國際貿易及實務管理知識課后答案整理版(已修改)

　

【正文】 國際貿易實務課后答案整理版P27 2．合同中規定商品質量的方法有哪幾種？答：在國際貨物買賣中，商品種類紛繁復雜，商品本身的特點，制造加工情況，市場交易習慣等各不相同，規定商品質量的方法也多種多樣。歸納起來，主要分為以下兩大類：（1）用實物樣品表示商品質量的方法用實物樣品表示商品質量的方法包括看貨成交和憑樣品成交。其中，在憑樣品成交中，可以采用以賣方樣品為準，或以買方樣品為準，也可以憑對等樣品即確認樣品買賣。（2）用文字說明表示商品的質量“憑文字說明買賣”是指用文字說明表示商品質量的方法。在國際貨物買賣中，大多數商品采用文字說明來規定其質量，具體有以下幾種方式：①憑規格買賣；②憑等級買賣；③憑標準買賣；④憑牌名或商標買賣；⑤憑產地名稱或憑地理標志買賣；⑥憑說明書和圖樣買賣。4．“憑賣方樣品買賣”時應注意哪些問題？答：“憑賣方樣品買賣”是指樣品由賣方提供并以此作為交貨依據的買賣方式?！皯{賣方樣品買賣”時，應注意以下幾個方面的問題：（1）賣方應在原樣和留存的復樣上編制相同的號碼，注明樣品提交買方的具體日期，以便日后聯系、洽談交易時參考。5．“憑買方樣品買賣”時應注意哪些問題？試述在買方來樣時，使用“對等樣品”的意義。答：（1）“憑買方樣品買賣”時應注意的問題在我國，“憑買方樣品買賣”也稱為“來樣成交”或“來樣制作”，是指樣品由買方提供并以此作為交貨依據的買賣方式?！皯{買方樣品買賣”時，應注意以下幾個方面的問題：①在確認按買方提交的樣品成交之前，賣方必須充分考慮按來樣制作特定產品所需的原材料供應、加工技術、設備和生產安排的可行性，以確保日后得以正確履約；②賣方應在合同中明確規定，如果發生由買方來樣引起侵犯第三者工業產權的事情，概由買方負責，與賣方無涉，進而預防被卷入侵犯第三者工業產權的糾紛。（2）買方來樣時使用“對等樣品”的意義在國際貿易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險，在此情況下，賣方可根據買方來樣仿制或從現有貨物中選擇品質相近的樣品提交買方，即“對等樣品”或“回樣”。當對等樣品被買方確認后，則日后賣方所交貨物的品質，必須以對等樣品為準。6．試述“質量機動幅度”與“質量公差”的含義及其作用。答：（1）質量機動幅度的含義及其作用質量機動幅度是指對某些初級產品，由于賣方所交貨物品質難以完全與合同規定的品質相符，為便于賣方交貨，往往在規定的品質指標外，加訂一定的允許幅度，賣方所交貨物品質只要在允許的幅度內，買方就無權拒收，但可根據合同規定調整價格。在國際貨物買賣中，合同中規定質量機動幅度，有助于避免交貨品質與合同稍有不符而造成違約，保證交易的順利進行。（2）質量公差的含義及其作用質量公差是指允許交付貨物的特定質量指標有在公認的一定范圍內的差異。在工業品生產過程中，對產品的質量指標產生一定的誤差在所難免，合同中規定質量公差，有助于交易的順利進行。P33 一、思考題2．熟悉各種計量方法、計量單位中英文名稱以及常用計量單位之間的換算方法。答：（1）計量方法的種類在國際貿易中，使用的數量計算方法通常有以下六種：按重量計量、按容積計量、按個數計量、按長度計量、按面積計量以及按體積計量。（2）計量單位中英文名稱在不同計量方式下，通常采用的計量單位名稱具體如下：①重量單位的常用計量單位及其英文名稱常用計量單位：千克（kilogram，或kg．）、噸（ton，或t）、公噸（metric ton，或m/t）、公擔（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、長噸（long ton，或l/t）、短噸（short ton，或s/t）。②容積單位的常用計量單位及其英文名稱常用計量單位：公升（litre，或l．）、加侖（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。③個數單位的常用計量單位及其英文名稱常用計量單位：只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），雙（pair），臺、套、架（set），打（dozen，或doz．），羅（gross，或gr．），大羅（great gross，．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），輛（unit），頭（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。④長度單位的常用計量單位及其英文名稱常用計量單位：碼（yard，或yd．）、米（metre，或m．）、英尺（foot，或ft．）、厘米（centimetre，或cm．）等。⑤面積單位的常用計量單位及其英文名稱常用計量單位：平方碼（square yard，或yd2）、平方米（square metre，或m2）、平方英尺（square foot，或ft2）、平方英寸（square inch）等。⑥體積單位的常用計量單位及其英文名稱常用計量單位：立方碼（cubic yard，或yd3）、立方米（cubic metre，或m3）、立方英尺（cubic foot，或ft3）、立方英寸（cubic inch）等。（3）常用計量單位之間的換算常用計量單位之間的換算如表2表22和表23所示。表21 常用重量單位換算表噸公斤市擔 市斤 英噸 美噸 磅 噸11000202000 公斤 12 市擔 50 1100 市斤 1 英噸 1 2240美噸 12000磅 1表22 常用長度單位換算表米厘米毫米市尺英尺英寸米 110010003厘米 110毫米 1市尺 1英尺 112英寸 1表23 常用容量單位換算表 升（市升） 立方英寸 英加侖 美加侖（液量） 美加侖（干量）升（市升）1 立方英寸1 英加侖 1美加侖（液量）231 1美加侖（干量） 10163615．為什么要在國際貨物買賣合同中規定數量機動幅度條款？數量機動幅度是如何規定的？答：（1）在國際貨物買賣合同中規定數量機動幅度條款的原因在國際貨物買賣合同中，規定數量機動幅度條款其原因主要有：①受本身特性、生產、運輸或包裝條件以及計量工具的限制，許多商品在交貨時不易精確計算；②便于國際貨物買賣合同的順利履行，減少爭議。（2）數量機動幅度的規定方法數量機動幅度的規定方法主要有：①合同中明確規定數量機動幅度；②約量法，即在某一具體數字前加“約”或類似含義的文字來表示實際交貨數量可有一定幅度的伸縮；③溢短裝條款，即在規定具體數量的同時，再在合同中規定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數量只要在允許增減的范圍內即為符合合同有關交貨數量的規定。6．在合同中規定“About 500 m/t”或“500 m/t 5％ more or less at seller’s option”條款，對買賣雙方有無區別？為什么？在后一種規定情況下，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計價？答：（1）兩個條款的區別《UCP600》第三十條規定：“‘約’或‘大約’用于信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許有關金額或數量或單價有不超過10%的增減幅度?！币虼?，在合同中規定“About 500 m/t”條款，賣方交貨數量可為450公噸～550公噸。在合同中規定“500 m/t 5％ more or less at seller’s option”條款，即賣方可溢裝或短裝5％，按此規定，賣方實際交貨數量在475公噸～525公噸，買方不得提出異議。另外，由于“約”數的含義在國際貿易中有不同解釋，容易引起糾紛，因此在合同中一般不予以采用，以免引起分歧而給履約造成困難。（2）在后一種規定情況下，賣方可交數量的范圍根據溢短裝條款的規定，賣方交貨數量在500公噸上下5％幅度范圍內皆可。因此，賣方最多可交公噸數為525公噸：500(1+5%)=525(公噸)；賣方最少可交公噸數為475公噸：500(15%)=475(公噸)。即在后一種規定情況下，賣方最多可交525公噸，最少475公噸。（3）溢短裝條款的計價根據溢短裝條款的規定，在數量機動幅度范圍內，多裝或少裝貨物，一般都按合同價格結算貨款，多交多收，少交少收。為防止擁有數量增減選擇權的當事人利用數量機動幅度，根據市場價格情況故意多裝或少裝貨物以獲取額外收益，買賣雙方可在合同中規定，多裝或少裝數量的價款按裝運日某指定市場價計算。二、案例買方向賣方訂購50公噸貨物，合同規定A、B、C、D、E五種規格按同等數量搭配。賣方按合同開立發票，買方憑發票和其他單據付了款。貨到后發現所有50公噸貨物均為A規格，買方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的貨款。賣方爭辯說，不同規格搭配不符合同，只能給予適當經濟賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。你認為法官該如何判決？理由何在？答：法官應判決買方有權拒收4/5的貨物，要求賣方退回4/5的貨款，還可以要求賣方承擔違約賠償責任。理由如下：合同中的規格和數量條款屬于合同的主要交易條款，賣方違反了規格和質量規定，按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，屬于根本性違約，受到損害的買方不僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。本案例中，合同要求賣方對于A、B、C、D、E五種規格貨物按照同等數量搭配，但是賣方都提供同樣規格的A貨物，屬于違反貨物規格的規定，相當于所有貨物只提交了1/5符合合同約定，違反了合同中的數量條款。P42 6．什么是運輸標志？它一般由哪些內容組成？試按一般要求設計一個運輸標志。答：（1）運輸標志的含義運輸標志（shipping mark），即“嘜頭”，是國際貨物買賣合同、貨運單據中有關貨物標志事項的基本內容，它一般由一個簡單的幾何圖形以及字母、數字及簡單的文字等組成，通常刷印在運輸包裝的明顯部位，目的是為了使貨物運輸途中的有關人員辨認貨物，核對單證。（2）運輸標志的內容按國際標準化組織（ISO）的建議，運輸標志應包括以下四項內容：①收貨人或買方的名稱字首或簡稱。②參照號碼。如買賣合同號碼、訂單、發票或運單號碼、信用證號碼等。③目的地。貨物運送的最終目的地或目的港的名稱。④件數號碼。本批每件貨物的順序號和該批貨物的總件數。（3）設計一個運輸標志ABCD 收貨人的代號543210 參考號SINGAPORE 目的地 件數代號10．什么是定牌、無牌和中性包裝？在我出口業務中，在何種情況下采用這些做法？答：（1）定牌的含義及適用情況定牌是指買方要求在賣方出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。采用定牌，是為了利用買主（包括生產廠商、大百貨公司、超級市場和專業商店）的經營能力和他們的企業商譽或名牌聲譽，提高商品售價和擴大銷售數量的情況。（2）無牌的含義及適用情況無牌是指買方要求在賣方出口商品和/或包裝上免除任何商標或牌名的做法。它主要用于一些尚待加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、布匹和綢緞等。其目的主要是避免浪費，降低費用成本。（3）中性包裝的含義及適用情況中性包裝是指在商品上和內外包裝上不注明生產國別的包裝。采用中性包裝，是為了打破某些進口國家與地區的關稅和非關稅壁壘以及適應交易的特殊需要（如轉口銷售等），它是出口國家廠商加強對外競銷和擴大出口的一種手段。P66 一、思考題1．什么叫“貿易術語”？為什么在國際貿易中要使用貿易術語？答：（1）貿易術語的含義貿易術語（trade terms）又稱貿易條件、價格術語，它是一個簡短的概念，或三個字母的縮寫，用來說明價格的構成及買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。（2）國際貿易中使用貿易術語的原因國際貿易的買賣雙方在規定價格時使用了貿易術語，既可節省交易磋商的時間和費用，又可簡化交易磋商和買賣合同的內容，有利于交易的達成和貿易的發展。2．有關貿易術語的國際貿易慣例主要有哪幾種？分別解釋哪些術語？答：目前，在國際上有關貿易術語的國際貿易慣例主要有以下三種：（1）《1932年華沙—牛津規則》《1932年華沙—牛津規則》是由國際法協會制定并經多次修訂而成，共21條，主要說明了CIF術語的性質和特點，并具體規定了在CIF合同中買賣雙方所承擔的費用、風險和責任。（2）《1941年美國對外貿易定義修正本》《1941年美國對外貿易定義修正本》是由國際商業團體制定并經多次修訂而成。該規則最早制定于1919年，原稱為《美國出口報價及其縮寫》，后于1941年作了修訂，改名為《1941年美國對外貿易定義修正本》。最新修訂的規則對Ex、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六種術語做出了解釋。其中FOB術語又細分為6種，因此該慣例實際上有11種貿易術語。（3）《2000年國際貿易術語解釋通則》《2000年國際貿易術語解釋通則》（簡稱《2000年通則》）是由國際商會制定并經多次修訂而成，對重要的貿易術語做出了統一的解釋。該規則最早制定于1936年，最終在INCOTERMS 1990的基礎上修訂而成，并于2000年1月1日生效?！?000年國際