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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷概述-文庫(kù)吧

2025-12-19 13:21 本頁(yè)面

【正文】 2 . 交互性 3 . 動(dòng)態(tài)性利用搜索引擎的營(yíng)銷推廣 1. 搜索引擎的作用（ 1）幾乎每個(gè)人上網(wǎng)都起始于幾個(gè)主要的搜索引擎之一（ 2）搜索引擎會(huì)比其他的網(wǎng)站吸引更多的觀眾（ 3）搜索引擎上獲得好的搜索排名就有好的營(yíng)銷效果 2. 搜索引擎索引網(wǎng)站方法（ 1）使用對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索（ 2）目錄索引 3. 搜索引擎排名優(yōu)先級(jí)標(biāo)準(zhǔn) （ 1）選擇有效關(guān)鍵字策略 ① 不斷地尋找關(guān)鍵字 ② 錯(cuò)誤拼寫(xiě)的利用 ③ 關(guān)鍵字的地區(qū)性 ④ 使用更長(zhǎng)的關(guān)鍵字 ⑤ 關(guān)鍵字組合 ⑥ 應(yīng)該避免的關(guān)鍵字 ⑦ 了解人們使用關(guān)鍵字的習(xí)慣（ 2）選擇關(guān)鍵字步驟第一步：明確關(guān)鍵字選擇方向第二步：發(fā)揮想象力及創(chuàng)造力第三步：進(jìn)行關(guān)鍵字取舍第四步：關(guān)鍵字查詢驗(yàn)證第五步：記錄和分析搜索結(jié)果第六步：關(guān)鍵字的組合第七步：完成網(wǎng)站特征描述第八步：重復(fù)第二至第七步的過(guò)程（ 3）在網(wǎng)頁(yè)填寫(xiě)關(guān)鍵字 4. 增加搜索引擎注冊(cè)廣告效果搜索引擎使用方法有兩種方式：（ 1）分類目錄式查找（ 2）按關(guān)鍵字檢索查找 5. 搜索引擎注冊(cè) 兩種方法：（ 1）利用專業(yè)軟件代理注冊(cè) （ 2）利用專業(yè)服務(wù)公司代理注冊(cè) 網(wǎng)上促銷方式網(wǎng)上銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn)主要是用來(lái)進(jìn)行短期性的刺激銷售。網(wǎng)上銷售促進(jìn)的形式： 1. 有獎(jiǎng)促銷 2. 拍賣促銷 3. 免費(fèi)促銷網(wǎng)上公共關(guān)系 1. 網(wǎng)上公共關(guān)系目標(biāo) 公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過(guò)與企業(yè)利益相關(guān)者，包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會(huì)團(tuán)體等，建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造良好的環(huán)境。網(wǎng)上公共關(guān)系的目標(biāo)：（ 1）通過(guò)與網(wǎng)上媒體建立良好關(guān)系，樹(shù)立好的社會(huì)形象（ 2）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品（ 3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道 2. 網(wǎng)上公共關(guān)系方法（ 1）與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作（ 2）宣傳和推廣產(chǎn)品（ 3）建立溝通渠道病毒式促銷病毒式促銷是利用網(wǎng)絡(luò)具有快速傳遞信息的特征促銷方法。這種方法抓住網(wǎng)民的心理特征，通過(guò)具有誘惑力的促銷手段的應(yīng)用，刺激網(wǎng)民利用向他人傳遞營(yíng)銷信息，就象病毒一樣，使?fàn)I銷信息被快速?gòu)?fù)制并傳給數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒式促銷的方法主要有：（ 1）利用“免費(fèi)”吸引客戶（ 2）提供向他人傳遞信息的簡(jiǎn)單方式（ 3）利用公眾的積極性和行為（ 4）利用“口頭傳遞”傳播信息（ 5）利用別人的資源網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) : 6570%的網(wǎng)民點(diǎn)擊搜索結(jié)果的第一頁(yè)即前 10條。 2025%的網(wǎng)民點(diǎn)擊搜索結(jié)果的第二頁(yè)即第 1120條。 34%的網(wǎng)民點(diǎn)擊量被其它所有的，可能是成千上萬(wàn)的搜索結(jié)果分享。競(jìng)價(jià)排名搜索引擎提供給用戶的關(guān)鍵詞廣告的一種形式，按照廣告主付費(fèi)的高低按降序進(jìn)行排名的原則，對(duì)購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名的一種方式。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名特點(diǎn)：廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了廣告的定位程度；按效果付費(fèi)，廣告費(fèi)用相對(duì)較低；廣告主可以自己控制廣告價(jià)格和廣告費(fèi)用；廣告主可以對(duì)用戶點(diǎn)擊廣告情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。搜索引擎不會(huì)透露客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià) 深層次的推廣：關(guān)鍵詞聯(lián)合性的展示：聯(lián)盟伙伴共同檢索網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)與類型 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) （ 1）交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告主要通過(guò)“（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢。（ 2）具有靈活性和

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