嬰童用品營銷推廣方案-文庫吧

【正文】 ........................................3 （三） 產品介紹 .........................................................4 三、市場分析 ...........................................................6 （一）宏觀環境分析 .....................................................6 （二）主要競爭對 手分析 .................................................8 （三） SWOT 分析 .......................................................10 四、企業目標市場 戰 略分析 ..............................................13 （一） ?嬰侍衛?的 目標市場 選擇 .........................................13 （二）?嬰侍衛? 的 市場定位 .............................................15 五 、 企業 4Ps 營銷策略 分析 ..............................................16 （一） 產品策略 ........................................................16 （二）價格策略 ........................................................18 （三）渠道策略 ........................................................19 （四）促銷策略 ........................................................24 六、 ?寶貝計劃（ BBS）?品牌推廣策略 .....................................28 （一）?寶貝計劃（ BBS）? 品牌推廣策略 概述 ................................29 （二）?‘安全’有禮，劃算 到底? —— 粵東地區市場推廣活動 ................30 （三） ? 98 元購鉆石，‘嬰侍衛’六一巨獻? —— 網絡推廣方案 ................41 結束語 ................................................................49 附錄 ..................................................................50 參考文獻 ..............................................................56 第 1 頁 一、 市場概況 汕頭智匯 電子科技實業有限公司于 2020 年推出的“嬰侍衛”品牌是中國嬰童用品市場的一個新品牌，而中國嬰童用品市場目前正處于蓬勃發展但還不夠規范的階段，具體表現為： （一） 中國嬰童用品市場發展的良好態勢 市場增長迅速 從 1990 年的剛剛起步到如今，經過 20 多年的發展，中國嬰童用品產業已取得了長足的進步，業績斐然。即使在金融危機席卷全球、經濟低迷的 2020 年，中國嬰童用品產業的發展也保持了高速增長，呈現出一枝獨秀的態勢。 杭州嬰童用品產業協會會長謝宏在 2020 年 “ 第六屆國際婦幼嬰童博覽會高峰論壇 ” 上 明確 表示， 2020 年，中國將成為全球最大的嬰童用品市場。 市場規模龐大 廣闊的市場前景讓業界對嬰童用品產業的未來發展頗為看好，嬰童用品市場成為了國內外商 家爭搶的“誘人蛋糕”，童裝、食品、教育產品、日常用品??以母嬰為中心展開的龐大市場正朝著萬億級沖刺。 政府高度重視 在國外廠家紛紛搶灘登陸中國、國內廠家亦紛紛試水的同時，各地政府也紛紛開始規劃嬰童用品產業的發展，出臺了相關的支持政策。在 廣東、浙江、江蘇等經濟發達地區，嬰童用品市場己初現雛形規模，并具備了良好的發展基礎，貝親、嬰之侶等實力較強的品牌也得到了市場的認可。 （二） 中國嬰童用品市場發展的存在問題 市場不夠成熟 總體來看，我國嬰童 用品市場 尚處于開始階段，市場并不成熟。目前國內嬰童 用品 市場 的 準入門檻較低，相關的國家標準體系 不夠 完善 ，面臨著 產業監管不到位、生產集中程度低、產品研發能力弱、品質良莠不齊、知名品牌少、 部分 企業誠信缺乏 、銷售體系不健全 等 障礙 ，阻礙了產業的良性發展。 本土品牌市場占有率低 國際嬰童 用品 品牌的大鱷們正在不斷蠶食國內嬰童 用品 的市場份額 ， 在 “ 2020 第 2 頁 中國高端嬰童用品產業全球峰會 ” 上， IBABY 公司 董事長王耀民指出，本土嬰童用品 品牌在國內市場 占有率 不到 30%，本土品牌發展任重道遠 。 發展結構不平衡 據嬰童用品產業協會調查數據顯示， 在 美國的嬰童 用 品消費結構中，玩具大致占 50％，飲食占 30％，用品和服裝各占 10％ ， 而在中國，玩具消費只占總支出的 5％，飲食占 50％以上 ， 發展結構不平衡。 中國的嬰童 用品市場 既是 “ 藍海 ” ，又是 “ 紅海 ” ，盡管未來有很多發展機遇，但是競爭也會十分激烈 。 對 于 中國的嬰童 用品 產業而言，通往成熟的競合之路還會 很長。也正因 為 有了這樣的產業發展背景， “嬰侍衛”才迎來 了 發展 的空間。 二、 企業介紹 在了解了 中國 嬰童用品市場的總體現狀 后，我們 將 對汕頭 智匯電子科技實業有限公司 及旗下“嬰侍衛”品牌進行初步 的 了解 。 （一） 企業 概況 企業 簡介 廣東汕頭智匯電子科技 實業 有限 公司是一間 集研發、設計、生產、 銷售于一體 的 中小型 企業，企業主要業務集中在嬰幼兒、學齡兒童的日用品、啟蒙教育類用 品 及嬰幼兒玩具方面 。 企業旗下 規劃打造 三個品牌，分別為：“ 嬰侍衛 ” (嬰幼兒用品 )、嬰智慧 (嬰幼兒啟蒙及益智玩具 )和 智匯玩具總動員 (兒童玩 具 )。