波特競爭戰略(tina)-文庫吧

2025-12-13 11:47 本頁面

【正文】期的產業 ? 衰退產業 ? 全球產業六、戰略決策的基本類型 ? 縱向一體化 ? 生產能力擴展 ? 進入新業務領域一、解讀《戰略競爭》的方法五大作用力的基本構造五個主體與五個競爭因素（五大作用力）產業競爭者現有公司之間的競爭供應商客戶潛在進入者替代品供應商的議價力量客戶議價力量新加入者的威脅替代品或替代服務的威脅五大作用力的解讀方法思考如何抵擋五大作用力潛在進入者產業競爭者替代品客戶供應商分析產業的競爭結構，從中找出“競爭的最重要因素”是戰略決策的關鍵新加入者的威脅客戶議價力量供應商的議價力量現有公司之間的競爭供應商的議價力量因素 1：新加入者的威脅降低新加入者的威脅潛在進入者新加入者的威脅進入壁壘進入壁壘越大，新加入者帶來的威脅就越小產品差異化規模經濟資本需求與規模無關的成本劣勢分銷渠道轉換成本政府的政策潛在進入者加入的原因利益高于成本時，就會出現新加入者加入產業得到的利益進入壁壘報復加入產業得到的利益進入壁壘報復這種情況下就不會出現新加入者這種情況下就會出現新加入者成本成本利益利益因素 2：現有公司間的競爭形勢使競爭變得激烈的因素競爭者為數眾多大幅增容產業增長緩慢競爭者勢均力敵缺乏差異性固定成本或倉儲成本高高額戰略意義競爭者采取的戰略各不相同退出壁壘高沒有轉換成本競爭者。競爭趨于激烈因素 2：現有公司間的競爭形勢決定競爭形勢的因素會隨著時間而變化。波特舉出兩個使競爭情況改變的因素：（ 1）產業成熟導致增長趨緩（ 2）因并購所導致的產業特性改變競爭形勢的改變退出壁壘與進入壁壘退出壁壘與進入壁壘的關系退出壁壘進入壁壘獲利低而穩定獲利低而風險大獲利高而穩定獲利高而風險大 ? 新加入者多，退出者也很多； ? 產業雖然穩定，但是獲利低，缺乏吸引力 ? 景氣的時候新加入者會蜂擁而來； ? 不景氣的時候無法退出，產業的獲利率降低 ? 最好的情況； ? 對已進入產業的公司來說是最有利的環境 ? 加入時要負擔巨大的成本，而一旦加入就很難從市場中退出，風險很大； ? 必須謹慎考慮退出和加入因素 3：替代品或服務的威脅值得注意的替代品替代品替代品或服務的威脅能夠順應時勢，改變產品價格 ——性能比的產品由高獲利產業所生產的替代品要注意要注意因素 4：客戶的議價力量客戶增強議價力量的因素（ 1） :買家群體很集中，采購量很大；（ 2）：客戶在此產業內采購的產品在成本或采購量中占有相當高的比例；（ 3）：轉換成本很小；（ 4）：供應商的產品和買方的產品或服務品質沒有關系；（ 5）：客戶信息充足；（ 6）：能影響消費者的購買決定。客戶的議價力量因素 5：供應商的議價力量供應商增強議價力量的因素（ 1）：供應商所屬的產業由幾家公司支配，與作為銷售對象的產業相比，力量更集中；（ 2）：該產業并非供應商重要客戶；（ 3）：供應商的產品對客戶來說是重要的貨品；（ 4）：不同供應商的產品有差異，或者會形成轉換成本；（ 5）：供應商的群體擺出

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