創業手冊完全版-文庫吧

【正文】 業提供的商品和服務一般應該與可能在該地區居住或購物的 顧客類型相吻合。 ：在選擇地點時要考慮的最重要因素之一是企業潛在的市場。企業主應該考慮下面各種問題： ①什么是該社區的特殊需要 ②顧客到達企業時有困難嗎？ ③有沒有合適的停車場 ④交通流量 ––– 行人和車輛的流量 ––– 對企業有利嗎 ？ ⑤附近的商店是否賣同樣的東西？ ⑥晚上或星期天營業嗎？ ⑦潛在的顧客是否需要、是否承受得起所提供的商品和勞務？ ：假設市場看起來是好的，那么必須進一步了解市場 的競爭情況。 ①在這個地區已經有很多企業提供同樣的商品和服務嗎？ ②一個新企業是否能在同行業中取得一席之地、使之生存下去？ 批發商和供應商所提供的關于競爭的信息是可信的，批發商與你的潛在競爭對手做買賣，那他必然對進入該地區的任何新企業感興趣。 ：在為一個新企業估計潛在的市場時，了解社區是必要的。在經營一個企業時，這種 了解同樣重要。很多小企業都為那些已經在這個社區生活了一段時間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關系也融洽，并能一起討論現時社區發生的事件。那些能迎合顧客需要并且了解該社區的政治、經濟和社會背景的企業主就具備優勢，因此必須了解下列問題： ①人們的宗教、種族和倫理特性是什么？ ②這里的人主要是年輕人、中年人還是老人？ ③居民的生活方式怎樣？ ④居民怎樣度過他們的閑暇時間？ 還應該問更多的問題，對這些問題的回答能給未來的企業主提供很多據以決策的重要信息。 ：在尋找地基時，對附近商店所付 的租金和地產進行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。 ①地產需要整修嗎？如果是這樣，需要更換多少？ ②如果有必須要進行很多修理和更換，是地主進行整修還是承租負責人整修？為了減少租金，也許承租人應該對其進行整修。 零售商能否負擔起租金取決于銷售量，有些租金就是以銷售量為基礎的。有很多借商專為此事進行談判并簽訂租約。租約的期限很重要；在開始時，業主可能想把租約期限定得盡可能短，以防 萬一地點選得不滿意，然而如果企業是成功的，應該包括對更換地點的選擇。 應該請一名律師來審查租約條款，下面列出的幾個在 你簽訂租約之前應該解決好的問題： ①對出售的商品有什么限制？ ②建筑物是否符合防火和建筑標準？ ③誰負責提供保險、儲藏間和安全保證？ ④如果發生火災或者建造物不適用，由誰承擔損失？ ⑤租約延期時租金照常嗎？ ⑥修理、更新費用由誰來支付？ ⑦公用事業的開支由誰來支付？ 如何處理合伙企業的矛盾 根據你經營的需要和你對合伙公司的控制能力，你可以考慮以下建議。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個合伙人。你是需要合伙人投入資金呢，還是尋找一種技術或 一系列技術，如像安裝生產線的經驗？你是需要合伙人幫助你擺脫孤獨和剛開張公司的不穩定性嗎？你必須來判斷你的需要，然后再決定這個合伙人能否滿足你的那些需要。 。 任何潛在的合伙人都有優點和缺點。你不但要對你未來的合伙人很了解，而且還要了解彼此的經營環境。有時你認為很了解你的朋友或親戚，但在一起做生意時，他或許很快就暴露出個人的或管理上的弱點了。 。 不要因為有三個合伙人，就把公司分為每人三分之一。要根據貢獻大小、負責的程度來劃分比例。 伙企業的關鍵性問題要有協商的書面協議。 如果一個合伙人死了，或想“離婚”，則情況在法律上會變得非常地棘手。書面協議可以通過為各種方案提供特殊方法，來解決法律上的棘手問題。 企業初創期有哪些誤區 誤區一 企業要越做越大 什么樣的規模有利于使企業在市場競爭中更杰出，什么樣的規模就是最經濟的規模。 誤區二 發展是越快越好 企業經營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看誰現在跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人的前面。 誤區三 集體決策優于個人決策 對于屬于典型的競爭性組織的企業，職業企業家的個人 決策不但可以對瞬息萬變的市場作出及時的反應，更重要的是可以依靠職業企業家的經驗和直覺做出超越邏輯和預見的決定。 誤區四 多種經營可以降低風險 每個人（包括領導），每個組織（包括政府），每個企業，只有干自己所擅長的，才能最大限度地發揮自己的作用，也才能最有效地控制風險。 誤區五 什么賺錢干什么 做企業像做人一樣，時時刻刻都會面臨各種“利益”的誘惑，千萬不要過分“多情”，很可能抓到的不是“餡餅”而是“餡阱”。 誤區六 自己的事自己干 自己擅長的事自己干，自己不擅長的事交給擅長的企業去干，成本會更低， 風險也會更小，資本運營效率自然會高得多。 誤區七 成功會帶來成功 誤區八 上市后可以松口氣了 如果不能“吾日三省吾身”，時刻保持警覺性，成功會誘使你失敗，很可能是慘重的失敗。 誤區九 有了好產品就有了一切 現在特別需要的是中國企業家的良知和強烈的社會責任感，珍異股東對您的信賴，用好股東交給您的每一分錢。 誤區十 企業要進行資本運營 企業家的產品經營專長才是最需要上升的，也是我們企業家應該經常學習、研究、操作的最“高級”的工作。 初創公司十忌 什么樣的初創公司，創業投資公司不會有興趣？創 投專家表示，缺乏經營焦點、十足的「個人秀」公司，以及不愿創投業者介入經營的初創公司，都不容易從創投者口袋里要到錢。而具有人才濟濟的管理團隊，或有突破性技術，造成與其它競爭對手進入障礙者，以及能夠誠實而清楚地把自己的公司經營理念與計畫說清楚等，都是創投業者喜愛的投資對象。曾經擔任著名創投公司 Walden International Investment Group副總裁的茅道林指出，他不會投資的公司包括以下十種： 第一，與政界高官攀親搭故，例如有一堆與中國總理 ***合照的檔案等。 第二，井底之蛙，認為在自己 的車庫里擁有全世界最好的領先技術；例如，發展的芯片運算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項產品賣不出去。 第三，談到銷售策略時，自信滿滿。 第四，執行長凡事都來，包括薪資、公關行銷與研發等一手包，典型的「個人秀」 (oneman show)。 第五，只要錢但不要創投介入經營者。 第六，認為自己沒有競爭對手者。 第七，固著在所謂的「中國特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴大視野。 第八，初創公司，但想做好每一件事，缺乏經營焦點者。 第九，公司執行長一直在抱怨員工不好，覺得自己最好 。 第十，生意不大，派頭很大。 茅道林解釋說，以 Walden公司為例，如果任何一項新的投資獲利水準不到 30% ，就不會投資。因此，以他自己為例，在拜訪一家公司時，如果發現這家公司生意不大，但是執行長的辦公室特大，擺出大派頭來，他不會投資這種公司。 又如，企業經營缺乏焦點，認為自己什么都可以自己來，不愿開放與其它企業共同合作聯盟者，也不會是個好的投資對象。對于一家只要錢，但不要創投介入經營的初創公司，茅道林也不會投錢。創投業者表示，創投公司投錢或是不投錢至一家初創公司的原因有很多，基本上很難找到一個公式來套用 。不過，在淘汰率高達 99%的情況下，的確造成很多初創公司認為不易從創投業手上要到資金。基本上，誠實而清楚地把自己的公司經營理念與計畫說清楚，是最重要的關鍵。對于創投業者而言，很多初創公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。特別是， 不少創投家對特定某些領域很專長，初創公司一開口說話，創投家就知道有沒有機會了。 創業十字訣 1.“快”字訣 即所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。總之，做生意要懂得飲頭啖湯。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性與季節性的產品生意中。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗 快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因為稍一差池，便只能撈得水尾。又如每年的生肖運程書出版越來越早，一般暑假過后，便會陸續發售。有人甚至以影音制品形式，一口氣把未來十年一次性推出，不過后者市場反應一般。對于一些創新性質的產品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設計便有這種問題。 2.“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創業者的形象。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對推動他們個人與經營的生計很有幫助。城中的“精仔”，如倪 震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。 3.“有”字訣 要有一個像樣的“檔口”“門面”善男信女或“老襯”才會摸上門，這就是前文所謂必須建立一間公司的原因，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”，對方不是第一個“老襯”的感覺。“圣經”上說：“已經擁有的人，將會擁有更多。”不過，其實公司可能是“空殼”，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個人。 4.“勇”字訣 香港人最流行的成語之一，就是“勇者無懼”。 所以，有人說香港人 最富冒險精神，凡有新市場，新的生意意念，都有人敢去嘗試。當然，有勇必須有謀。但勇者無懼，對素稱擅長“扒逆水”的生意人來說，更加受惠。創業者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了“勇”字的闖業精神。 5.“一”字訣 香港人特別喜歡“一”字，如“阿一鮑魚”、《一周刊》、“全港銷量第一的啤酒”、“世界銷量第一香煙”等。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標語、企業名稱及市場定位上，香港人充滿“阿一”精神，盡管凡事認真，有點自大與目中無人，做“阿一”是無數創業者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就 是針對大家跟隨的心理。 6.“笨”字訣 “笨”字訣的后著是除笨有精。“笨”只是包裝手法。中國人流行“跪地喂豬，看錢份上”和“扮豬吃老虎”等傳統智謀。在做生意的手法上，對方口口聲聲說“已經沒賺”、“肯定蝕”、“賣大包，益街坊”、“為搏長線，蝕底一次”的時候，可能根本口是心非。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標語宣告“執笠大清楚”“血本無歸大減價”，“買一送一大行動”，都是利用這種“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告執笠一年后，仍繼續營業？有時瘋狂酬賓大減價，只 是企業想套現清理舊貨的手段。 7.“玩”字訣 許多創業者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩”。你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風，可能很欣賞，但如果你購買他們的產品或服務，你可能發覺他們的收費一點也不好玩。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺。許多出售特殊技能的創業者都喜歡擺出這種姿態，如商業美術設計師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見所謂“藝術家脾氣”，這是難度頗高的個人包裝，就是如果“你不喜歡，可以不買”，有時其實只是退一步，進兩步的銷售手法。 8.“勤”字訣 這是最古老的創業格言之一。勤儉可以興家，上一代成功的創業者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業家。“我靠克勤克儉起家”，也是對自己成功過程的最好交待，毋須細說其中一些不便提起的“內幕”。無庸置疑，勤勉是創業者必具的條件，特別在創業初期，如果不勤勉，根本成功無望。但勤勉不是創業成功的全部原因。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和擅于掌握機會的人，才會成功。 9.“信”字訣 “信”有兩種含義，第一是強調“信用”，第二則是強調“信心”。做生意講究信譽，生意伙伴、銀行、供應商及消費者的 信心，是商業機構值錢的資產之一。信用是靠一點一滴建立起來的財產，有長線發展打算的創業者，絕不能茍且，這是最古老的商業道德。 10.“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風險甚大，大部分人只會跟風“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK 熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產熱便炒地產??有人會認為這是媚俗。 私營企業開業步驟 一、工商登記 . (參見私營企業開業所需文件 ) ,審批執照 注 :這一過程大約 23周時間 二 .刻制圖章 憑工商執照刻制公章 ,法人章 ,財務章 三 .申請企業代碼證 憑工商執照介紹信去技術監督局辦理企業代碼證書 注 :這一過程大約 1周時間 四 .稅務登記 (參見稅務登記所需文件 ) 開業登記所需的文件 一、申請人身份證明 獨資經營的提供本人身份證明，合伙經營的提交合伙各方的身份證明。下列人員還應提交專項證明： ； ； ；外地育齡婦女應提交本市所在地區計劃生育部門出具的計劃生育證明； ； 注：有限責任公司因《公司法》和《公司登記管理條例》另有規定除外 二、場地使用證明 產權證明