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利安人壽20xx年培訓工作總結及20xx年培訓工作規劃-資料下載頁

2026-05-04 05:08本頁面

【導讀】人崗前培訓班\保代考試培訓\銜接培訓。上崗僅有42人，新人簽約率%；開單率45%。簽約意向，導致新人的簽約率低于40%。保代培訓一直在四級機構由機構的銷售支持或者組訓負責。為各四級機構參考人員不多，基本沒法正常開班。一般由新人自行在。通過考試未上崗的原因一般有兩種：1、經過陪訪新人不能出單；留在手上，給未來不能考證的人。訓的態度不一致，銜訓一般在早會中進行，僅存于形式上的“告知”，已有16人已經離職。剩下的掛零人員除了11月底上崗的16人以外，絕大部分為架構人力。對白板而言影響力不夠，也不利于帶班老師的追蹤；一線培訓需求及時反。增員的意識注入業務伙伴的骨髓中。

　　

【正文】 +5 天的保代（上午銜訓，下午保代）+10 天的銜訓。銜訓的結訓標準：完成課程 +第一單。其實我覺得我們鎮江 2020 年最重要的工作是解決新增的量的問題，形成新增的氛圍，讓新增的意識刻入業務伙伴的骨髓。建議省公司組織分層級的普法學習，將新增進行到底。完善組訓例會制度、逐漸建立兼職講師的培養平臺也是 2020 年的工作重點。三、主管培訓體系設想與建議關于主管培訓，建議吸取同業的經驗形成主管晉升培訓、主管技能培訓，主管輪訓等，增強主管的經營意識，提高輔導能力，成為名符其實的主管。四、個險管理內勤培訓設想及建議加盟利安的個險內勤，記憶最深刻的就是剛加盟時的一次培訓，對利安的文化、制度其實還是一知半解，而大部分的內勤跳槽都高了一個平臺，崗位責任、崗位技能比較薄弱，希望省公司能給予各個不同崗位的都能開展季度培訓或者月度以會代訓，幫助我們內勤能夠更好的在自己的崗位上發揮應有的作用。五、開門紅業務培訓重點工作及措施打好開門紅重要的工作就是儲備足夠的人力、好的產品支撐、以及相應的銷售訓練和活動輔助。人力儲備：目前省公司 12 月的業務經理聘才已經停止了，鎮江目前開門紅人力儲備任務集中在 15 號和 21 號兩期新人崗前班，為了更好的把控新增的量，用好我們四季度新增政策，擬在 11 號做一個增員訓練營，希望能夠啟動好來擴大我們的新增。好的產品：前一次的培訓中我們知道了有開門紅的專屬產品，但是，希望省公司能夠分層級的培訓產品、研討話術、銷售通關，已確保全省的業務伙伴都喜歡上這個新產品，形成銷售熱潮。開發產品的銷售話術、早會專題、銷售活動的 p 片、積累客戶的專題、年終回訪客戶的專題、送福等銷售活動予以訓練，輔助達成我們的目標。六、對省公司 2020 年培訓工作的建議以及培訓支持的需求這個其實前面已經談過，建議省公司抓晉升培訓、主管培訓、組訓、區經理培訓、培訓負責人的培訓、兼職講師的培訓等等；并且建立專、兼職講師的榮譽體系、獎懲措施激勵大家的成長。以上是我個人的一些淺見，不到之處還請領導給予批評指正，謝謝！ 2020/12/9

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