正文內(nèi)容

ch01市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論(已修改)

2026-06-28 07:13 本頁(yè)面

　

【正文】張啟明電話： 13868443363 Email：辦公室： 2516 市場(chǎng) 營(yíng) 銷學(xué) 成績(jī)?cè)u(píng)定 ? 總評(píng)成績(jī) =平時(shí)成績(jī) +期末成績(jī) ? 平時(shí)成績(jī) =課堂表現(xiàn)成績(jī) +作業(yè)成績(jī) ? 課堂表現(xiàn)成績(jī)?yōu)榭记凇⒒卮饐栴}、討論、班級(jí)學(xué)風(fēng)等的綜合。其中考勤中曠課一次，平時(shí)成績(jī)扣 10分，曠課達(dá)3次，平時(shí)成績(jī)?yōu)?50分，達(dá) 4次，平時(shí)成績(jī)?yōu)?0分； ? 作業(yè)成績(jī)?yōu)檎n程中布置的數(shù)次作業(yè)成績(jī)的平均； ? 期末考試為閉卷。題型包括：?jiǎn)芜x、多選、判斷、簡(jiǎn)答、論述、案例分析等。教材： ? 參考書目： ? [美 ]菲利普 .科特勒著《營(yíng)銷管理》中國(guó)人民大學(xué)出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》吳健安主編高等教育出版社參考資料 ?主要網(wǎng)站：典型企業(yè)（如海爾、聯(lián)想、可口可樂等）網(wǎng)站；重點(diǎn)高校網(wǎng)站；政府網(wǎng)站；其它資訊網(wǎng)站。 ? 免費(fèi)雜志網(wǎng)： ? 點(diǎn)亮網(wǎng)： ? MBA智庫(kù)百科： ? 網(wǎng)易商業(yè)： ? 環(huán)球企業(yè)家： ? 中國(guó)企業(yè)家： ? 成功營(yíng)銷： ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)： ? 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論： ? 中國(guó)企管網(wǎng)： ? 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)： ? 中國(guó)廣告人網(wǎng)：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》課程結(jié)構(gòu) ? 第一章市場(chǎng)營(yíng)銷緒論 ? 第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 第三章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ? 第四章消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 第五章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 第六章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第七章產(chǎn)品策略 ? 第八章定價(jià)策略 ? 第九章渠道策略 ? 第十章促銷策略 ? 第十一章營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》課程結(jié)構(gòu) 第一章市場(chǎng)營(yíng)銷緒論第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第二節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)觀念及發(fā)展第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 一、市場(chǎng)的概念與基本內(nèi)容 ? 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與基本內(nèi)容 ? 三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象與基本內(nèi)容一、市場(chǎng)的概念與基本內(nèi)容［ 1］ ?最簡(jiǎn)單的理解：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所 (地理概念來講 )。如五馬街服裝市場(chǎng)。 ?經(jīng)濟(jì)學(xué)家：市場(chǎng)是所有買主和賣主構(gòu)成的商品交換關(guān)系的總和。如商品房市場(chǎng)。 ?管理學(xué)家：市場(chǎng)是某種產(chǎn)品所有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者所組成的群體。何為市場(chǎng)？的定義： ? 市場(chǎng)是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成。 ? 市場(chǎng) =購(gòu)買者 +購(gòu)買力 +購(gòu)買意愿行業(yè) (賣者 ) 市場(chǎng) (買者 ) 促銷貨幣商品調(diào)研簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) 一、市場(chǎng)的概念與基本內(nèi)容［ 2］ ? 1. 市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。 ? 2. 市場(chǎng)的形成要素：消費(fèi)者；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。 ? 3. 買方需求是決定性的。 ? 4. 市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買欲望＋購(gòu)買力。購(gòu)買者購(gòu)買欲望購(gòu)買力 AUTHORITY NEED MONEY 市場(chǎng)的男人（ MAN）法則 + + + + 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)構(gòu)成三要素二、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與基本內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍 ? 營(yíng)銷視野營(yíng)銷在我們的生活中無處不在案例分析美國(guó)一家制鞋公司想開拓國(guó)外市場(chǎng)，公司總裁派一個(gè)推銷員到非洲一個(gè)國(guó)家，讓他了解一下能否向該國(guó)賣鞋。這個(gè)推銷員到非洲后發(fā)回一封電報(bào)：“這里人不穿鞋，沒有市場(chǎng)”。總裁又派去另一名推銷員。第二個(gè)推銷員在非洲呆了一個(gè)星期，然后發(fā)回一封電報(bào)：“這里人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”總裁還是不滿意，又派了第三個(gè)推銷員去。這個(gè)推銷員到非洲后呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：“這里人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋；不過不需要我們生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男荩覀儽仨毶a(chǎn)肥些的鞋。我們必須在教育他們懂得穿鞋有益方面花費(fèi)一些錢。而且我們?cè)陂_始之前必須得到這里部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒什么錢，但他們生產(chǎn)有我曾未嘗過的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售應(yīng)在 3年后，我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲超級(jí)市場(chǎng)的費(fèi)用都將得到補(bǔ)償。總算起來，我們可以賺得 20%的利潤(rùn)。我認(rèn)為，我們應(yīng)毫不遲疑地去行動(dòng)” 菲利普科特勒的定義 ?市場(chǎng)營(yíng)銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足需求和欲望； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是交換； ? 交換取決于營(yíng)銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對(duì)交換過程管理的水平。菲利普科特勒（ Philip Kotler）博士生于 1931年，是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為 “ 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父 ” ，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它 8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。現(xiàn)代營(yíng)

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)教案相關(guān)推薦

ch01為什么研究貨幣銀行和金融市場(chǎng)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】TM1-1金融學(xué)?朱伯輝?金融學(xué)系辦公室2419?13589534741?為什么要研究貨幣、銀行與金融市場(chǎng)chapter1TM1-3為什么研究金融市場(chǎng)?在金融市場(chǎng)中，資金從擁有閑置貨幣的人手中轉(zhuǎn)移到資金短缺的人手中，從而提高經(jīng)濟(jì)效率。比如債券市場(chǎng)和股票市場(chǎng)等金融市場(chǎng)。

2025-12-20 11:35

多媒體理論與應(yīng)用ch01文字媒體-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一章文字媒體2大綱?文字的格式?數(shù)位化文字的應(yīng)用3文字的格式?內(nèi)碼?文字在電腦內(nèi)部的儲(chǔ)存與表現(xiàn)方式?字型?在外部顯現(xiàn)可讓人們看見的文字形狀4內(nèi)碼?以0、1兩種符號(hào)組合而成?例如：01000001?二進(jìn)位數(shù)表示「65」，ASCII碼表示「A」

2025-10-10 14:54

ch01超聲波檢測(cè)的物理基礎(chǔ)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】超聲波檢測(cè)的物理基礎(chǔ)（一）第一節(jié)振動(dòng)與波一、機(jī)械振動(dòng)和機(jī)械波1機(jī)械振動(dòng)的定義實(shí)例以上運(yùn)動(dòng)過程中都有相應(yīng)的物理學(xué)規(guī)律，即在已知其初始狀態(tài)后，再經(jīng)過任意時(shí)間t以后的狀態(tài)可以通過計(jì)算的方式獲得。物體沿著直線或曲線在

2025-12-28 14:15

ch市場(chǎng)營(yíng)銷管理ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】現(xiàn)代企業(yè)管理第三章市場(chǎng)營(yíng)銷管理SELLINGMANAGEMENT學(xué)習(xí)目標(biāo)?市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別?市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容?銷售管理的內(nèi)容和一般模式?銷售計(jì)劃與銷售組織?銷售過程管理?銷售通路管理第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售一、市場(chǎng)營(yíng)銷?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念——從觀念的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)

2026-01-01 01:07

市場(chǎng)營(yíng)銷chppt課件(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章第二章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式主要內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)Date1第二章第二章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式????????認(rèn)識(shí)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷首先要面臨的重要決策是????????進(jìn)入

2026-05-03 08:33

ch市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理?第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略?第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略?第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?第四節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征?戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所做的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。?企業(yè)戰(zhàn)略的特性?1．全局性?2

2026-05-03 05:03

ch市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷寓言TOBECONTINUED案例分析：紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯能力導(dǎo)航閱讀本章后，您將能夠：理解營(yíng)銷計(jì)劃的意義與制定步驟掌握營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略制定方法認(rèn)知市場(chǎng)細(xì)分的意義和細(xì)分變量的選擇方法掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法理解市場(chǎng)定位的意義及定位方法第一個(gè)問題：如何制定營(yíng)銷計(jì)劃？一、

2026-04-19 22:01

ch市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等教育出版社2022/5/26Ch04市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷核心課程教材市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等教育出版社2022/5/26Ch04市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2第四章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義及特點(diǎn)?第二節(jié)微觀營(yíng)銷環(huán)境?第三節(jié)宏觀營(yíng)銷環(huán)境

2026-05-03 18:02

市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論2ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】中央黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)部教授《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》第一講?主要內(nèi)容：?一、市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)涵?二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變?三、市場(chǎng)營(yíng)銷要注意的問題?一、市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)涵：?★市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷?第一、市場(chǎng)市場(chǎng)形成的必備條件:；望與購(gòu)買能力的買方；。市場(chǎng)的概念★指買賣商品的場(chǎng)所。（空間概

2026-01-10 08:16

ch01靜力學(xué)概念和公理h-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第1章靜力學(xué)的基本公理與物體的受力分析理論力學(xué)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)力建學(xué)院力學(xué)系李福林緒論緒論一、理論力學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容理論力學(xué)是研究物體機(jī)械運(yùn)動(dòng)一般規(guī)律的學(xué)科靜力學(xué)：研究受力物體在力系作用下的平衡；運(yùn)動(dòng)學(xué)：從幾何角度研究物體的運(yùn)動(dòng)；動(dòng)力學(xué)：研究受力物體的運(yùn)動(dòng)與作用力之間的關(guān)系

2026-07-14 02:00

ch01(b)電子商務(wù)發(fā)展階段-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】電子商務(wù)電子商務(wù)目錄Part1什么是電子商務(wù)Part2發(fā)展階段Part3中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展及現(xiàn)狀1、引言WhatIse-Commerce&e-Business?名家名言（1）?電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和行業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品和服務(wù)及其流通，消費(fèi)者細(xì)分、消費(fèi)者價(jià)值和消費(fèi)者行為，工作和勞動(dòng)力市場(chǎng)產(chǎn)生

2026-06-04 06:44

ch01網(wǎng)絡(luò)與信息安全概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】網(wǎng)絡(luò)與信息安全Ch01網(wǎng)絡(luò)與信息安全概述2信息安全涉及的領(lǐng)域?綜合、交叉的學(xué)科：密碼學(xué)理論、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、安全協(xié)議……?安全體系結(jié)構(gòu)?安全的策略與管理，安全風(fēng)險(xiǎn)分析?與計(jì)算機(jī)安全有關(guān)的法律問題3信息安全的演化過程計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全

2025-12-31 19:46

ch01管理與管理者-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】——通向理性管理之路管理學(xué)原理Principalsofmanagement主要內(nèi)容及安排第1章管理與管理工作第2章管理決策概述第3章計(jì)劃第4章組織第5章領(lǐng)導(dǎo)

2026-01-09 14:47

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ch18國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】2022/5/27市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第十二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷本章的主要內(nèi)容：1、企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因；2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別；3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演化；4、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析；5、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本途徑和策略。2022/5/27市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例一?寶潔公司的嬰兒護(hù)理用品尿不濕投放國(guó)際市場(chǎng)后，香港

2026-05-03 18:31

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一章、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不是經(jīng)濟(jì)學(xué)的分支學(xué)科，嚴(yán)格來講，它應(yīng)屬于管理學(xué)的范疇。然而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)又不是毫無關(guān)系的，事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的母學(xué)科，其核心思想是資源的稀缺性。2．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。它的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷研究為

2026-06-15 00:58