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化妝品市場推廣策劃書-文庫吧

2026-01-28 14:58 本頁面

【正文】的皮膚色素沉著，毛孔粗大、多油、黑斑、痤瘡、眼袋、黑眼圈等癥狀，全面隔離太陽紫外線、臟空氣、粉塵和化學物品。把防輻、防曬、修護及保濕四大護膚功能同時進行。徹底解決問題性皮膚，重煥肌膚白皙、水嫩有光澤。167。從以上分析可以看出雪芙妮生化科技有限公司167。優勢是：第一個提出了草莓防輻射的概念，形成了市場上的 “第一 ”效應．167。劣勢是：只是利用報紙和網絡軟文這一宣傳方式，沒有快速的推廣這一感念．渠道上仍只開發已慢慢萎縮的傳統渠道．功能過多，沒集中在一點。（三）消費者分析167。消費者對化妝品了解受年齡差異影響，167。１８－３５歲對化妝品了解比較深刻167。一般消費者化妝品的支出情況在２００元／月以下167。在購買化妝品的時候，消費者比較注重產品品質和價格167。消費者化妝品知名度認識，普遍認為好品牌，會是好品質．（四）自我分析167。產品分析167。　　　玉麗葉含有 88等活性因子， 88是采用納米技術從天然植物仙人掌中提取出來的一種活性因子，這種活性因子有強烈的防輻射作用，并且本產品還對輻射后的皮膚有修復作用，因此本產品屬于功能性產品，客戶具有一定的針對性ＳＷＯＴ分析167。優勢／Ｓ167。１　公司走在防輻射化妝品的前列．167。２　公司員工信心十足167。３　公司起步時就比較注重整體的規劃167。機會／Ｏ167。１　專業防輻射化妝品市場還處于比較空白點，因此市場競爭不激烈167。２　信息化的發展使我們的目標客戶逐漸擴大．167。劣勢／Ｗ167。１　公司產品品類有限，很容易使競爭對手上下擠壓．167。２　公司還沒具有核心渠道和核心價值．167。３　產品的知名度極低．167。威脅／Ｔ167。１　其他化妝品對防輻射化妝品也早已躍躍欲試．167。２　消費者和專家對化妝品防輻射的可能性一直處于爭辯階段167。３　對于一個不知名企業來說終端成本非常高（五）對用電腦人群的界定167。我們主要把目標消費人群界定于經常用電腦的人群．他們主要包含：167。１　企事業單位 23——45 的白領階層。 167。２　在家無聊上網的家庭主婦。 167。３　經常上網的大學生、中專生 167。４　其他企事業單位 23——45 的白領階層167。其中可細分為男性和女性。這部分群體中女性對化妝品的消費的檔次主要在中高檔次，對自己的皮膚保養比較重視。男士已經開始嘗試用中高檔化妝品。在家無聊上網的家庭主婦。167。這部分群體根據家庭收入和消費習慣等原因選擇化妝品的檔次不是很明顯。經常上網的大學生、中專生167。這部分群體由于消費水平所限，大部分對化妝品的消費會選者中低檔。其他經常用電腦人群167。這部分人群比較追求新鮮感和刺激性。對化妝品的消費飄忽不定本公司產品目標人群的界定167。通過以上分析我們把玉麗葉化妝品的使用者分為核心群體、擴展群體和補充群體核心群體展擴群體補充群體167。核心群體：女士用電腦的白領階層。167。擴展群體：在家上網的家庭主婦，經常上網的學生。167。補充層為：男士用電腦的白領階層167。針對核心層，所構成的購買和影響群體為：自己、對象、親朋好友。　　　 (六 )媒體分析167。目標人群對媒體的接受度167。　　　網絡、電視和報紙是網民獲取信息的主要途徑，狠心層選擇的比例分別為網絡 %，電視 %，報紙 %。此外，雜志、書籍和廣播也是網民獲取信息的途徑，選擇的比例都在10%～ 20%之間?？梢钥闯?，對于這個特定群體來說，網絡是其獲取信息的最主要途徑，其次是大眾化的電視，然后是紙質的平面媒體，最后是廣播。167。由于銷售地域不同而選擇的媒體不同，我們只對范圍廣的網絡媒體進行分析．網絡媒體分析167。中國白領每周上班花在網上處理私人事務的時間高達，平均每天超過 1小時，其中有 83%中層管理人員在辦公時間內瀏覽與工

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