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網絡營銷促銷概述(存儲版)

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【正文】 10:56:3830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一上午 10時 56分 38秒 10:56: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。。 2023年 1月 30日星期一 10時 56分 38秒 10:56:3830 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 在線上互動方面，寶潔推出了“飄柔自信學院”、閃客大賽、與合作的海飛絲吸引力測試活動等； ? 此外，他還推出各種線上服務，比如在線診斷發質、頭發健康知識的咨詢、沙宣專業美發講解等。 ? 網絡廣告：網絡廣告形式多樣，有、按鈕廣告、文字鏈接、互動游戲廣告等。寶潔洗發水的市場定位主要是中青年消費市場、大中學生市場、中等收入階層市場、具有較高文化水準的職業層市場，針對不同的群體、不同的需求，推出不同的產品。寶潔的廣告攻勢轉為以“勸說廣告”為主要形式，內容也已由產品認知改為產品銷售購買，他們此時的目標是“建立選擇需求”，樹立品牌偏好。 1988年，寶潔公司在中國率先推出海飛絲產品，突出去屑功能。（ 14）三維廣告、寬帶廣告、游戲植入式廣告等其他形式的廣告。文字鏈接廣告采用文字標識的方式，點擊后可鏈接到相關網頁。是一種專門提供廣告信息服務的站點。通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志（），并注明“ ” 字樣，希望網站瀏覽者主動來點選。（ 5）傳播范圍廣。（ 2）具有靈活性和快捷性。這種方法抓住網民的心理特征，通過具有誘惑力的促銷手段的應用，刺激網民利用向他人傳遞營銷信息，就象病毒一樣，使營銷信息被快速復制并傳給數以萬計、數以百萬計的受眾。 5. 網絡站點促銷主要實施“拉戰略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩定的市場份額。 1. 三個突出特點：（ 1）通過網絡技術傳遞信息 (存在、性能、功效、特征 ) （ 2）在虛擬市場上進行的（跳出實體市場的局限性）（ 3）互聯網虛擬市場是全球性的（大小企業都需要面對世界統一市場） 2. 網絡營銷促銷與傳統促銷的區別（ 1）時空觀念的變化（物理時空觀向電子時空觀轉變）（ 2）信息溝通方式的變化（渠道單一，表現形式豐富）（ 3）消費群體和消費行為的變化（消費者直接參與生產和商業流通的循環，傾向于大范圍選擇和理性購買）（ 4）對網絡促銷的新理解（全新的角度認識和理解；吸收傳統促銷的相關思想和技巧）第一節網絡營銷促銷概述網絡促銷傳統促銷時空觀電子時空觀物理時空觀信息溝通方式網絡傳輸、形式多樣、雙向溝通傳統工具、單向傳遞消費群體網民普通大眾消費行為大范圍選擇、理性購買沖動型消費網絡營銷促銷形式 1. 網絡廣告 2. 站點推廣 3. 銷售促進 4. 關系營銷網絡營銷促銷作用 1. 告知功能（信息傳遞） 2. 說服功能（排疑解惑） 3. 反饋功能（收集匯總） 4. 創造需求（發掘顧客，擴大銷量） 5. 穩定銷售（樹立形象，獲得偏愛） ? 企業可以根據自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入。三個原則： 1. 注意效益 /成本原則 2. 穩妥慎重原則 3. 綜合安排實施原則注意力經濟：拐角處的發現站點推廣方法 1. 搜索引擎注冊 2. 建立鏈接 3. 發送電子郵件 4. 發布新聞 5. 提供免費服務 6. 發布網絡廣告 7. 使用傳統的促銷媒介網民尋找新網站的主要的途徑。 34%的網民點擊量被其它所有的，可能是成千上萬的搜索結果分享。（ 3）廣告成本低廉。（ 6）受眾針對性明確。（ 2）旗幟廣告（）。（ 6）電子雜志廣告。尺寸為 770 100像素，橫貫頁面。在《財富》雜志最新評選出的全球 500家最大工業 /服務業企業中，排名第 93位，全美排名第 35

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