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租賃流程成品ppt課件(已修改)

2026-05-19 12:43 本頁面

　

【正文】每家加盟店獨立擁有和運營租賃業(yè)務(wù)流程及技巧提升每家加盟店獨立擁有和運營 2 租賃業(yè)務(wù)為什么越來越重要！不要高估了奧運對北京房市的短期效應(yīng)，也絕不能低估了奧運對北京房市的長遠影響！每家加盟店獨立擁有和運營 3 租賃業(yè)務(wù)會給你帶來什么？ ? 資源的積累 ? 歷時短，見效快 ? 業(yè)績穩(wěn)定 ? 保持良好的持續(xù)的工作及開單的狀態(tài) 每家加盟店獨立擁有和運營 4 房源開發(fā)的重要性生存的根本 ! 房源開發(fā) 每家加盟店獨立擁有和運營 ?巧婦難為無米之炊 ?業(yè)績與委托房源的數(shù)量直接關(guān)聯(lián) ?永不停止的工作內(nèi)容技巧永遠不要為某個客戶去找房子，而是要把你的委托房源推薦給你的客戶每家加盟店獨立擁有和運營 6 房源開發(fā)的途徑陌拜插條駐守兄弟門店的合作網(wǎng)上發(fā)信息打公共房源整理過期房源每家加盟店獨立擁有和運營 7 客戶開發(fā) 客戶開發(fā) 從無到有的過程每家加盟店獨立擁有和運營客戶開發(fā) 永遠不缺少租賃客戶 ! 缺少的是發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛！每家加盟店獨立擁有和運營 9 客戶開發(fā)的重要性客戶資源是經(jīng)紀人賴以生存的根本，是經(jīng)紀業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)。少一撇不成八字，沒有客戶帶看何談成交每家加盟店獨立擁有和運營 10 客戶開發(fā)的目的 20%成交率 8單不動產(chǎn)需求 40% 40人客戶基礎(chǔ) 100人 20%成交率 160單不動產(chǎn)需求 40% 800人客戶基礎(chǔ) 2022人同等需求比例、成交率下，客戶基礎(chǔ)多與少的區(qū)別：每家加盟店獨立擁有和運營 11 客戶開發(fā)的方法 ? 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) ? 陌拜 ? 社區(qū)駐守 ? 現(xiàn)有客戶資源的再次利用 ? 人際關(guān)系每家加盟店獨立擁有和運營 12 客源與房源的關(guān)系客源與房源的關(guān)系相互存在缺一不可在房源與客源的市場營銷活動中，兩者相得益彰互為目標不斷循環(huán) 每家加盟店獨立擁有和運營 13 租賃業(yè)務(wù)流程房源方需求方客戶需求配對及房源推薦需求確認，配對推薦每家加盟店獨立擁有和運營 14 需求確認：需求方：了解客戶真實需求居室、面積、朝向、裝修、家具家電配備、可接受的租金、可接受的付款方式、支付方式、起租時間、租期、入住人數(shù)、以個人名義簽約還是以公司名義簽約、是否需要發(fā)票、其他特殊要求。（工作所在片區(qū)、以前租住的生活片區(qū)、是否有與其他經(jīng)紀公司看房經(jīng)驗，看過哪里的房，是否滿意？原因何在？）房源方：落實業(yè)主的真實需求最低租金、租金包含什么費用、要求什么付款方式、什么支付方式、起租時間、可接受的最短、最長租期、最多接受幾人入住、能否補配家具家電、能否承擔營業(yè)稅（能否開發(fā)票）、其他特殊要求。技巧認真落實！不要想當然！

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