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深度營銷實施方案-文庫吧

2026-06-22 17:08 本頁面

【正文】市場份額。在市場布局基本完成后，沒有大的拓展舉措，將更多發展精力外移到其他行業。 ? 正大集團屬于管理和技術型企業。重視研發和管理，控制節奏，減少彎路，穩步發展。在全價配合飼料確立全國第一品牌后，圍繞上下游產業鏈發展，努力確立整體競爭優勢。穩步向其他產業發展，例如商業易初蓮花超市、地產業。高品質豬料企業發展迅速豬料是河南企業競爭焦點。養豬戶逐漸淘汰劣質飼料，高品質豬料逐漸得到用戶認可。正大集團表現優異。開封正大、南陽正大月銷量達 3萬噸，大部分為豬料。經營管理高層本土化，促進了經營活力。正大品質穩定，定位高，符合養豬業發展趨勢。 ? 希望品牌維持，穩定發展。產品中低檔。早期滿足大部分散戶需求，六和品牌市場拓展較快，定位中高檔，擴展迅速。 ? 河南亞太中慧異軍突出。進軍河南 3年，終于有較大突破。豬料產品定位中高檔，月銷量達到 8000噸，給河南豬料企業以較大震動。 ? 豬料利潤空間給予更多創業機遇。鑒于豬料空間較大，市場空間充足，部分技術經理人投身于豬料企業，定位中高檔，近距離市場確立競爭優勢，與大企業競爭中拿到一席之地。例如安佑、成農、康地等技術經理創立新企業等。 ? 蛋雞料企業發展緩慢，努力轉型。以蛋雞料為主的豐瑞集團，發展緩慢，維持在年產量 10萬噸左右。宏展集團近年來積極學習六和，力圖轉軌到豬全價料和肉雞全價料。牧鶴集團豬料營銷策略 ? 牧鶴集團 03年起步生產豬全價料，面對河南當時相對落后的養豬業，牧鶴豬全價料從 1000多噸 /月提高到20200多噸 /月。諸多思路和做法是一步步積累臻于成熟的。 ? 改造落后養豬業，提升用戶觀念和管理水平。 ? 滯后的養殖戶不接受高品質產品。牧鶴將企業和營銷隊伍的服務重心深入到養殖戶，轉變其觀念。 ? 目的通過改造養殖戶，提升養殖戶的養殖效益，與養殖戶共同發展。 ? 采用方式：技術推廣會和營銷人員現場服務結合模式。產品定位高品質，采用品牌集中戰略。 ? 與希望的多品牌戰略不同，牧鶴采用品牌集中、分階段飼喂、營銷人員集中開發示范戶、樣板戶，然后布局鄉鎮網絡的密集開發戰略。 ? 針對河南養豬業特點，牧鶴設計出 4階段飼料，即 2階段教槽、保育飼料和 2階段中大豬全價顆粒料。 ? 簡化中間商的管理，實行終端統一管理。 ? 各區域采用相同的終端價格，不同區域的中間商給予不同的運費補貼，從而將程序員的工作內容簡化到服務養豬戶上，減少與中間商接觸的時間。滿足河南對高檔乳豬料的需求，同時獨創中大豬全價料的推廣。在河南打開了仔豬教槽、保育料的市場。全程飼喂效果料肉比達到：1，從養殖效益上，與其他中低檔豬料拉開了距離。單一品牌豬料銷量達到 20200噸以上。強化數據化營銷，傳播高品質產品的價值。強化數據化

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