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如何進行產品演示-文庫吧

2026-02-08 13:45 本頁面

【正文】支持人員親和力高、反應速度快、邏輯性強、口齒清楚、了解產品、有行業經驗一般有專業的管理顧問或 ERP產品顧問，可由服務部經理扮演，或由資深 ERP服務人員扮演售前顧問角色。業務員可在初訪時，簡單演示產品特色，但不可以作有針對性的作系統演示。 3. 如何讓演示奏效 4)、客戶參與者，越了解現狀 / 職位越高越好越了解現狀者：越容易判斷軟件功能對管理現狀的適用度但不代表其觀念正確但不代表其了解未來若處理不當，反容易成為阻力職位越高越好：越容易判斷軟件功能對管理現狀的適用度觀念正確的機會較高較了解公司的未來后無退路，更要小心應對 4. 演示的流程及型態自我介紹 /認識客戶參與人員了解客戶公司及需求全面公司介紹有針對性的系統演示進一步交流及臨別確認感謝對方、事后處理 5 – 8 分鐘 5 – 10 分鐘 15 – 30 分鐘 90 – 150 分鐘 30 – 60 分鐘視狀況由業務員以 PPT文件介紹公司產品服務案例討論演示順序手法找機會說明售后服務及案例客戶狀況售前顧問進行演示 4. 演示的流程及型態電子 , 電機 , 電器 , 交通器材裝配業機械 , 五金 , 手工具 , 交通器材零件制造業化學 , 制藥 , 食品行業物管生管財管業管生管物管財管業管業管財管物管物管以上供參考 , 演示時以客戶實際需求為準軟件演示范圍及順序的范例 4. 流示的流程及型態確定模塊及順序目的 : 經討論后確定 : 了解客戶的想法 , 以便調整計劃時間如何分配順序如何演示哪些模塊讓客戶參與演示計劃的制定 , 因而認同這個計劃演示手法的取舍深入 . 理性專注主動被動感性 . 閑扯 . 淺顯 . 4. 演示的流程及型態演示手法的取舍來看展示的人的個性來看演示的人在信息化 /管理方面的程度深入被動理性專注淺顯被動理性專注深入主動感性閑扯淺顯主動感性閑扯好差嚴肅隨和 4. 演示的流程及型態 4. 演示的流程及型態自我介紹工作經驗，輔導經驗 (如有輔導與客戶類似行業或工作經驗 , 且為案例客戶者 , 不妨提出來說明 ) 讓客戶認識你 , 拉近距離 , 爭取好感及信任自我介紹的目的 : 自我介紹的內容 : 制作投影片用以自我介紹 4. 演示的流程及型態認識客戶參與者本次選型扮演的角色確認誰是關鍵人物認識客戶的目的 : 拉近距離了解來人的身份認識客戶參與者 : 部門職稱年資姓名 4. 演示的流程及型態了解公司及需求行業別、產品、分支機構、目前信息化狀況、這次信息化的期望等但是 , 大部份的信息應早已透過銷售同事的了解 , 而非完全當場了解目的 : 讓客戶知道你充分了解其公司狀況 , 增加信任感補齊銷售人員未收集完備的信息包含 : 1. 公司簡介 (共 5 – 10 mins) 介紹公司基本資料 ,歷史 ,殊榮 ,使命理念介紹公司完整的產品線介紹公司完善的售后服務機制

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