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      ka渠道管理培訓-文庫吧
      

      2026-01-28 15:55 本頁面
      

      



      【正文】
發展   賣場合作策略  KA管理之二   KA管理工作  ? 通過 KA管理進行公司內部資源的整合  ? 管理現有 KA客戶和進行新 KA客戶的開拓  ? 進行促銷活動安排，控制促銷資源  ? 進行品類管理，調整產品結構和規范價格體系  ? 進行市場信息反饋  ? 終端品牌推廣和形象改善  ? 合同談判   KA管理工作要點  ? 規范管理   ? 陳列優化   ? 品牌推廣    KA管理工作策略  ? 根據市調評估決定要合作的意向 KA客戶，進行合作申請  ? 對主動要求合作的意向客戶，進行前一項操作  合作初期：  規避： 時間選擇：節慶前             置之不理    KA管理工作策略  ? 羅列費用  ? 最后確認合作意向  ? 確認合作基礎銷售量  合同談判：  規避：  理解費用名目，并使之合理              匯總內部資料，進行初步合作                   和費用估算，確認最低銷售額。   KA管理工作策略  ? 費用：  合同談判：  票面折扣（無條件返利）  損耗折扣  提前付款折扣  購貨折扣  目標退傭（有條件返利）  發票類型（ 17%）（ 13%）（ 0%）  倉儲費    KA管理工作策略  ? 費用：    合同談判：  物流費          直送          配送          返配  陳列費  缺貨罰款  1促銷價格補貼            KA管理工作策略  ? 費用：  合同談判：  1信息服務費  1彩頁海報廣告費  1新商品進場費     1年節促銷費  1新供應商開戶費   KA管理工作策略  ? 結算條件：  合同談判：  購銷    （   5）  代銷    （   5）  批結    （  5）  月結        — 天   KA管理工作策略  ? 促銷條件：  合同談判：  供應商積極開展的促銷活動   供應商配合賣場的促銷活動   規避： 每月進行超低價活動推廣             價格為全市最低價             庫存品促銷補貼             促銷費用現金或支票支付             促銷天數以周計算             促銷后退貨   KA管理工作策略  ? 送貨條件：  合同談判：  接到定單后，按定單進行送貨  商品在保質期三分之一內  送貨方式       總倉       門店    KA管理工作策略  ? 價格條件：   合同談判：  以市場指導供價向賣場供貨    價格調整提前 30天書面通知    30個工作日后調整   KA管理工作策略  ? 商品退換貨：  合同談判：  處理方式        退貨         換貨        

      

      

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