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永生酒業(yè)白酒營銷中心標(biāo)準(zhǔn)營銷手冊(cè)-資料下載頁

2026-05-18 19:55本頁面

【導(dǎo)讀】營銷的實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)。我們編輯這本手冊(cè)的目的就是為了提升我們的服務(wù)水平，場(chǎng)所之類的關(guān)系，一定能夠做好營銷服務(wù)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束，需書面的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告圍繞調(diào)查目地的展開。設(shè)置較大且清晰的銷量目標(biāo)，并以銷量是否達(dá)成作為合同是否繼續(xù)的重要依據(jù)。雖已經(jīng)是餐飲、商行、批發(fā)部的經(jīng)銷商，但具備食品欽料行業(yè)的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的。夜場(chǎng)類終端具體如下：迪吧、KTY、夜總會(huì)、酒吧等。部分場(chǎng)所用擴(kuò)知名度、部分場(chǎng)所用于滿足銷量需。避免時(shí)入低廟場(chǎng)所。前階段以中檔為首選。價(jià)格為供應(yīng)價(jià)格。較合適，一般高出40%左右即可，過高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)容量縮小。五），附上經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一并寄回公司審核。銷售區(qū)域、銷量約定方面的合同。公司內(nèi)勤收到合同后，履行蓋章手續(xù)，再寄給客戶。

　　

【正文】則上費(fèi)用各承擔(dān) 50%。（ 3）公司統(tǒng)一主題材的活動(dòng)其活動(dòng)需提前一個(gè)月開始籌備。提前 20 天提出申請(qǐng)，提前 10 天進(jìn)入一宣傳。（ 4）各種活動(dòng)尤其是公司統(tǒng)一規(guī)劃的活動(dòng)，各市場(chǎng)需提交執(zhí)行效果需要總結(jié)。（三）活動(dòng)與宣傳物料管理管理目標(biāo)：（ 1）提高時(shí)效（ 2）避免浪費(fèi) 活動(dòng)與宣傳物料范圍：在開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)中所使用的宣傳品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、促銷品等。按使用用途的不同可分為廣告宣傳物料、促銷禮品等。活動(dòng)與宣傳物料管理流程：（ 1）活動(dòng)與宣傳物料由客戶提出，拓展經(jīng)理椐據(jù)時(shí)常實(shí)際情況給出審批意見。（ 2）新開經(jīng)銷商笫一次發(fā)貨布場(chǎng)用廣告宣傳物料需配齊全。（ 3）原則上廣告宣傳物料必須隨貨發(fā)出，如客戶有特殊要求的在區(qū)域經(jīng)理同意的情況下單獨(dú)配送，運(yùn)費(fèi)由客戶自付，如因前期缺貨造成不能隨貨發(fā)出的運(yùn)費(fèi)由我司負(fù)責(zé)。（ 4）總部?jī)?nèi)勤人員每一旬提供庫存禮品數(shù)量報(bào)表并上傳公用郵箱以供查詢。（ 5）區(qū)域人員可通過公用郵箱查詢禮品品種及數(shù)量，原則上總部不再接受電話查詢。（ 6）各區(qū)域每月需提供廣促需求品種及數(shù)量計(jì)劃，有特殊需求的可提供相關(guān)創(chuàng)決意。廣銷品采購管流程廣銷品發(fā)送流程（四）保證金管理：（參考試條件決定）設(shè)立保證金目的：為規(guī)范經(jīng)銷商經(jīng)營行為，防止由于經(jīng)銷商竄貨而導(dǎo)致的市場(chǎng)價(jià)格混亂。保證金設(shè)定原則：（ 1）經(jīng)銷商必須繳納保證金。（ 2）按經(jīng)銷范圍的不同可分為地級(jí)經(jīng)銷商促證金、省會(huì)級(jí)經(jīng)銷商促證金，保證金額會(huì)略有不同，前者最低 10000元，后者最低 20xx0元。經(jīng)銷商保證金交納、管理、退還的原則（ 1）地級(jí)經(jīng)銷商、省會(huì)級(jí)經(jīng)銷商的保證金原則上需一次性交納，若確實(shí)有困難，可分次交納。（ 2）保證金需在協(xié)議簽訂在七個(gè)工作日內(nèi)匯入公司指定帳戶。（ 3）保證金收據(jù)開具需與簽訂的經(jīng)銷商協(xié)議相配套。（ 4）如雙方終止合同，在確認(rèn)經(jīng)銷商無市場(chǎng)違規(guī)的情況下保證金將在 60個(gè)工作日內(nèi)錢額退還。（ 5）如經(jīng)銷商有竄貨事實(shí)，根據(jù)查實(shí)數(shù)量在經(jīng)銷商保證金內(nèi)扣除罰金，直到保證金扣完為止。流程圖區(qū)域提供禮品需求計(jì)劃（品種、數(shù)量）部門審核制定采購需求申請(qǐng)計(jì)劃尋找供應(yīng)商公司審批下采購訂單，財(cái)務(wù)審批到貨驗(yàn)收入庫客戶提出申請(qǐng) 區(qū)域經(jīng)理審核部門審核倉庫開單配裝物流發(fā)送沒有竄貨金額退還保證金簽訂協(xié)議規(guī)定保證金金額財(cái)務(wù)查實(shí)保證金到位具收據(jù) 將保證金收據(jù)回寄給客戶客戶提出終止協(xié)議及退還保證金有竄貨事實(shí)扣除罰金后退還保證金八、合同續(xù)簽管理續(xù)簽合同的條件：（ 1）完成本年度的銷售任務(wù) （ 2）且經(jīng)銷商考在 80 分以上的（ 3）同意新年度的銷量暈頭增長(zhǎng)不低于 30%幅度的經(jīng)銷商考核四大指標(biāo)：（ 1）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)：增加新終端 /新專場(chǎng)的數(shù)量（ 2）知名度指標(biāo)：在當(dāng)?shù)?酒類行業(yè) 的影響力（ 3）美譽(yù)度指標(biāo)：在當(dāng)?shù)?酒類行業(yè) 中的美譽(yù)度（ 4）銷量指標(biāo)：銷售任務(wù)完成情況續(xù)簽合同：（ 1）續(xù)簽合同一般在 11月底啟動(dòng)，在 12月初簽訂完成（ 2）續(xù)簽合同原則上銷量最低在本年實(shí)際銷量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 30%，新設(shè)經(jīng)銷商次車增長(zhǎng)率最低增長(zhǎng) 50%

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