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化妝品市場推廣策劃書(已修改)

2026-02-24 14:58 本頁面

　

【正文】玉麗葉化妝品市場推廣策劃書2023年６月策劃人：戰軍峰個人網址：背　景167。作為一個朝陽行業，中國化妝品具有相當大的發展潛力和市場空間。產品多樣化、傳播信息化、渠道扁平化、競爭品牌化已是大勢所趨。由于行業差距明顯，外來品牌的加速進入，讓本土企業遭受了很大沖擊。歐萊雅收購小護士，寶潔 “第三次下鄉”明顯看出國外化妝品在金字塔的頂端占有絕對優勢后，已經開始向金字塔底部搶食。 167。市場的競爭將欲演欲烈，面對國外內外知名品牌形成的營銷壁壘，創新和定位已是中小企業不得不重視的問題，姍拉娜的 “專業去痘 ”和媒體創新讓它成為了去痘的代名詞，小護士 “防曬 ”這一功能定位，讓它的知名度迅速提高，可采的小小眼貼和 “藥店 ”渠道定位與創新讓它成為了行業 “黑馬 ”，絲寶的渠道變局和奧妮的 “黑頭發中國貨 ”，已不必再說。這些企業雖有的已經消落，可他們給了我們深刻的啟迪是，讓我們認識到 “創新和定位 ”在化妝品行業的重要性。 167。在這種背景下，公司針對電腦輻射的有害問題，研發了 “防輻射和修復皮膚 ”這一功能性化妝品。根據產品、市場和消費者的特殊性，為迅速將本產品推人和占領市場，提高品牌的知名度和美意度，特做此策劃。策劃綱要167。一　市場調查167。二　市場分析167。 (一 )　行業分析167。 (二 )　競爭分析167。 (三 )　消費者分析167。 (四）自我分析167。（五）對用電腦人群的界定167。 (六 )　媒體分析167。三　策劃方案167。第一階段　產品上市期167。第二階段　市場滲透期167。第三階段　市場擴張期一市場調查 167。由于本策劃是一種模擬策劃，本應以 “內部調查和外部調查相結合，內部調查主要是以座談會形式為主，外部調查主要以行業交流、網絡收集和調查問卷形式為主。 ”的調查方式改為網絡、書籍和報刊等資料查閱的為主的調查方式。二　市場分析市場與自我分析（一）行業分析167。 1 行業金字塔低端中端高端167。處在高端的，多為外資和合資企業，雖然品牌較低端少，銷售額有限，不過整個行業８０％以上的利潤為他們所控制．167。目前我國化妝品行業數以千計的國產品牌主要生存在中低端市場，雖然銷售額比較高，可利潤有限．167。在品牌經營中167。１　市場進一步細分167。２　產品多樣化和產品生命周期縮短167。３　消費者越來越成熟在渠道上國內化妝品銷售渠道主要分為專業線和日化線專業線主要指專業美容院，專業市場越來越活躍，增長率接近１００％．成為化妝品的以后一個很有效的渠道．日化線包括：傳統的批發市場、百貨市場及新興的現代商業形態．在這個市場上發展比較快的是專業通路和網絡直銷．專業通路興起，莎莎、萬寧、屈臣氏終結了本土化妝品市場專業連鎖通路的空白期，未來中國化妝品通路格局完全有可能被這些專業零售商所控制．（二）競爭者分析167。１　許多去斑霜、護膚液、洗面奶上都注明了防護電腦、美容養顏的效果。在使用方法上，有的品牌護膚品還宣稱，在上網前涂上護膚乳液后再加一層粉底，就可大大增強皮膚的抵抗力，而上網后用專用洗面奶清洗，皮膚會更白更亮．這些護膚品售價也比一般化妝品售價高出一成．但防輻射功能只是這些化妝品的一種附加功能．沒有作為產品的主要賣點．167。２　深圳市雪芙妮生化科技有限公司已經開始了一種防輻射化妝品的推廣因此作為主要競爭對手．167。產品167。草莓防輻隔離乳液 30 （防輻射）　167。莓多酚修護精華露 30 （修復）167。清泉保濕滋潤啫哩 50 （沖洗）167。渠道：常規渠道，依代理制為主．167。廣告策略：以網絡和報紙軟文為主．167。雪芙妮生化科技有限公司產品功能說辭167。采用純天然植物綠色草莓萃取的抗輻射莓多酚因子（）多酚類活性物質及維生素 E群能迅速滲透肌膚表面形成多重保護層，中和輻射線（ α、 β、 γ），有效隔離 %電磁波的危害，有效阻斷并修護因電腦、電視、手機等輻射產生

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