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利安人壽20xx年培訓工作總結及20xx年培訓工作規劃(已修改)

2026-05-28 05:08 本頁面

　

【正文】利安人壽鎮江分公司 2020 年度培訓工作總結及 2020 年培訓工作規劃回顧 2020 年鎮江分公司培訓工作，一直向著我們 2020 年個險培訓目標 ——夯實培訓基礎，完善系統建設而努力，但因種種原因效果不是很顯著，現將這一年培訓工作總結如下：一、各類培訓班數據匯總三級機構的培訓工作主要圍繞新人育成、推動晉升等制式培訓以及根據營銷節奏和工作重點開展的一些非制式的培訓，制式培訓 :新人崗前培訓班 \保代考試培訓 \銜接培訓。新人崗前培訓班： 2020 年 1 月至 11 月 30 日，累計召開類似新人崗前培訓班 9 期（新人崗前班、同業班、新籌主管班、業務經理培訓班等），共計培訓 106 人。序號日期受訓人數參考人數通過人數上崗人數開單人數 1 8 2 2 2 1 2 12 4 4 2 2 3 10 3 3 3 3 4 21 7 7 10 5 5 5 0 0 1 1 6 8 2 2 4 3 7 5 1 1 2 1 8 30 5 未考 16 2 9 7 0 0 2 1 合計 106 24 19 42 19 上崗僅有 42 人，新人簽約率 %；開單率 45%。新人崗前培訓同業占比 70%，同業有展業證的牽制或者同業部經理未達成最終簽約意向，導致新人的簽約率低于 40%。保代培訓參考情況保代培訓一直在四級機構由機構的銷售支持或者組訓負責。因為各四級機構參考人員不多，基本沒法正常開班。一般由新人自行在家中做保保網上的模擬測試題，測試成績連續 3 次 60 分以上者報名參加考試。參考人數通過人數通過率上崗人數上崗率 85 72 % 58 % 通過考試未上崗的原因一般有兩種：經過陪訪新人不能出單；因為考試要求提高，參加考試的人就是幫忙考個證，部經理將證留在手上，給未來不能考證的人。銜接培訓銜接培訓也是四級機構組訓的一項重要工作內容。這項工作和保代培訓有點類似，也是由于人比較少，業務緊，四級機構負責人對銜訓的態度不一致，銜訓一般在早會中進行，僅存于形

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