國際貿易實務知識要點和能力測試-資料下載頁

　　

【正文】 fer：發盤 Acceptance：接受Counter offer：還盤 Enquiry：詢盤Sales contract：銷售合同 Offer with engagement：實盤Offer without engagement：虛盤 Sales confirmation：銷售確認書三、基本理論磋商的內容：是關于擬簽訂貿易合同的各項條款，包括品名，品質，數量，包裝，價格，裝運，支付，保險以及商品檢驗，索賠，仲裁和不可抗力等。其中前7項是主要交易條件，是進出口雙方必須進行磋商并取得一致意見的內容。而其他交易條件如不可抗力和仲裁等，并非合同所不可缺少的內容，在實際業務中，也并非需要每次磋商都對這些條款逐一商討，因為，普通的商品交易一般使用固定格式的合同，而條款中的商檢，索賠，仲裁，不可抗力等通常作為一般交易合同印在合同中，只要對方沒有異議，就不必進行協商。同時，許多老客戶之間，雙方在貿易中已經形成一些習慣做法，也不需要在每筆交易中對各項條款一一重新協商。磋商的一般程序：包括詢盤，發盤，換盤和接受四個環節。其中，發盤和接受是必不可少的兩個環節。一項有效的發盤必須具備下列四項條件：（1）發盤應向一個或一個以上特定的人提出（2）發盤的內容必須十分確定，至少要有貨物名稱，數量和價格這三方面內容（3）表明發盤人受其約束（4）傳達受盤人發盤的有效期：是指給予對方表示接受的時間限制。超過發盤規定的時限，發盤人即不受約束。有效期的規定方法：（1）在發盤中明確規定，采用函電發盤時，可規定最遲接受的期限或規定一段接受的期限。發盤人往往采用以接受通知送達發盤人為準的規定方法。（2）口頭發盤時，除發盤人發盤時另有聲明外，受盤人只能當場表示接受方為有效。（3）如果發盤中沒有明確規定有效期，受盤人應在合理時間內接受，否則該發盤失效。所謂合理時間，應視交易的具體情況而定。發盤的撤回：是指發盤人將尚未為受盤人收到的發盤予以取消的行為。按《公約》規定，一項發盤只要撤回通知先于發盤或與發盤人同時到達受盤人，該發盤就可被撤回。“撤回”的實質是阻止發盤生效。因此，在實際業務中，發盤人因市場變化需要修改發盤的內容時，就應用更快捷的方法將發盤撤回。在現代通訊技術發達的當今社會，貿易商都用傳真和電子郵件等方式進行發盤，撤回無法實現，故需事先對發盤的內容作好周全的考慮。發盤的撤銷：是指發盤人將已經為受盤人收到的發盤予以取消的行為。但在下列情況下，發盤不得撤銷：（1）發盤表明接受期限或以其他方式表示發盤是不可撤銷的（2）受盤人有理由相信該發盤是不可撤銷的，而應該本著對該發盤信賴行事。發盤的終止：是指發盤法律效力的消失。在實際業務中，造成發盤終止的原因主要有（1）受盤人作出還盤（2）發盤人依法撤銷發盤（3）發盤中規定的有效期屆滿（4）人力不可抗拒的意外事故造成發盤的失效（5）在發盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產等。構成接受的條件：(1)接受必須由受盤人做出（2）接受必須表示出來（3）接受必須在受盤的有效期內傳達到發盤人（4）接受必須與發盤相符。原則上，接受必須是無條件地同意發盤的全部條件，才能達成交易，在實際業務中，常有這樣的情況：受盤人在答復中使用了“接受”，“同意”等字樣，而又對發盤的商品價格，付款，質量，數量，交貨地點和時間等實質性的內容做了增加，限制或修改，這在法律上不能構成有效的接受，其實質仍屬于還盤。如果是屬于非實質性的變更，除發盤人及時向收盤人表示反對外，仍可構成接受，合同得以成立，并按該發盤的條件在接受中所載的變更為準。1接受的撤回：由于接受送達發盤人時才產生法律效力，因此，撤回接受的通知，只要先于或與原接受通知同時送達發盤人，該接受才可以撤回。如果接受生效后，合同已經成立，接受則不予以撤銷。1合同的形式：在國際貿易中，合同有書面和口頭兩種形式。我國外貿企業對外訂立，更改或根據協議終止合同，都應采取書面形式。1合同成立的條件：（1）當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協議（2）當事人必須具有訂立合同的行為能力（3）合同必須具有對價或約因（4）合同的標的和內容必須合法（5）合同形式必須符合法律規定的要求。《公約》對國際貨物買賣合同的形式，原則上不加以限制，但我國在核準該公約時對此作出保留，堅持必須采用書面形式。※第八篇 出口合同的履行一、基本概念出口押匯：又稱買單結匯或議付，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人的單據和匯票，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日牌價折成人民幣，撥給外貿公司。定期結匯：是指議付行根據向不同國家或地區索償所需要的時間，預先確定一個固定的結匯期限，一俟到期，即主動按當日外匯牌價將票款折成人民幣撥付給外貿公司。收妥結匯：是指議付行收到進出口公司的出口單據后，經審核無誤，將單據寄往國外付款行索取貨款，等接到付款行將貨款撥入議付行的通知時，即按當日外匯牌價，折成人民幣撥給外貿公司。二、專業術語M/R:大副收據 Certificate of Origin：原產地證書Purchase Contract：采購合同 Commercial Invoice：商業發票Customs Invoice：海關發票 Consular Invoice：領事發票Settlement of Exchange： 結匯 Tax reimbursement：出口退稅三、基本理論買賣雙方在合同履行中的義務：根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，賣方的基本義務是按照合同規定，交付貨物，移交一切與貨物有關的單據和轉移貨物的所有權；買方的基本義務是按照合同規定，支付貨款和收取貨物。出口合同履行的基本環節：一般按照CIF成交，以及采用信用證支付方式收取貨款的出口合同，通常包括備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報驗，報關，投保，裝船和制單結匯等環節的工作。在這些環節中，以貨（備貨），證（催證，審證和改證），船（租船，訂艙）和款（制單結匯）4個環節的工作最重要。備貨環節的要求：（1）貨物的品質，規格應與合同一致（2）貨物的數量：應符合合同的規定，注意合同中是否有溢短裝條款以及信用證的“約”量規定（3）貨物的包裝和嘜頭應符合合同與信用證規定。(4)賣方所交貨物必須是第三方不能提出任何權利或請求的，特別是第三方不能根據工業產權或其他知識產權主張任何權利和要求的，按照《公約》規定，此項權利和要求以賣方在訂立合同時已經知道或不可能不知道的權利或要求為限。（5）按合同規定的時間交貨。落實信用證一般包括催開信用證，審核信用證和修改信用證三項內容。（1）催證：在出口合同中，如約定采用信用證方式付款，則買方應嚴格按照合同規定的時間開立信用證，實際業務中，出口方往往將收到對方開來的信用證視為合同履行的真正開始，才會通知供應工廠生產大貨，否則自己將陷于不利的境地。（2）審證：是審核所收到的信用證是否與合同規定的一致。（3）改證：如果發現信用證條款和合同規定的有不符之處，或者一些規定無法做到，則要求開證行改證。銀行和企業審證的側重點：審核信用證是銀行和出口企業的公共責任。由于銀行與出口企業的分工不同，審核內容各有側重。銀行著重審核有關開證行的資信，所承擔的責任以及索匯路線等方面的條款和內容。出口企業著重審核信用證的條款是否與買賣合同的規定相一致。租船訂艙的基本程序：在CIF或CFR條件下，租船訂艙是賣方的責任。如出口貨物數量較大，需要整船裝運的，要辦理租船手續，否則，安排租訂班輪艙位運輸。其基本程序為：（1）各進出口公司填寫托運單，作為訂艙依據（2）船公司及其代理在接受托運人的托運單證后，即發給托運人裝貨單（3）貨物裝船后，即由船長或大副簽發收貨單，即大副收據。大副收據是船公司簽發給托運人的表明貨物已裝船的臨時收據，托運人憑此收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單。如收貨單上裝運貨物無任何不良批注，船公司即簽發已裝船清潔提單，收貨單上如有大副批注，則在換取提單時，將此不良批注轉注在提單上，該提單成為不清潔提單。投保：如果按照CIF成交的，出口企業還需要辦理投保手續，以取得保險單。（1）出口企業填制運輸險投保單，一式兩份，一份由保險公司簽署后交出口企業作為接受承保的憑證，另一份由保險公司留存，作為制作，簽發保險單的依據。（2）出口企業收到保險公司簽署的投保單后，向保險公司交納保險費，然后獲得由保險公司簽發的保險單。1報關：按照我國海關法規定，凡是進出國境的貨物，必須經由設有海關的港口，車站，國際航空站進出，并由貨物所有人向海關申報，經過海關放行后，貨物才可提取或裝船出口。在辦理報關時，進出口公司必須填寫出口貨物報關單，必要時，還需提供出口合同副本，發票，裝箱單或重量單，商品檢驗證書及其有關其他證件，向海關申報出口。1結匯時常用的單據：（1）匯票（2）發票（3）提單（4）保險單（5）產地證書（6）檢驗證書（8）普惠制單據24 / 24