超市促銷策劃-文庫吧

【正文】 。贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內容：，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。，如報銷量等；，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；；，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。第三篇：超市圣誕節促銷策劃＊＊超市圣誕節促銷策劃時間:20051128 10:14:00感恩大回饋燃情12月瘋狂時段天天有超市購物新鮮派 加1元多一件立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷耶誕禮品特賣會耶誕“奇遇” 來店驚喜“耶誕歡樂園”激情圣誕夜一、活動時間：12月6日——12月25日二、活動目標：活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。三、活動內容：瘋狂時段天天有a)活動時間：12月6日－12月25日b)活動地點：14樓c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含225日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）超市購物新鮮派 加1元多一件a)活動地點：－1Fb)活動時間：12月6日－25日c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d)等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷a)活動地點：商場大門外步行街b)活動時間：12月6日－20日c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）耶誕禮品特賣會a)活動地點：商場大門和側門外步行街b)活動時間：12月21日－25日c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。耶誕“奇遇” 來店驚喜a)活動地點：全場b)活動時間：12月24日－25日c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止?！耙Q歡樂園”激情圣誕夜a)活動地點：大門外步行街b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。四、媒體宣傳規劃：媒體宣傳：a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；五、費用預估：超市購物新鮮派 加1元多一件500元19天＝9，500元耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元?；顒蛹笆フQ氣氛布置10，000元合計56，500元六、承擔方式本次活動費用，商場部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。第四篇：超市促銷活動策劃關于超市促銷活動策劃關于超市促銷活動策劃1活動時間：6月16日—6月17日活動主題：健康老爸活動內容：一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30—11：00。下午17：00—17：40地點：大廈店換購處細則：A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。五、促銷主題扮靚父親，重返年輕給老爸一個溫馨的父親節真情實意送父親，健康禮品更貼心六、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等。日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等。煙酒類。二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣。讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣。讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣。三)商品促銷要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。關于超市促銷活動策劃2活動主題：xx大促銷?；顒觾热荩阂弧⑸詈粑５奈兜涝趚月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運xx日游的名額，到xx去感受“海的味道”特等獎2名（5個店共10名）各獎xx四日游名額一個。一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個。二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個。鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷。二、服裝打折自己做主在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。三、xx驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物幸運有您。xx月xx日至xx日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。四、超市“xx”部分特價商品xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權歸某超市所有）關于超市促銷活動策劃3活動背景分析：為了引導消費，激發節日沖動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主” ，活動方案如下：一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天二、活動主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 三、活動范圍：商城及八一店、購物廣場及北園店（外地店參考執行）四、活動內容：（一）關注女性，呵護健康活動內容：3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀活動內容：3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發票可免費獲得由專業化妝師提供的春季彩妝一次。（三）關愛女性，美麗永駐活動內容：“特別的愛給特別的你——3．8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領取價值388元的美容卡一張；凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：滿380元以上可獲得美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；滿680元以上可獲得美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；滿1380元以上可獲得美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；注：美容卡由商城統一提供；要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準?；顒樱?) 5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。2)獎項設置：a)特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。b)一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。c)二等獎：10粒裝卷紙一提（30