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廣告公司經營與管理之廣告公司的盈利條件之廣告公司的-資料下載頁

2026-01-10 01:33本頁面

　　

【正文】得最好，增加透明度，減少與客戶不必要的磨擦，建立合理有效的程序。（ 5）菜單式（ Manual Charging System）建議收費方式 ? 由于固定費用、傭金與銷售提成、菜單式收費等都各有其適用的時候，所以并不一定要采取某種方式。 ? 如被雇來促進銷售，則應采取某種形式的銷售提成或獎勵； ? 如參與產品規劃，擔負品牌守護者的角色，則應采取獎勵； ? 如做成熟品牌的經常性維護工作，則固定月費應被考慮。 ? 廣告公司往往扮演著多種角色，因此，其與主要客戶的合約也應具有數種收費方式，包括固定月費、獎勵與菜單式收費的一個綜合性的合約，以達成最佳組合優化的效果。四、有關定價的其他問題 3.“投資決策 ” 型定價 ? 刻意抬價由于廣告公司在很多環節服務客戶時候會遇到不可測因素，如請某演員拍片完了后發現其已經競爭品牌的代言人，客戶方因此表示應廣告公司承擔損失，在此情況下，廣告公司往往抬高向客戶的其他收費來彌補損失，或是聯合第三方供應商提供較高報價給客戶，再通過現金的方式退給廣告公司。 ? 原始憑證和審計權客戶公司常要求廣告公司提供所有原始憑證，而付款則要等到所有憑證都審核完，這樣常給廣告公司正常運作帶來很大困擾。事實上，廣告公司 90％都可以采用月結的菜單式收費，除了一些特殊項目如拍片等理應以原始憑證請款。由客戶授權某審計所，進行抽樣審核。 ? “投資決策 ” 型定價廣告公司服務某些客戶，并非完全出于利潤的考量，很多時候是出于策略的思考，如提升品牌和聲望的、希望發展專業知識的領域、希望在一個快速發展的市場與客戶一起成長等，對于這些客戶，定價是次要考慮因素，這類定價決策稱之為 “ 投資決策 ” 。而對于競爭市場上，希望有所贏利的客戶群定價決策為“ 業務決策 ” 。廣告代理公司從以下三個主要渠道獲得收入： 1傭金 ——在不同媒體上投放廣告獲得的 15%標準的傭金。傭金由媒體讓出。所以廣告公司付給媒體刊例價的 85%，并向客戶請款 100% 2執業費（服務費） ——廣告公司同意承擔廣告業務中的所有工作，提供廣告代理業務而獲得。這筆費用不包括外付成本，例如印刷費、攝制 3加傭 ——在外部協作銷售方的制作費用上加一定比例的傭金，然后向客戶請全款。經營廣告公司時，有很多因素可能會影響利潤。讓所有的廣告公司都按照一個 “ 標準模式 ” 工作，這一點意義都沒有。有些廣告公司很大部分的營業額來自于媒體投放，這就使毛利率降至 15%（當媒介投放傭金低于 15%時，毛利率更低），另一些廣告公司收取高額的執業費，或是制作大量的相關材料，以此收取可觀的創意費和加傭，他們當然能有很高的毛利率。討論： ? 廣告公司定價，廣告客戶如何殺價？

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