正文內容

第一章促銷概述-文庫吧

2026-02-14 22:13 本頁面

【正文】 023/3/29 促銷策劃與設計 17 廣義促銷廣告、公共關系、銷售促進、人員促銷狹義促銷 — 銷售促進 Sales Promotion_SP 一、促銷的概念促銷是指企業以各種有效的方式向目標顧客傳遞產品信息，促使目標顧客作出購買行為而進行的一系列說服性溝通活動。凡由利益驅動的參與者所做出的促進買賣雙方交易達成的活動，均可以稱為促銷促銷小案例某蛋糕店剛創制出一款新蛋糕，為了使消費者盡快知道并購買這款新蛋糕，該蛋糕店就廣發宣傳單、優惠券等，并派發調查問卷以便了解顧客的評價與需要。思考：蛋糕店派宣傳單、優惠券的目的是什么？從中看出促銷的實質是一種（）活動？促銷的本質是基于利益比較和信息溝通的價值交換引導過程，它的目的在于傳遞與交換信息、建立信任、引起需求、誘發消費討論：聯系實際說一說促銷有哪些特點？企業在什么情況下開展促銷活動？目的是為了什么？在什么情況下企業的促銷活動是無效的？ 2023/3/29 促銷策劃與設計 21 二、促銷的特點通常用作短程考慮，是為實現立即銷售而設計的；具有明確的時空限制；提供臨時的附加利益（改變原本的價格 /價值關系）；對象是消費者、中間商、銷售人員；直接拉動銷售。 2023/3/29 促銷策劃與設計 22 三、促銷能做什么？協助實現廠商整體營銷戰略有效加快新產品進入市場的進程；抵御競爭對手的短期市場攻勢；保持市場份額和市場地位；實現產品的市場發展或市場退出。 2023/3/29 促銷策劃與設計 23 加強與消費者的溝通，引導消費者行為提供附加利益刺激購買；說服初次試用者再次購買；說服潛在顧客嘗試購買；建立購買習慣。改變消費者的品牌選擇。 2023/3/29 促銷策劃與設計 24 加強與消費者的溝通，引導消費者行為影響人們的購買時機和數量；

點擊復制文檔內容

語文相關推薦

第一章促銷概述-文庫吧

第一章人身保險概述-資料下載頁

[精選]第一章倉儲管理概述-資料下載頁

[精選]第一章分銷渠道概述-資料下載頁

[精選]第一章數字媒體概述-資料下載頁

[精選]第一章沖壓工藝概述-資料下載頁

戰略管理第一章(概述)(1)-資料下載頁

[精選]第一章_推銷技術概述-資料下載頁

[精選]第一章服務營銷概述-資料下載頁

禮儀文化第一章禮儀概述-資料下載頁

第一章質量管理概述-資料下載頁

[精選]第一章客戶服務概述-資料下載頁

第一章采購概述-資料下載頁

第一章會計概述-資料下載頁

第一章汽車概述-資料下載頁

第一章-談判概述-資料下載頁

第一章促銷概述(參考版)

第一章促銷概述-文庫吧資料

第一章促銷概述-展示頁

第一章促銷概述-在線瀏覽

第一章促銷概述-閱讀頁