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深度營銷實施方案(編輯修改稿)

2025-09-14 17:08 本頁面

　

【文章內容簡介】營銷的力度，納入到程序員的業績考核中。為體現高品質飼料的價值，程序員必須每月拿出一定數量的飼養數據，讓養豬戶認識到產品使用效益。并將該項指標列入到程序員的業績考核中。 ? 營銷隊伍深入養豬戶，服務效果作為業績考評。 ? 營銷人員工作內容簡化和深化，以服務養豬戶效果為考評指標。用中專生，不斷強化培訓，增強其執行力。將營銷人員定義為程序員，按照固定程序為養殖戶服務。 ? 服務內容包括：一對一養殖技術的講授、養殖模式的逐步改進（確定改進的項目和驗收指標）、飼料使用程序、免疫程序等。例如由中間商介紹到養豬場為養殖戶整理衛生，帶動養殖戶養成細化管理的習慣。勸說養殖戶上產床和保育舍、飲水器等。 ? 區域經理定義為科長，負責大型技術推廣會、程序員服務改進項目的檢查等，據改進內容評分，記入程序員業績考核。 ? 以示范戶現身說法，強化推廣會的效果。 ? ◆ “ 說出你的心里話 ” ：召開大型技術推廣會時，從程序員拿出代表性的數據，制定規范表格，讓養殖戶現身說法，提高示范作用。養豬戶接受程序員貼心服務，養豬觀念和水平提高，飼料效益得到體現，能夠真心替牧鶴宣傳。 ? ◆ 推廣會不采用請客吃飯方式，而是提前告知，給予一定數量的飼料優惠券。 ? 臥薪嘗膽，從提高內功和強化執行力來獲得差異化競爭優勢。 ? 牧鶴能夠潛心 8年，制定與主流對手差異化的營銷模式，從提高營銷隊伍服務能力和全面切入到用戶入手，借助去年養豬行情好轉東風，實現量變到質變的飛躍。 ? 管理措施具體到養豬戶養殖細節和程序員工作內容上，通過強有力的執行，得到貫徹和實施，從而達到應有效果。牧鶴營銷現狀分析 ? ◆ 基本掌握和實施基于經銷商和規模豬場的營銷策略； ? ◆ 掌握數據營銷的技能較強； ? ◆ 掌控終端用戶的能力一般； ? ◆ 產品和用戶的含金量不夠，高檔產品有待繼續開發，豬料品牌影響力還不夠大； ? ◆ 營銷隊伍執行力有待繼續加強。發展制勝與速度制勝 ? 希望集團、正大集團起步較早，搶得發展先機，不給對手以喘息機會，從而確立領導地位。普瑞納以控制終端的做法，又領先一步。 ? 六和以最快速度、高增長、短期確立肉雞、肉鴨顆粒飼料優勢（閃電戰）。 ? ◆ 牧鶴需要快速發展，及時確立領導地位。豬料需要四個輪子同時轉動，高強度突破。 ? ◆ 近幾年要保持良好勢頭，乘勝追擊，確立高檔豬全價飼料的競爭優勢。抓住行情和季節實施挑戰的機遇。 ◆ 2020年是豬料決勝年，速度是關鍵。豬全價料與仔豬教槽、保育料要有大的突破。掌控用戶資源，擁有未來發展基于用戶價值的經營策略，確立企業發展基石。希望集團（含六和）、正大集團、普瑞納等優秀公司都是以用戶價值為核心，確立自己的核心專長和競爭優勢。 ? 牧鶴確立為用戶創造價值的經營理念是基于未來發展的需要。 ? 誰掌控了終端用戶，誰便掌控了未

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