20xx招商部工作總結-文庫吧

【正文】 勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業區發展東西兩翼的戰略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。現將本部門今年工作情況及明年計劃匯報如下：一、招商引資基本數據 截止至11月22日： 外資方面： 到位資金：1億美元 合同外資： 新辦項目22個，增資項目25個其中，新辦或追加總投資1000萬美元以上項目6個。新增500強投資項目3個(阿爾斯通、豐田工業、贏創)。新增地區總部4家(投資性總部：山崎馬扎克，管理性總部：豐田工業、金寶湯、贏創)。新引進外資批租項目的平均投資密度(注冊資本)為80萬美元/畝。內資方面：，，(預計年底前可基本完成22億內資注冊指標)。外資和內資共出讓土地124畝。二、今年招商引資的主要特點集聚總部經濟招商卓顯成效近些年，我們聚焦總部經濟，宣傳新規劃、新政策、資源傾斜等一系列措施開始呈現成效。今年的22個外資項目中，有4家為新設地區總部(馬扎克公司、金寶湯，豐田工業，贏創)。與此同時，已落戶的地區總部也在不斷發展壯大、如索爾維上半年增資3522萬美元。馬扎克在2月成立投資性地區總部后10月增資5150萬美元。佛吉亞地區總部已于今年3月底如期遷入新址。電裝總部上海分公司也計劃于12月底竣工并遷入正式運營。另有在談的臼井、德樂、西卡滲耐、鷹格等項目有望在現有制造業經營模式向總部經濟發展，升級成立地區總部。制造業引資回落服務業持續發展受限于工業區內環保政策、土地資源等制約，外部經濟仍處于下行通道中，制造業項目受到廠房緊缺，成本上升等條件的限制，投資方開始青睞于在上海周邊的地區投資建廠。今年工業區內外資制造業新設項目僅占全部新設項目的10%(2家)，其余均為服務商貿類企業。內資實體型項目穩步提升內資招商轉變長久以來“規模需求越大效益成績越好”理念，將招商重點放在少占用土地或不占用土地的銷售研發總目項目。如已經在XX區取得土地的正帆科技，已經簽約準備在XX區拿地的友友電氣研發及銷售中心、瀘州老窖銷售總部(莘泉)，沃施園藝銷售總部。這些項目均占地面積小，銷售及稅收高。三、全年基本工作情況(一)聚焦宣傳總部經濟，力促企業總部項目近2年來，已成功吸引華電ge合資航改型燃氣輪機制造基地項目、法國佛吉亞中國區總部及亞太研發中心、法國波士膠中國區總部及亞太研發中心、日本電裝中國技術中心及華東銷售中心、德國福伊特驅動系統中國總部等眾多投資規模大、產業能級高、輻射效應強的重量級項目。且由于土地政策收緊且調整大，工業區利用區域優勢和政策升級，積極鼓勵和支持落戶企業利用存量空間成立地區總部，在不利用資源或少利用資源的情況下，快速提升落戶企業在園區內的投資規模，今年成功地發展了山崎馬扎克投資性地區總部，豐田工貿升級為管理性地區總部，讓企業發展與園區發展形成良性互動，共贏共榮。(二)狠抓簽約項目落地，構筑綜合性園區在著力打造XX區生產性服務業集聚區和東翼30萬㎡后工業智慧走廊的方針下，我們積極與區相關職能部門溝通，狠抓簽約項目落地，截止目前，已經輔助法液空、蓋米、正帆、至正、贊南等5個土地批租項目已完成產業認定“三委兩局”評審，并取簽署土地出讓合同，年底前，預計山崎馬扎克、奧華、威文、友友、友森等5個項目可完成土地批租項目產業認定。并組織XX區簽約項目及XX區地塊周邊相關項目與華電、環保等人員多次會談，集中宣講工業區的低碳環保等政策，為工業區各類公建配套設施的規劃建設提供數據支撐。積極介入這些項目的設計和籌建環節，推進三聯供配套的實施，改善園區功能性配套，加快園區城市化建設，確保工業區的低碳環保戰略順利實施。(三)利用存量資源，實現轉型目標近年來工業區物理空間制約了產業的發展，園區內土地開發接近飽和，因此“東西兩翼”的升級改造成為實現轉型目標的亮點和載體。主要的做法是實施調布局、調結構、調整二三產業比重是主要實施方法。在此新的發展思路引導下，園區回購土地引進優質項目，實現“騰龍換鳥，筑巢引鳳”舉措。例如盤活磐石公司閑置廠房土地33畝，轉讓給成長性良好的大金空調公司，用于其研發辦公的用地需求，保障了大金公司今年20%的稅收增長。今年，工業區通過多次協商努力，說服海星物資與原有租戶解約，將廠房租賃給稅收貢獻良好的安費諾，整合了安費諾原租借在顓橋部分的業務，海星物資也擁有了穩定的租戶。此外工業區擬利用中航光電子的存量土地對物流園區進行擴園，并可滿足納稅大戶雅詩蘭黛的擴建需求。介入固安捷廠房轉讓的談判，力促園區內發展空間受限的鷹革公司受讓，以保證其今后的發展空間。澳西奴廠房因公司結構調整即將空置，工業區立即將該信息介紹給正在將尋找場地的波士膠公司，希望以此留住優質企業長期發展。方多公司因生產成本等因素影響決定將工廠搬遷至上海以外的地區發展，工業區積極與企業溝通，最后促成將該廠房轉讓給建設銀行XX市分行，提升了園區的更便捷穩定的配套資源。(四)內外資并舉，強力引資高新技術型制造業工業區的轉型，除大力推進生產性服務業外，堅持引進高端制造業，吸引行業內國際知名的高新技術制造業亦始終是工業區發展之本。只有穩固的制造業作為發展的依托，才能走持續化發展，結合服務業促進園區產業集群和綜合效益的提升。隨著國內經濟形勢的穩步發展，一大批內資制造業也迅速崛起，其中不乏成長性良好的高新技術制造業，如今年在XX區取得土地的正帆科技，該公司利用自身良好的資質，吸收了部分外資的注股，擬建造生產研發為主的廠房及辦公樓，用地少產出高，為工業區內資項目樹立了標桿。此外，工業區正在與世界著名的飛機制造商龐巴迪公司進行洽談，擬在XX區批租土地，建造支線飛機航材保障中心，利用園區便利的交通優勢，為虹橋、浦東國際機場的飛機提高售后保障，也為長三角地區的相關支線飛機提供服務，預計建成后每年可納稅人民幣8億元以上。此外，工業區內現成的招商載體如商務辦公樓和標準廠房資源短缺，招商引資在這方面非常缺乏競爭力。種種不利因素，我們都努力克服，迎難而上，緊緊跟蹤在談的項目爭取有所突破。(五)加強培訓，轉變理念提升執行力，促進集體招商能力一是加強項目統計分析，建立一系列制度、措施，確保招商引資工作有條不紊地有序進行。我們執行周例會、系列月報包括在談及在建項目表、產業化項目土地取得進程表、新批外資項目表、內外資引資數據到位情況等更新、招商數據庫建立等等。二是大力開展招商宣傳，年內我們更新工業區宣傳手冊，工業區地圖、工業區介紹ppt，并將基建報批、注冊登記等企業簽約至正式入駐運營前所經歷的手續和所需資料等電子化，菜單式地發給客戶。三是加強招商人員的業務培訓，通過參加區各條線如科委、稅務、海關等專題講座和培訓以及外請專家專題培訓等多種方式，培訓招商人員更新專業知識，增強招商技巧，提高招商水平，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”。四是加強與各中介機構的聯系，儲備項目源，為明后年的招商引資做好鋪墊。(六)辦證服務協調通過軟實力的不斷提升，提高工業區的招商服務水平，為企業新設落戶、遷移、變更等事項掃清障礙，提高效率。減少行政效能因素對企業的不利影響，真正幫企業走出困境，讓企業能夠專心致力于企業經營上。例如在豐田工業管理(中國)有限公司由貿易公司升級為地區總部問題上，對于有些無法避免的辦理業務過程中的反復跑職能部門的問題，做到自己多跑跑，事先打通辦事路徑，讓企業只跑關鍵的一次，來減少企業辦理時往返次數，從而讓企業覺得工業區的投資環境優于別的地方。711所在高新企業復評認定上遇到因軍品問題稅務局無法順利出具銷售額認定證明問題的協調，我們主動站在企業困難的角度思考問題，把企業困難當成自己的困難，在上級領導的關心下，通過與區稅務局有關科室協調商量，最終幫助企業解決了問題。事物總在進步發展，企業會不斷投資新的領域，而這對于企業、相關職能部門以及我們招商部可能都是新課題，企業憑借一己之力肯定是無法全面將政策了解清楚。招商部利用作為企業和職能部門之間的橋梁優勢，將需求和政策不斷傳遞和揉合，最終可以實現企業想法和職能部門具體審批操作細節相一致的有機結合，搭建出通暢的辦事渠道。例如企業在電子商務經營范圍、網絡食品銷售以及開票問題、網絡涉及食品問題的食品流通許可證等等問題都是一些比較新的情況，我們也都加以研究探討。四、2014年工作計劃積極應對自貿區挑戰，繼續做好總部經濟宣傳工作隨著上海自貿區9月正式掛牌成立，區內的金融開放、為跨國地區總部提供了各項便利舉措。自貿區的成立也對工業區的總部經濟招商工作產生了相當的影響。一些在談的總部經濟項目延遲了決策時間，駐足觀望，對比自貿區即將出臺的細則和優惠政策。對此，我們將積極應對，一邊仔細研究接下來出臺的有關自貿區的實施細則，做好準備。一邊轉變自身的職能，優化行政理念，提高服務意識，創造良好發展環境，為企業提供有工業區特色的一站式服務平臺。明年，我們將目標重點放在發展有條件成立總部的落戶企業上，例如具備成立投資性總部的西卡滲耐公司，因其大部分管理人員和主要生產都在外地，對于在上海成立總部問題存在今后運營是否能順暢的問題。臼井公司總部始終在成立投資性地區總部還是管理性地區總部問題上猶豫未決，德樂公司實際已在運行管理性地區總部的大部分業務，但不清楚總部政策，未能實質成立總部公司等等。我們將對這些項目定時走訪，積極宣傳總部政策的優惠，對于企業成立總部較為關注的財務問題，成本問題，人力資源配置問題，政策兌現等問題，組織已成立總部的企業和有意向成立總部的企業進行企業家會談，交流成功的經驗，抓住“轉型發展”形勢下的契機全力推進招商引資工作。另外，我們也繼續與重要中介結構定期拜訪，積聚信息資源，構筑良好的招商網絡體系，為后續的引資工作打好基礎。優化產業結構，支持重點企業做大做強我們將繼續積極鼓勵和支持落戶企業利用存量空間發展，在不用資源或少用資源的情況下，快速提升落戶企業在園區內的投資規模： 一方面，利用現有產業基礎，做大做強目前已有的五大重點產業，加強產業鏈招商力度，有限的土地及廠房資源向這些產業的投資項目傾斜。與商會一起對落戶企業進行聯系和拜訪，了解落戶企業的發展現狀和未來規劃，在廠房平面資源有限的情況下，鼓勵企業申請提高容積率，向空間要資源。利用今年成功提高土地的容積率的水為裳公司的實例進行正面宣傳，鼓勵更多的企業有效利用現有的廠房資源。另一方面，依托工業區正在建設的XX區低碳區和東翼商務區這兩個新載體，優化園區產業結構，轉變經濟發展方式，積極爭取引進行業內的國際知名企業和龍頭企業，與商會合作，摸底將生產和貿易公司分開注冊的落戶企業，鼓勵企業整合貿易公司，與工業區一起打造城市化工業園區，走持續化發展道路。例如東芝機械公司，在外高橋有一家貿易公司，經過工業區多年的溝通宣傳，其總部已經有明確意向將貿易公司注冊地遷入現有的工廠，整合資源節約成本。確保簽約項目落地，打造自有經營性物業工業區經過近17年的發展，經濟增長迅速，目前僅剩2700余畝土地，園區土地開發接近飽和。明年已簽約準備取得土地的項目包括藍怡、柏中、莘工、威文、電氣硝子等18個項目，其中12個項目的用地在XX區規劃用地內。在園區轉型發展的過程中，我們發現適應生產性服務業項目入駐的商務辦公樓緊缺，對此，我們打造自有經營物業，如明年將在XX區拿地建設的工業區持股自有物業商檢中心大樓、莘工科技，㎡商務樓宇。我們將與三委兩局各部門密切配合，了解時事政策變化，跨前一步，主動服務，協助簽約項目早日獲取土地、開工建設。加強與各平臺公司部門的合作，升級管理模式近幾年工業區通過轉型發展的不斷摸索與調整，漸漸形成了“六加一”式的平臺管理和服務。工業區招商部全面負責園區的招商引資工作，包括統一協調調配各類廠房土地資源，招商政策制定、任務分配、重點重大項目洽談等。招商部三個科室對應相關平臺公司，明確各平臺公司的招商服務定位，利用招商部的統籌優勢，對項目精細化管理和執行，加強與各平臺公司的合作，做到無縫銜接，保障項目安心，快捷、無障礙落地。著力新項目的跟蹤和挖掘，做好項目儲備工作對一些在談的重大項目，如電氣集團、伊斯卡銷售、雅詩蘭黛擴園，龐巴迪航材保障中心、商檢中心等項目要主動出擊，積極跟進，進一步摸清影響項目實施的主要原因，有針對性地組織攻關，力爭將在談項目轉變為簽約項目，簽約項目轉為落地項目，確保完成明年的招商引資任務。第三篇：招商部工作總結招商部工作總結招商部，于2014年7籌備組建。隸屬于。現有編制3人，招商部經理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領導和經管處領導下，主要開展了以下工作： 招商前期準備工作：深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析對襄陽本地零售市場開展市場調查根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位充分分析了本物業結構和市場需要，確立了項目主體業態為shopping mall形式的購物中心業態。根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置根據項目業態定位及業種配置制定了兩套招商框架條款。現階段開展工作：招商部根據公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心領導下開展框架條款業主認可工作。召開了首次業主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現場持續的維護。并收集了業主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業主招商洽談會順利召開，并完成了到場業主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎。3月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現場進行了部署。利用現有人力資源開展現場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據首次外聯招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，現場參觀了物業，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業標準。8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業主主