管理咨詢144羅蘭貝格—長虹事業部制建議書(已修改)

2026-01-25 09:35 本頁面

　

【正文】 1 重要資料敬請保密看后刪除 2 Roland Berger amp。 Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – D252。sseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon – London Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S227。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Warsaw – Zurich 通過事業部制的引入來推動 AA進一步成長 – 討論稿 – BBAACC股份有限公司 3 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。 Partners. 內容頁碼 A. 成功企業的組織設計及特點 3 B. AA事業部組織的設計要求及其參考形式 16 4 A. 成功企業的組織設計及特點 5 飛利浦在中國的各項業務采用事業部的形式來分類管理，總部只是起到一個服務平臺的作用，而具體監控則由荷蘭事業總部直接負責 1)：消費電子及小家電事業部受荷蘭總部直接領導，其獨立運作程度較高 2)：商業電子部正被逐步分解，其下屬業務被歸并至其他 6個事業部飛利浦組織體系飛利浦投資中國有限公司財務部人力資源部品牌管理部資金部法律部 IT 稅務部辦公室管理部消費電子 1) 小家電醫療器械半導體電子元器件照明商業電子 2) ? 會計并表 ? 財務審核 ? 招聘 ? 培訓 ? 公共關系 ? 統一標識 ? 品牌保護 ? 融資 ? 資金調撥 ? 法律事務 ? 信息平臺建設及維護 ? 稅收咨詢 ? 不動產租賃 ? 辦公室管理各合資企業 … 6 飛利浦組織結構評價： ? 飛利浦在中國的運作完全采用事業部的組織形式，事業部運作十分獨立，其控制直接由荷蘭的事業總部負責 ? 飛利浦在中國的投資總部是一個為其各事業部提供專業服務的平臺，其主要提供人力資源、法律、稅務、IT、等方面的專業服務 ? 飛利浦在華事業部每年將上交一定的品牌管理費用給投資總部，關于品牌形象建設的相關事務由總部統一進行 ? 資金部主要負責各事業部的資金籌措和融通 7 飛利浦消費電子部門采取銷售統一、市場推廣統一，但通過產品經理的設置來對產品線進行專業分工的組織體系總經理人力資源 PP總監市場推廣財務 DVD高級經理銷售總監音響高級經理 ? 招聘 ? 培訓 ? 工資 ? 預算 ? 結算 ? 廣告 ? 促銷 ? 產品策略 ? 市場分析 ? 專業分工負責 ? 新品開發與推廣 ? 價格策略 ? 全國銷售市場推廣支持 ? 基本策略制定 ? 對產品業績最終負責緊密協作與溝通 8 為保證用戶統一界面， MOTOROLA將既有的利潤中心組織形式改變成為職能組織形式，但職能部內部明確產品具體分工 (生產、市場統一，但銷售分開 ) 總經理人力資源手機分銷戰略產品市場零售市場市場推廣戰略市場公共關系手機尋呼 IT 工廠市場財務尋呼機分銷銷售銷售計劃銷售支持杭州廠上海廠天津廠手機尋呼手機尋呼手機尋呼 ? 組織新品開發 ? 新品上市計劃 – 定位 – 初步方案展臺促銷廣告促銷市場分析市場戰略銷售執行開票收款銷售統計銷售計劃 9 MOTOROLA 組織結構評價： ? MOTOROLA 起先采用的是事業部的形式，但由于尋呼機、手機的用戶重合度高，此外最終網點也基本相同，故此 MOTOROLA 將市場職能合并到一個部門，統一廣告宣傳和形象建設，但部門內部通過不同崗位的設置來保持對各產品的差別化對待 ? 由于兩個業務處于不同性質 (尋呼機是核心產業，而手機是戰略產業 )，此外網絡營運商的類型也不同，故此 MOTOROLA將其銷售分開 ? MOTOROLA 比較值得借鑒的做法是其市場部門的內部設置，通過專業崗位的設置， MOTOROLA可以對產品銷售過程中的各個環節形成一定的重視和競爭力，此外，產品市場的設置也成為新品上市的有力推動和保障 10 MOTOROLA產品市場部的設立目的是為了保證新品開發的市場導向，并形成新品的市場推廣策略 ? 明年上市的新產品品種 ? 大致的上市時間 ? 新品上市策略 – 目標客戶 – 市場定位 – 主要賣點 – 市場推廣策略 – 市場推廣地區 ? 預測的市場份額與銷量 … 它負責提出新品計劃與新品策略 Motorola產品市場部是研究開發部門與市場的橋梁 … 全球范圍的 Ramp。D部門消費者產品市場按期提交產品

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