正文內容

麥肯錫的分析工具培訓手冊(已修改)

2026-01-22 16:18 本頁面

　

【正文】 0 工具與方法概述與基本框架工作手冊 B 本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務培訓所需的全部基本資料。拿到本手冊的 McKinsey員工必須確保本手冊沒有被復制、散發或采取任何方式為第三方所用（包括我們的客戶）。在您離開 McKinsey公司時，有義務歸還本文件。 1 麥肯錫的程式看似刻板，卻有其內在的思維邏輯 ?善于解決問題的能力通常是縝密而系統化思維的產物，任何一個有才之士都能獲得這種能力。有序的思維工作方式并不會扼殺靈感及創造力，反而會助長靈感及創造力的產生。 2 分析工具之一：波士頓矩陣低高高相對市場份額市場增長低波士頓矩陣幫助多種經營的公司確定：哪些產品宜于投資，宜于操縱哪些產品以獲取利潤，宜于從業務組合中剔除哪些產品，從而使業務組合達到最佳經營成效明星金牛問題瘦狗確定某單位精確的市場實際占有率。該方法可用于分析產品、企業單位或其他要分析的單位。就每一個要分析的產品或企業單位收集其年銷售額、年市場增長率及其競爭對手年銷售額的數據計算相對市場份額即一單位的收益除以其最大競爭對手的收益將產品 /企業單位按相對份額和市場增長率標于矩陣上，建立市場增長份額矩陣根據波士頓關于矩陣內現金流動和每一象限內產品 /企業單位業績的假設，對公司業務組合進行評估 3 分析工具之一：波士頓矩陣（續）問題明星瘦狗金牛高低低高市場增長相對市場份額高增長、高相對份額。處于產品生命周期的成長階段。盡管現金流動性強，卻可能難以滿足市場迅速擴張的需要。在成熟市場階段占主導地位的產品能提供大量現金，可用于投資明星產品和問題產品若一個成長中的市場所占相對份額低，意味著現金流動較差，需相當數量的現金以維持份額。在問題產品上投資可能增加相對份額在緩慢成長的市場上的低相對份額產品。由于競爭地位差，其現金流動慢，還常常出現負數?？梢钥紤]放棄該產品，把資金轉而投向問題產品和明星產品 4 分析工具之二：通用電氣矩陣缺乏無形資產只有一些無形資產有關鍵無形資產行業吸引力中 ** 高 * 憑借現有資產的競爭地位 A K B G J I E H L F M D C 現有業務新業務 5 謹慎進入市場選擇性成長全力奮斗保持優勢有限收獲選擇性補充全面收獲有限擴充或先撤退減少損失用通用電氣矩陣進行業務組合管理（市場吸引力）高高中中低低（企業競爭力）通用電氣矩陣也有其不足按照 GE的思想，同一產業內的企業只有自身實力的不同，而不存在外部環境的區別，事實上具體企業層次上的外部環境與整個產業層次上的外部環境是不同的。該矩陣考察的因素大為增加，其中相當一部分要通過主觀判斷。盡管選擇的內外部因素較多，但基本上都是資源和環境的因素，沒有直接體現關系未來長期趨勢的企業內部能力因素和產業發展階段的特征。 6 分析工具之三：市場吸引力矩陣成熟已收獲困難已毀壞高高低低銷售增長率集中程度（市場領先者份額）步驟估測每一市場的銷售增長率估測每一市場的集中程度將各市場標于矩陣上作出詮釋矩陣的四個象限顯示了相應的相對吸引力成熟 —— 一個增長率高而并不存在強大的主導公司市場，顯然是可以摘取的成熟果實困難 —— 增長率低而集中程度低的市場可能易于進入，但要獲利卻會顯得困難收獲 —— 增長率高但已存在強大行業領導公司的市場將難以滲透，因為已經有公司在那里收獲了毀壞 —— 增長率低且存在強大主導公司的市場是四種市場中吸引力最小的一個

點擊復制文檔內容

范文總結相關推薦

麥肯錫的分析工具培訓手冊(已修改)

管理咨詢007麥肯錫—麥肯錫組織咨詢手冊-資料下載頁

007麥肯錫-麥肯錫組織咨詢手冊全解-資料下載頁

004麥肯錫--戰略咨詢培訓手冊(ppt92頁)-資料下載頁

麥肯錫咨詢專題：經典咨詢工具：營銷-資料下載頁

麥肯錫---業績合同手冊-資料下載頁

麥肯錫組織咨詢手冊-資料下載頁

004麥肯錫戰略咨詢培訓手冊(ppt92頁)-資料下載頁

麥肯錫情境領導培訓學員手冊-資料下載頁

麥肯錫組織咨詢手冊(ppt)-資料下載頁

麥肯錫咨詢工具匯總-資料下載頁

麥肯錫“情境領導”培訓學員手冊-資料下載頁

麥肯錫情境領導-培訓學院手冊-資料下載頁

麥肯錫培訓ppt課件-資料下載頁

麥肯錫工具與方法：概述與基本框架-資料下載頁

麥肯錫mckinseycompany工作手冊-資料下載頁

麥肯錫的分析工具培訓手冊-預覽頁

麥肯錫的分析工具培訓手冊-免費閱讀

麥肯錫的分析工具培訓手冊(存儲版)

麥肯錫的分析工具培訓手冊-文庫吧在線文庫

麥肯錫的分析工具培訓手冊(完整版)