正文內(nèi)容

如何進(jìn)行產(chǎn)品演示-文庫吧在線文庫

2026-03-28 13:45上一頁面

下一頁面

　　

【正文】介紹公司完善的售后服務(wù)機制介紹公司的客戶群及案例客戶 2. 產(chǎn)品 IT環(huán)境及管理功能簡介 ( 10 20 mins) 3. 強調(diào)客戶選擇我們的理由 ( 2 – 3 mins ) 4. 演示的流程及型態(tài) 公司介紹 4. 演示的流程及型態(tài) 進(jìn)行演示以投影片介紹模塊重點特色作為結(jié)束各模塊的演示流程以投影片介紹該模塊的大部分的功能范圍及與其他模塊的關(guān)聯(lián)性作為開始以實際畫面解說基本資料的欄位意義以投影片解說特殊欄位的管理意義以投影片解說異動作業(yè)的流程以畫面解說異動單據(jù)的欄位意義以報表樣張或投影片解說報表意義 4. 演示的流程及型態(tài) 1). 基本演示但可依一般制造業(yè)作業(yè)流程做對比說明不依客戶資料或現(xiàn)行作業(yè)流程做對比說明忠實表達(dá)投影片內(nèi)容 , 并與客戶討論適用性 2). 依客戶數(shù)據(jù)演示在不投入大量資源的條件下 ,刻意營造 “ 依客戶狀況模擬 ” 的演示 ,讓客戶有貼身的感覺輸入若干客戶的基本數(shù)據(jù) (料件 ,BOM,客戶 ,單據(jù)名稱等 ) , 并以標(biāo)準(zhǔn)流程方式進(jìn)行演示 4. 演示的流程及型態(tài) 5). 進(jìn)行演示的過程中不忘利用機會吹噓售后服務(wù)機制及案例客戶狀況 3). 依客戶作業(yè)流程演示以客戶現(xiàn)行作業(yè)流程做對比說明 , 但不涉及客戶現(xiàn)行作業(yè)的報表、單據(jù) , 也不用客戶的數(shù)據(jù)來作說明 4). 避免以 [現(xiàn)況百分百 ]方式進(jìn)行演示除耗費大量資料外 , 容易讓客戶掉入 “ 現(xiàn)狀 ” 的漩渦而不能自撥 ( 對項目開始競爭者有利 ) 4). 請把畫面目錄 /簡冊等資料寄過來 , 并提出報價 , 至于軟件演示就免了 ( 我們公司很忙 /很有經(jīng)驗 , 書面評估就可以了 ) 有關(guān)軟件演示的例外狀況 4. 演示的流程及型態(tài) 1.) 彼此尚未充分了解 , 就急著來看軟件 2). 我一個人來看軟件演示就好了 , 我就可以代表公司來作選型了 3). 彼此已充分了解 , 卻無法安排軟件演示 ? 按照整流程順序演示 – 不要自亂陣腳 , 不知所云 5. 軟件演示的守則 ? 盡量舉案例輔助說明 – 不要平鋪直敘 , 缺乏佐證 ? 適時穿插產(chǎn)品的優(yōu)點 – 不要集中條例 , 無法凸顯 ? 演示客戶關(guān)心的問題 – 不要自說自話 , 顧影自憐 ? 視狀況調(diào)整時間分析 – 不要一成不變 , 忽略重點 ? 優(yōu)先演示強處 (第一印象 ) – 不要先輸頭陣 ,一敗塗地 ? 客戶不懂我方模塊切割 – 不要先入為主 , 自以為是 ? 細(xì)心聆聽客戶詢問 , 小心應(yīng)對 – 不要視若無睹 , 不予理采 5. 軟件演示的守則 ? 見好就收 , 保持產(chǎn)品優(yōu)良印象 – 不要沒完沒了 , 自找麻煩 ? 避免觸及討論產(chǎn)品的弱點 – 不要自暴其短 , 作蘭自縛 ? 主動提出客戶未問但很重要的優(yōu)點不要完全被動 ,處于弱勢 ? 對產(chǎn)品爭議點簡短迅速帶過 – 不要費時戀戰(zhàn) , 陷入膠著 ? 對客戶意見 , 解釋我方的看法 – 不要過份爭執(zhí) , 有傷和氣 ? 認(rèn)同但淡化競爭產(chǎn)品優(yōu)點 – 不要一昧批評 , 不屑一顧 ? 遵循演示原則 – 不要一昧自夸 , 忘了說明效益 5. 軟件演示的守則軟件演示守則特色功能優(yōu)點效益不可只說明產(chǎn)品 (服務(wù) )的特色 , 功能 , 優(yōu)點 , 動未說明對客戶的效益是什么 5. 軟件演示的守則軟件演示守則產(chǎn)品服務(wù) 特色功能好處對客戶帶來的效益五速手動排檔 /自動排檔合一的變速箱將手排檔及自動排檔的功能同時及配置於同一臺車上將排檔桿向右打 , 使用手排檔功能 , 將排檔桿向左打 , 恢復(fù) 自動排檔功能讓客人可以自由選擇以手動排檔或自動排檔方式駕駛既滿足客戶追求方便舒適的需求 ,又滿足客戶追求動感刺激的

點擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

如何進(jìn)行產(chǎn)品演示-文庫吧在線文庫

如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃(ppt37頁)-資料下載頁

如何進(jìn)行高效組織設(shè)計-資料下載頁

如何進(jìn)行戰(zhàn)略與年度規(guī)劃-資料下載頁

企業(yè)如何進(jìn)行績效考評管理-資料下載頁

[精選]如何進(jìn)行大客戶銷售-資料下載頁

[精選]如何進(jìn)行現(xiàn)場物料管理-資料下載頁

如何進(jìn)行有效的談判培訓(xùn)-資料下載頁

如何進(jìn)行年度營銷規(guī)劃-資料下載頁

如何進(jìn)行企業(yè)價值的管理-資料下載頁

企業(yè)如何進(jìn)行文化管理-資料下載頁

醫(yī)療行業(yè)如何進(jìn)行績效“控制”-資料下載頁

如何進(jìn)行廠房平面設(shè)計-資料下載頁

如何進(jìn)行有效的決策(1)-資料下載頁

煙草企業(yè)如何進(jìn)行薪酬設(shè)計-資料下載頁

如何進(jìn)行質(zhì)量成本管理-資料下載頁

如何進(jìn)行產(chǎn)品演示(已修改)

如何進(jìn)行產(chǎn)品演示(編輯修改稿)

如何進(jìn)行產(chǎn)品演示-wenkub.com

如何進(jìn)行產(chǎn)品演示(已改無錯字)

如何進(jìn)行產(chǎn)品演示-資料下載頁