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廣告公司經營與管理之廣告公司的盈利條件之廣告公司的-文庫吧

2025-12-26 01:33 本頁面

【正文】個人是根據客戶所給的工作量而定的，我們可計算出所需花費的增加的直接人力成本為 ? 3， 452， 400＝ 3*504000＋ 2*2O1600十 9*1260OO十 6*672OO。 ? 根據客戶所提出的要求，所需的直接成本為 200， 000。假設該公司的期望利潤率為 20％，未來一年的通貨膨脹率約為 5％，我們該如何定價才是合理的呢？一、變動成本定價法 ? 很多廣告公司根據總成本占總收入 80％，利潤占總收入的 20％即可算出報價，即（ 3,542,400+200,000） /(1－ 2O％）＝ 4,565,500。 ? 這種定價法乍看之下，似乎合理，然而我們深人思考后可發現這樣的問題。這 2O個人坐哪呢？用什么設備辦公呢？是不是要為他們增加支援人員呢？由此可見，只覆蓋變動成本的定價方式是不合理的。二、傳統定價法大部分的 4A廣告公司都會采用此種定價方法，采用此法，一般先計算管理費用率 ,然后在通過傳統定價法計算價格。總直接人力成本 16 774 800 總管理費用合計 15 864 400 管理費用分配率 15864400 / 16 774 800 = % 增加的人直接人力成本 3452400 相應管理費 3264935 = 3452400 % 總成本 6717335 通脹率 5% 6717335 5%＝ 335867 期望利潤 20% {（ 6717335＋ 335867） /120% }* 20%=1763301 最終定價 8816503 三、推薦定價法傳統的定價法，雖然在理論上較為完備，但仍然有一些缺陷。 ? 其一：因為定價分析是一個前瞻性的分析，即截止至某個時間點前的一段時間（例如一年），不能反映在獲得新客戶后的管理費用分配率。 ? 其二：在計算費用率時，不應讓客戶承擔那些不是直接因為它而產生的費用，只應加上新增人力成本所需花費的一些其他營運成本。 ? 其三：由于通貨膨脹率是一個時段性的概念（一年），應采用它的平均通貨膨脹率。因為收入和支出的時點往往是每月。面對客戶的大力殺價，廣告公司又應如何應對呢 ? (1)、讓利必須在有利可讓的基礎上； (2)、如果投資決策，則應詳細考慮投資目的，并將投資風險控制在一定程度以內； (3)、最重要的是，如何找到與客戶相認同的業務結合點； (4)、優化與客戶間的工作流程，或讓客戶市場部做部分廣告工作，也是可考慮的簡化成本和定價的選擇。三、廣告公司的收費方式 ? 一個最佳的付款方

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