國際貿(mào)易實務(wù)知識要點和能力測試(已修改)

　

【正文】 國際貿(mào)易實務(wù)知識要點與能力測試知 識 要 點一、基本概念商品品質(zhì)：亦稱為商品的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的總和，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。樣品：通常是指從一批商品中抽取出來，或由生產(chǎn)、使用部門加工、設(shè)計出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量那個實物。它一般有兩種形式，即參考樣品和標準樣品。 對等樣品：是指賣方根據(jù)買方提供的樣品 ，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品稱為“對等樣品”。品質(zhì)公差：是指工業(yè)制成品由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝以及加工能力所限而產(chǎn)生的某一國際同行業(yè)所公認的誤差。良好平均品質(zhì)：一般指中等貨，它具有以下含義：第一、指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨，即由生產(chǎn)國在農(nóng)產(chǎn)品收獲后經(jīng)過對產(chǎn)品進行廣泛抽樣評審，從中制定出該年度的FAQ標準。第二、指某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的平均品質(zhì)。即從各批出運貨物中抽樣后進行綜合評定，取其中等者作為FAQ標準。 上好可銷品質(zhì)：是指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的、適合于銷售的品質(zhì)即可，如果賣方所交貨物無該類貨物通常的使用目的，無市場交易可能，則由賣方承擔責任。這種標準比較籠統(tǒng)，一般只適用于木材、冷凍魚蝦類等產(chǎn)品。品牌：工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以區(qū)別于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品。 1商標：生產(chǎn)者或商號用來說明其生產(chǎn)或出售的商品的標志，通常由有特色的單詞、字母、數(shù)字或圖像等組成。商標要通過國內(nèi)注冊和國際注冊才可得到法律的保護。 1公量：是指用科學(xué)方法除去商品中所含的水分，然后再加上國際公認的標準含水量。按此方法求出的重量，稱為公量。1以毛作凈：以毛重當作凈重作為交貨的依據(jù)和計價的依據(jù)。 1溢短裝條款：指賣方在交貨時，可根據(jù)合同規(guī)定的數(shù)量多交或少交一定的百分比。在此條款中通常還應(yīng)具體明確溢短裝部分的選擇權(quán)以及作價原則。1中性包裝：是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝分為無牌中性包裝和定牌中性包裝。1定牌生產(chǎn)：是指賣方采用買方指定的商標或牌名進行生產(chǎn)。指示性標志：是指人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。2警告性標志：又稱危險貨物包裝標志。即在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險貨物的包裝上標打各種表明其危險性的圖形、文字等標志，以示警告，是裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采用相應(yīng)的防護措施，以保護物資和人身的安全。2運輸標志：俗稱嘜頭，是指書寫、壓印、粘帖或刷制在外包裝上的圖形、文字和數(shù)字，以區(qū)別一批貨物同其他貨物的依據(jù)。它通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其主要內(nèi)容包括：一收貨人代號；二目的地；三件號、批號。二、專業(yè)術(shù)語Name of Commodity: 品名 Original Sample: 原樣 Duplicate Sample: 復(fù)樣 More or Less Clause:溢短裝條款Sealed Sample: 封樣 Warning Mark:警告性標志Counter Sample: 對等樣品 Neutral Packing:中性包裝Shipping Mark: 運輸標志 Bulk Cargo:散裝貨G. : 上好可銷品質(zhì) Gross for Net: 以毛作凈Sale by Brand: 憑牌號銷售 : 良好平均品質(zhì) Gross Weight:毛重 Sale by Standard: 憑標準買賣 Net Weight:凈重 Legal Weight: 法定重量 Conditioned Weight: 公量 Metric System: 公制 Inner Packing: 內(nèi)包裝 Transport Packing: 運輸包裝 Indicative Mark: 指示性標志 Sale by Grade: 憑等級買賣Sale by Buyer’s Samples:憑買方樣品買賣Sale by Specifications: 憑規(guī)格買賣 三、基本理論商品品名，又稱作標的物,是構(gòu)成描述、說明貨物的重要組成部分，是國際貨物買賣合同必備的內(nèi)容。規(guī)定品名條款時應(yīng)注意：①品名必須明確、具體，交易雙方理解一致；②品名實事求是，切實反映商品的實際情況；③盡可能采用國際通用的品名；④適當選取品名，以利進出口清關(guān)，降低關(guān)稅；⑤適當考慮海運運保費等。商品品質(zhì)包含兩層含義，其各種表示方法如下：實物表示法看貨成交憑樣品買賣憑賣方樣品成交憑買方樣品成交文字表示法憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑商標、牌名買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書圖樣買賣合同中規(guī)定品質(zhì)條款時，要注意：第一、應(yīng)根據(jù)不同的商品特點，正確使用表示商品品質(zhì)的方法；第二，要從國內(nèi)的生產(chǎn)實際出發(fā)，實事求是地規(guī)定適當?shù)钠焚|(zhì)指標；第三、品質(zhì)條款應(yīng)具備科學(xué)性和靈活性，必要時可加列品質(zhì)公差條款或品質(zhì)機動幅度條款。 數(shù)量條件是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，是合同的主要條件之一。買方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權(quán)拒收。目前常用的度量衡制度有公制（或米制）、英制、美制以及從公制發(fā)展而來的國際單位制。我國采用國際單位制為法定計量單位。常用的計量單位和計量方法分別有：重量單位及按照重量計量；數(shù)量單位及按照數(shù)量計量；長度單位及按照長度計量；面積單位及按照面積計量；容積單位及按照容積計量；體積單位及按照體積計量等。其中按重量計量的方法最多，具體分為：毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等。究竟采用何種計量單位和計量方法應(yīng)視商品性質(zhì)、成交數(shù)量、各市場習(xí)慣、包裝特點及度量衡制度的差異而不同。 數(shù)量條款是買賣合同中關(guān)于貨物的交接數(shù)量以及與此相關(guān)的交易雙方權(quán)利和義務(wù)的具體規(guī)定，其內(nèi)容主要涉及交易數(shù)量的確定、計量單位和計量方法、數(shù)量溢短裝條款以及溢短裝量的計價方法的規(guī)定。 在國際貿(mào)易中，除了裸裝貨和部分散裝貨，絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝。包裝是構(gòu)成貨物說明的重要組成部分，具有保護、宣傳和美化商品的功能。包裝的好壞，不僅關(guān)系到商品的使用、銷售、價格，還在一定程度上反映了一個國家的生產(chǎn)力水平。理想的包裝應(yīng)滿足客戶的要求、符合商品的特性及國外的有關(guān)規(guī)定，達到科學(xué)、經(jīng)濟、牢固、美觀、實效的要求。 包裝有多種分類方式，按其在流通過程中的作用不同，可以分為運輸包裝和銷售包裝。每種包裝上一般都應(yīng)有標志，運輸包裝上的標志通常包括運輸標志（俗稱嘜頭）、指示性標志和警告性標志，銷售包裝上要刷制物品條形碼。為了打破一些國家的貿(mào)易限制，擴大市場銷路，出口商品還可以采用定牌生產(chǎn)和中性包裝。包裝條款的規(guī)定應(yīng)具體明確，其內(nèi)容主要包括包裝材料、包裝方式、包裝費用和包裝標志等。 ※第二篇 貿(mào)易術(shù)語、商品價格一、 基本概念貿(mào)易術(shù)語：又稱為貿(mào)易條件、價格術(shù)語，它是一個簡短的概念，或三個字母的縮寫，用來說明價格的構(gòu)成及買賣有關(guān)費用、風(fēng)險和責任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。出口商品換匯成本，又稱換匯率，在我國，目前指商品出口后凈收入每一美元所耗費的人民幣成本。核算換匯率是反映出口盈虧的一種形式。人民幣盈利率越大，換匯成本越低，反之，人民幣虧損率越大，則換匯成本也越高。傭金：是賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣：是賣方按照原價給買方以一定的減讓。二、 專業(yè)術(shù)語Trade Terms：貿(mào)易術(shù)語 Price Terms：價格術(shù)語Point For Delivery：交貨點 MultiModal Transport：多式運輸Arrival Contract：到貨合同 Shipment Contract：裝運合同F(xiàn)ree Carrier：貨交承運人 Free Alongside Ship：船邊交貨Free On Board：裝運港船上交貨 Cost And Freight：成本加運費 Delivered At Frontier：邊境交貨物 Delivered Ex Ship：目的港船上交貨Delivered Ex Quay：目的港碼頭交貨 Delivered Duty Unpaid：未完稅交貨Delivered