮傳統Windows界面的優勢，在未來10年內產品的技術架構不落后。產品優勢與一線銷售市場同步接近實時地收集和處理一線銷售人員的銷售數據，據此進行銷售分析，從而科學決策，迅速作出反應。彌補進銷存/ERP軟件的不足在通用進銷存/ERP軟件里，貨物隨送貨單發送到商家（銷售網點），主要有兩種處理方式：一種方式是作為銷售業務處理，