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ka賣場管理和合同談判技巧(ppt“加”62)-文庫吧

2026-01-28 16:18 本頁面

【正文】合作意向 ? 確認合作基礎銷售量合同談判：規避：理解費用名目，并使之合理匯總內部資料，進行初步合作贏利和費用估算，確認最低銷售額，并對核算結果進行乘 (降低有條件返利、前期信心 ) KA管理工作策略 ? 費用：合同談判：票面折扣（無條件返利）壞損折扣損耗折扣提前付款折扣購貨折扣目標退傭（有條件返利）發票類型（ 17%）（ 13%）（ 0%）倉儲費逾期場地占用費 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判：物流費直通（ DCA）配送（ CDA）返配（ RTV） 1月度陳列費 1貨品管理費水費電費冷凍柜租金褲腳費 KA采購工作策略 ? 費用：合同談判： 1信息服務費 1彩頁海報廣告費 1堆頭端架費 1立柱燈箱廣告費 1集中陳列費 1單品促銷宣傳費 1新供應商培訓費新供應商資料核查費 2新品宣傳費 2新品首單折扣 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判： 2新商品進場費 2新商品進場費（特殊折扣） 2產品顧問贊助費 2新張綜合超市贊助費 2新張大超市贊助費 2新張店鋪折扣 2店鋪改造費司慶促銷費 3店慶促銷費 3促銷人員培訓費 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判： 3年節促銷費春節、元旦、勞動節、五一、中秋國慶、圣誕節、端午節、其他 3廣告物料使用費 3其他宣傳費用 3鋪底金 3年度合同續簽費 3店內條碼使用費 3電子定單使用費新供應商進場費 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判： 4財務資料更新費 4缺貨罰款 4投訴索賠 4促銷價格補貼 4最低銷售額保證 4毛利補貼 4滯銷品處理折扣點策略：費用項目可以雷同所有費用均為未稅，但不需說明 KA管理工作策略 ? 結算條件：合同談判：購銷（ 5）代銷（ 5）批結（ 5）月結 — 天規避：月結 —— 天進行對帳收單日期為 —— 日至 —— 日票據不正確、單據短缺公司簽章、個人印章 KA管理工作策略 ? 促銷條件：合同談判：供應商積極開展促銷活動供應商必須配合賣場的促銷活動規避：每月進行活動推廣價格為全市最低價庫存品促銷補貼促銷費用支票支付促銷天數以周計算促銷后退貨 KA管理工作策略 ? 送貨條件：合同談判：接到定單后，按定單進行送貨商品在保質期內定貨缺貨賠償送貨方式總倉門店規避：零擔定貨，最低庫存特價品定貨 KA管理工作策略 ? 價格條件：合同談判：以市場最低價向賣場供貨價格調整需提前 30天書面通知 30個工作日后調整規避：合同確認前，提供產品單位成本只能調低 KA管理工作策略 ? 保證和擔保：合同談判：提供的一切票據、證照、發票等真實合法提供商品沒有侵權行為提供商品質量符合國家和行業標準規避：公司授權規定違約金 KA管理工作策略 ? 商品檢驗：合同談判：定期或不定期對商品進行質量檢驗收貨時對商品進行驗收賣場質量問題產品進行處理規避：不合格品定義賣場破損補償消費者賠償金規定 KA管理工作策略 ? 商品退貨：合同談判：處理方式退貨換貨報損供應商有義務進行產品的退換貨工作退換貨產生的費用由供應商承擔規避：庫存退貨盤點損失有供應商承擔不正常大批量定單 KA管理工作策略 ? 其他條款：合同談判：提供售后服務滯銷品處理和末位產品或供應商淘汰解除合約起滿 2個月后結清其余貨款反對商業賄賂產品銷售條形碼的提供和使用提供公司具備的各種資料終止合作不退還合同約定中的各種費用規避：提前征收合同中費用滯銷產品立即鎖碼

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