創業手冊完全版-wenkub

　

【正文】 ：在尋找地基時，對附近商店所付 的租金和地產進行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。 ：在為一個新企業估計潛在的市場時，了解社區是必要的。企業提供的商品和服務一般應該與可能在該地區居住或購物的 顧客類型相吻合。 ：不應該把這個地區的其他企 業僅僅看成是 競爭對手。誰都不愿把企 業設置在具有高失業率的地區。 推出系列產品或開始經營，以檢驗你計劃的生命力。 將以往年度載有關于你產品或服務的報道的雜志和報紙，分類地收集、整理成數據庫。 采用筆答或電話的方式，向消費者詢問他們是否會使用你的產品或服務 對潛在的消費者作一個更深層次的調查。卡尼則認為：市場研究意味著要建立想象的基地，將現實中可能出現的各種情況列示出來。即便通常所說的選用商標應易讀、易聽、易看、易寫的原則也不是一成不變的。因此，選用商標應配合商標和廣告和策略。此外還需要利用各種不同的方式大作廣告，使消費者了解、認識進而熟悉其產品。我國《反不正當競爭法》第十條規定：“違反約定或者違反權利人保守商業秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其掌握的商業秘密”為侵權行為，侵犯并受到 1萬到 20 萬元的罰款，因此，在發現商業秘密被侵犯并受到損害時，應及時向人民法院起訴，以維護自己的合法權益。第四，在 合同中約定保密義務。 那么，如何對商業秘密進行保護呢？這首先要作好事先的防范工作，也就是按照《反不正當法》的規定，采取保密措施。 所以事前了解所謂 六要 和 六不要 兩類行為準則，有利于企一家順利地進行引資談判。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創業投資人認識、了解本企業的產品或服務。一般來說，由于創業資本不愁找不到項目來投資，寄望于創業投資人來作出這種妥協是不大現實的。放棄部分業務對那些業務分散的風險企業來說既很現實又很必要因為在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。 企業家千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。值得提醒的是。正式和創業投資人接觸之前 ，一般需要提前向創業投資人遞交《業務計劃書》，及其《行動綱要》 (Executive Summary)。也就是說，獲取創業資本支持的過程就是展示創業企業投資價值和發展創業企業家融資技巧的過程。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。但是，公司機會并不只屬于“高科技領域”。環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。創業手冊完全版 創業手冊之一創業之初 從哪里發現創業機會 既然公司的業務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。變化可以包括：①產業結構的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經濟信息化、服務化；⑥價值觀與生活形態變化；⑦人口結構變化。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在于開發。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有有時間買菜， 就產生了送菜公司。 首先在準備和創業投資人洽談融資事宜之前，應該準備四份主要文件，提前遞交《業務計劃書》，并爭取得到創業投資人外延網絡 (work)的推薦，這通常是使本企業的《業務計劃書》得到認真考慮的重要一步。 其次在和創業投資人正式討論投資計劃之前，創業企業家還需做好四個方面的心理準備。一些小業主通常會認為自己對所從事的業務非常清楚并認為了自己的資歷很好，這樣的錯誤務必要避免，否則會讓你非常地失望。比如：雖然您 10 年以來所取得的成就讓你自豪，創業投資基金的經理依然可能會問你：你既沒進過商學院，又不是律師或會計師，也沒有畢業文憑，你憑什么認為你可以將這項業務開展得合乎我們所設想的目標 ?對這樣的提問，大多數人可能會非常氣憤并反應過激，而作為他業企業家， 在面對創業投資人時，這樣的提問確實很有可能會碰到，因為這已構成了創業投資人對創業企業的管理進行查驗的一部分，因此需要提前作好準備。 (4) 準備作妥協。 第三企業家還應該掌握必要的應對技巧。如果能提供一種產品的樣品或產成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把注意力放 在《業務計劃書》。 六要 準則： (1)要對本企業和本企業的產品或服務持肯定態度并充滿熱情； (2)要明了自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄會談； (3)要記住和創業投資人建 立一種長期合作關系； (4)要對尚能接受的交易進行協商和討價還價； (5)要提前作一些了解如何應對創業投資人的功課； (6)要了解創業投資人以前投資過的項目及其目前投資組合的構成； 六不要 準則； (1)不要逃避創業投資人的提問； (2)回答創業投資人的問題不要模棱兩可； (3)不要對創業投資人隱瞞重要問題； (4)不要希望或要求創業投資人立刻就是否投資作出決定； (5)在交易定價問題上不要過于僵化 (6)不要帶律師去參加會議。第一，要劃定保密區域，在保密區域內加強保衛措施，確定管理辦法。包括：在勞動合同或專門的保密合同中，與員工簽定書面保密協議，要求員工保守在工作期間接觸到的一切企業的商業秘密以及企業承擔保密責任的其他企業的商業秘密，同時應該規定，員工在離開企業后的一定期間內不得對外泄漏其所知的商業秘密，不得從事與企業相競爭的工作，但這必須具備企業向員 工支付保密及不競爭費用的前提；在對外簽定的經濟合同中，寫明保密條款，要求對方保證不泄漏履行合同時掌握的企業的商業秘密，否則將承擔違約和賠償責任。 怎樣選用商標 現代企業的奮斗目標，無非是追求利潤。而要進行廣告宣傳，就離不開商標。例如，同一種商品品質或等級不同，就可以選用不同的商標，或者采用聯合商標，一面儲備，一面保護。便一般來說，一個好的商標應當具備顯著性高、能使人們產生愉快的感覺，健康、美滿、使人有充實的感覺，而且簡潔、明確，既適合于產品的特性，又適合于在各種宣傳工具上作廣告之用。 然而，市場研究并不僅限于抽象的數據統計和實驗生意問題，那么你實際上就是在進行基本的市場調查?？纯此麄儗δ愕漠a品喜歡什么 ，不喜歡什么。 收集有關競爭者的信息。 選擇創業地點的綜合考慮及技巧 一旦你決定在城鎮，郊區或城市開辦企業，必須對所選的地點進一 步考查。所以，在遷入之前，應該到準備進入的 地區查閱州和當地的人口表、人均收入和其他經濟情況，要了解該區是 否正在吸此新企業，或者企業是否正從這個地區遷出來。通常，在一個特殊地點有幾個商店為同一階層的顧客服務。 ：在選擇地點時要考慮的最重要因素之一是企業潛在的市場。在經營一個企業時，這種 了解同樣重要。 ①地產需要整修嗎？如果是這樣，需要更換多少？ ②如果有必須要進行很多修理和更換，是地主進行整修還是承租負責人整修？為了減少租金，也許承租人應該對其進行整修。 應該請一名律師來審查租約條款，下面列出的幾個在 你簽訂租約之前應該解決好的問題： ①對出售的商品有什么限制？ ②建筑物是否符合防火和建筑標準？ ③誰負責提供保險、儲藏間和安全保證？ ④如果發生火災或者建造物不適用，由誰承擔損失？ ⑤租約延期時租金照常嗎？ ⑥修理、更新費用由誰來支付？ ⑦公用事業的開支由誰來支付？ 如何處理合伙企業的矛盾 根據你經營的需要和你對合伙公司的控制能力，你可以考慮以下建議。 任何潛在的合伙人都有優點和缺點。 不要因為有三個合伙人，就把公司分為每人三分之一。書面協議可以通過為各種方案提供特殊方法，來解決法律上的棘手問題。 誤區四 多種經營可以降低風險 每個人（包括領導），每個組織（包括政府），每個企業，只有干自己所擅長的，才能最大限度地發揮自己的作用，也才能最有效地控制風險。 誤區九 有了好產品就有了一切 現在特別需要的是中國企業家的良知和強烈的社會責任感，珍異股東對您的信賴，用好股東交給您的每一分錢。曾經擔任著名創投公司 Walden International Investment Group副總裁的茅道林指出，他不會投資的公司包括以下十種： 第一，與政界高官攀親搭故，例如有一堆與中國總理 ***合照的檔案等。 第五，只要錢但不要創投介入經營者。 第九，公司執行長一直在抱怨員工不好，覺得自己最好 。 又如，企業經營缺乏焦點，認為自己什么都可以自己來，不愿開放與其它企業共同合作聯盟者，也不會是個好的投資對象?；旧?，誠實而清楚地把自己的公司經營理念與計畫說清楚，是最重要的關鍵?？傊?，做生意要懂得飲頭啖湯。有人甚至以影音制品形式，一口氣把未來十年一次性推出，不過后者市場反應一般。城中的“精仔”，如倪 震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。 4.“勇”字訣 香港人最流行的成語之一，就是“勇者無懼”。創業者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了“勇”字的闖業精神?！氨俊敝皇前b手法。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標語宣告“執笠大清楚”“血本無歸大減價”，“買一送一大行動”，都是利用這種“除笨有精”的策略。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺?！拔铱靠饲诳藘€起家”，也是對自己成功過程的最好交待，毋須細說其中一些不便提起的“內幕”。 9.“信”字訣 “信”有兩種含義，第一是強調“信用”，第二則是強調“信心”。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK 熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產熱便炒地產??有人會認為這是媚俗。 四、申請經營國家有關專項規定的行業，應提交有關部門的審批證件，主要有： １、申請運輸業應出具運輸管理部門提交的經營許可證明。 ５、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業的應提交文化管理部門同意的證明。 七、技術資格證明 私營企業應提供與經營范圍有關的主要專業人員（包括會計、技術人員等）的技術資格證明，法律法規另有規定的除外。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟后，再進一步擴大市場。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能 力、生產設備和銷售系統。 在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利于提高企業內部的信心和企業的影響力。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。 如何加強商品推銷宣傳 ?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與 商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。 合資企業董事會決議 (全體董事簽名 )。 董事會名單。商業計劃是企業融資成功的重要因素之一。這個時候，你就需要一份完備的商業計劃。 (二 ) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。有了這樣一份對于經營活動的指導，將大大節省你的時間，減輕壓力。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標必須是具體的，并且是可以衡量的。 : 這是指你將怎樣實行你的計劃。 (3)從員工角度考慮，應制定人事管理的準則 為了使員工保持良好的工作狀態，應該有一定的措施，如維持有創造性的工作環境，尊重員工之間的差異等。例如，對一家零售店來說，這可能就是 地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格 。 產品和服務 下面的內容對于閱讀商業計劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。 主要說明技術對你的業務及產品的影響，以及你是如何運用相關技術的，你的消費者對于技術有什么要求。這對于銀行和投資者來說很重要。 說明行業內的競爭情況，以及消費者是如何選擇不同產品的。 上面所述的信息，你可以從各個媒體去了解。 這種結構應該是 個金字塔型。第二層應該由三種左右的戰略步驟組成；在最底層，應包括四到六個具體行動計劃?？梢园催@種模式思考 : [目標市場 ]的 [市場需 求 ]， [該產品 ]如何滿足。 這一部分與許多具體銷售過程有關，如怎樣控制價格，運輸，處理訂單之類。一份計劃應根據其完成情況來衡量。 這里不僅僅是簡單的列出個人的簡歷，而是要著重表現該職員適應其工作職位，以及整個