正文內(nèi)容

永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手冊(cè)(已修改)

2026-06-11 19:55 本頁(yè)面

　

【正文】一、序營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)。我們編輯這本手冊(cè)的目的就是為了提升我們的服務(wù)水平，方便新同仁更迅速的進(jìn)入服務(wù)角色；同時(shí)也方便老同仁指導(dǎo)新同仁。然而，營(yíng)銷也是不斷的創(chuàng)新，因此這本營(yíng)銷手冊(cè)只能是就目前大家都比較類似的一些操作手法、成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和歸納。但無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，從服務(wù)的角度去處理經(jīng)銷商、終端場(chǎng)所之類的關(guān)系，一定能夠做好營(yíng) 銷服務(wù)。同樣是微笑我們更真誠(chéng) 同樣是服務(wù) 我們更專業(yè) 本營(yíng)銷手冊(cè)主要是為營(yíng)銷中心的同仁服務(wù) 二、營(yíng)銷組織架構(gòu) 三、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查目的：（ 1）了解保健酒、白酒、其他酒市場(chǎng)潛力（ 2）了解餐飲；商行；批發(fā)部的行業(yè)格局，高檔酒、中檔酒、流通酒，以及老板關(guān)系等（ 3）了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力（ 4）了解競(jìng)品表現(xiàn)原有的保健酒、白酒、白酒品牌，原有的啤酒、紅酒的市場(chǎng)表現(xiàn) （ 5）了解白酒供應(yīng)商情況市場(chǎng)調(diào)查方法：（ 1）觀察統(tǒng)計(jì)法：統(tǒng)計(jì)當(dāng)?shù)氐?餐飲、商行、批發(fā)部數(shù)量、性質(zhì)、規(guī)模等。（ 2）隨機(jī)訪談法：與餐飲、商行、促銷人員、消費(fèi)者、一些廠家代表、清潔工、后臺(tái)的賣酒人員、倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)工等隨機(jī)訪談。（ 3）專業(yè)拜訪法：擬定好談提綱針對(duì)當(dāng)?shù)?白酒供應(yīng)商、餐飲、商行管理者進(jìn)行專業(yè)拜訪。（ 4）案頭資料閱讀：當(dāng)?shù)氐囊恍┚扑s志、一些紅酒商行的 DM 單。（ 5）在、當(dāng)?shù)卣搲辛私?白酒市場(chǎng)行業(yè)格局。市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃：（ 1）在公司通過(guò)網(wǎng)站對(duì)新的省份進(jìn)行全面了解（ 2）若該省已經(jīng)有經(jīng)銷商的，以重點(diǎn)經(jīng)銷商為優(yōu) 先調(diào) 查對(duì)象，結(jié)合就近原則安排路線規(guī)劃（ 3）若該省無(wú)經(jīng)銷商的，則根據(jù)文獻(xiàn)中所表明的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)時(shí)尚程度、餐飲發(fā)達(dá)程度，再結(jié)合就近原則安排出差路線。（ 4）、當(dāng)?shù)卣搲恼{(diào)查，可先在公司完成。區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷中心總監(jiān) 內(nèi)勤或助理主管主管督導(dǎo) 策劃主管主管主管主管（ 5）市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束，需書(shū)面的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告圍繞調(diào)查目地的展開(kāi)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果梳理：（ 1）消費(fèi)者概況：基數(shù)、性別特征、職業(yè)特征、時(shí)尚程度、消費(fèi)能力等（ 2）餐飲概況： √ 餐飲的規(guī)模 √ 餐飲的服務(wù)特色 √ 餐飲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) √經(jīng)銷商與餐飲的關(guān)系（ 3）各種白酒市場(chǎng)表現(xiàn)： √各竟品的賣點(diǎn) √各竟品的價(jià)格體系 √我們的市場(chǎng)空間四、經(jīng)銷商選擇與設(shè)立經(jīng)銷商設(shè)立規(guī)劃：在內(nèi)地省份，原則上一個(gè)地級(jí)市設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷商；在沿海省份，可以一個(gè)縣設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商設(shè)立的具體方案，在市場(chǎng)調(diào)查之后初步嗎、擬定。設(shè) 立經(jīng)銷商的市場(chǎng)條件：（ 1）該地餐飲、商行、批發(fā)部比較發(fā)達(dá)且較為集中。（ 2）該地銷費(fèi)能力較高，白酒等竟品的零售價(jià)格比較適中，白酒單支價(jià)格在 40元到 50元之間。 3

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

公司管理相關(guān)推薦

長(zhǎng)沙營(yíng)銷中心保潔方案-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】長(zhǎng)沙奧林匹克花園營(yíng)銷中心保潔方案（修改稿）湖南喜達(dá)屋物業(yè)服務(wù)有限公司_2008_年_8_月_8_日目錄頁(yè)碼一、人員編制與費(fèi)用

2026-04-17 07:59

某公司營(yíng)銷中心組織崗位手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷中心組織崗位手冊(cè)制定審核審批編號(hào)201312-01版本發(fā)布日期A目錄1、營(yíng)銷中心崗位設(shè)置2、營(yíng)銷中心各崗位職位描述3、營(yíng)銷中心管理規(guī)定4、營(yíng)銷中心考核規(guī)定53/53聰明童話童裝公司營(yíng)銷中心

2026-07-09 17:49

某公司營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】***公司營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理手冊(cè)分目錄第一部分　市場(chǎng)巡訪與終端巡訪指南…………………………………2一、總則……………………………………………………………2二、客戶分類………………………………………………………2三、巡訪路線與頻率………………………………………………2四、巡訪內(nèi)容……………………………………………………

2026-07-09 17:49

某營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】***公司營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)分目錄第一部分：辦事處設(shè)置及崗位責(zé)任體系………………………………2第一章　辦事處機(jī)構(gòu)定位…………………………………………2一、辦事處機(jī)構(gòu)性質(zhì)…………………………………………2二、辦事處機(jī)構(gòu)職能…………………………………………2三、管理總則…………………………………………………2四

2026-07-09 09:29

某公司營(yíng)銷中心行政部管理手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】公司營(yíng)銷中心行政部管理手冊(cè)分目錄一、前言…………………………………………………………………2二、部門職能……………………………………………………………2三、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………2四、崗位職責(zé)……………………………………………………………21、政部經(jīng)理崗位職責(zé)　…………………………………

2026-07-09 07:38

營(yíng)銷中心工作崗位說(shuō)明手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】n更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).(.....)更多企業(yè)學(xué)院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?...../Shop/《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座...../

2026-07-09 14:38

一新公司營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第1頁(yè)一新公司營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理手冊(cè)制定時(shí)間2020-04-20制定人：梁川第2頁(yè)分目錄第一部分市場(chǎng)巡訪與終端巡訪指南?????????????2一、總則???????????????????????2二、客戶分類??

2026-05-28 23:22

營(yíng)銷中心表態(tài)發(fā)言-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷中心表態(tài)發(fā)言第一篇：營(yíng)銷中心表態(tài)發(fā)言營(yíng)銷中心表態(tài)發(fā)言營(yíng)銷中心表態(tài)發(fā)言2021-12-1623:43:04第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)營(yíng)銷中心表態(tài)發(fā)言用心工作穩(wěn)步發(fā)展攜手編織和諧共贏產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新思維拓寬視野努力開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位代表：第1文秘，全國(guó)公務(wù)員

2026-04-20 16:27

浙江某種業(yè)公司營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)管理細(xì)則docdoc-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】7/7浙江森禾種業(yè)股份有限公司營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)管理細(xì)則（暫行）一總則第一條為規(guī)范營(yíng)銷財(cái)務(wù)工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)在營(yíng)銷活動(dòng)中的核算和監(jiān)督作用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)公司財(cái)務(wù)管理制度，特制定本細(xì)則。第二條營(yíng)銷中心的財(cái)務(wù)工作為公司財(cái)務(wù)體系的組成部分，由市場(chǎng)管理部和公司財(cái)務(wù)部具體監(jiān)管。第三條營(yíng)銷中心各部門、下屬各區(qū)域市場(chǎng)部辦理財(cái)務(wù)事項(xiàng)，必須遵照

2026-07-09 16:43

徽酒品牌引領(lǐng)白酒營(yíng)銷新趨勢(shì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】徽酒品牌引領(lǐng)白酒營(yíng)銷新趨勢(shì)南京目前白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局　　南京作為白酒消費(fèi)的大城市，近年表現(xiàn)的更加突出。營(yíng)銷界有句俗話：到有魚(yú)的地方釣魚(yú)，全國(guó)大中型白酒廠家?guī)缀醵加衅放苼?lái)爭(zhēng)奪這塊“大蛋糕”。南京畢竟不像有些沿海城市，紅酒突起，白酒市場(chǎng)倒退。一個(gè)無(wú)需任何培育費(fèi)用的市場(chǎng)，誰(shuí)不想來(lái)爭(zhēng)呢？白酒市場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”越來(lái)越突出表現(xiàn)。先從南京目前高中低檔白酒的競(jìng)爭(zhēng)格局說(shuō)起。高檔白酒的主要品牌

2026-05-07 04:03

公司營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)[002]docdoc-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】39/39公司營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)第一部分：辦事處設(shè)置及崗位責(zé)任體系第一章　辦事處機(jī)構(gòu)定位一、辦事處機(jī)構(gòu)性質(zhì)營(yíng)銷辦事處是***營(yíng)銷中心的二級(jí)操作平臺(tái)。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度，接受公司銷售計(jì)劃部直接領(lǐng)導(dǎo)，完成公司下達(dá)的綜合市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)；作為銷售收入中心和費(fèi)用中心，承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。二、辦事處機(jī)構(gòu)職能在公司營(yíng)銷政策和規(guī)定的指導(dǎo)下，

2026-07-08 17:21

公司營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)[001]docdoc-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】公司營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)第一部分：辦事處設(shè)置及崗位責(zé)任體系第一章　辦事處機(jī)構(gòu)定位一、辦事處機(jī)構(gòu)性質(zhì)營(yíng)銷辦事處是***營(yíng)銷中心的二級(jí)操作平臺(tái)。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度，接受公司銷售計(jì)劃部直接領(lǐng)導(dǎo)，完成公司下達(dá)的綜合市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)；作為銷售收入中心和費(fèi)用中心，承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。二、辦事處機(jī)構(gòu)職能在公司營(yíng)銷政策和規(guī)定的指導(dǎo)下，根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)的具體特點(diǎn)，

2026-07-08 17:16

永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手冊(cè)(已修改)

長(zhǎng)沙營(yíng)銷中心保潔方案-資料下載頁(yè)

某公司營(yíng)銷中心組織崗位手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

某公司營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

某營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

某公司營(yíng)銷中心行政部管理手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

營(yíng)銷中心工作崗位說(shuō)明手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

一新公司營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)

營(yíng)銷中心表態(tài)發(fā)言-資料下載頁(yè)

浙江某種業(yè)公司營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)管理細(xì)則docdoc-資料下載頁(yè)

徽酒品牌引領(lǐng)白酒營(yíng)銷新趨勢(shì)-資料下載頁(yè)

公司營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)[002]docdoc-資料下載頁(yè)

公司營(yíng)銷中心辦事處管理手冊(cè)[001]docdoc-資料下載頁(yè)

毛遂酒白酒營(yíng)銷方案ppt-資料下載頁(yè)

營(yíng)銷中心職務(wù)匯總docdoc-資料下載頁(yè)

某實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷中心管理手冊(cè)docdoc-資料下載頁(yè)

永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手冊(cè)-資料下載頁(yè)

永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手冊(cè)(參考版)

永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手冊(cè)-文庫(kù)吧資料

永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手冊(cè)-展示頁(yè)

永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手冊(cè)-在線瀏覽