怡泉c桂林市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究本科畢業(yè)論文(已修改)

　

【正文】 編號(hào)： 畢 業(yè) 論 文題 目： 怡泉+C桂林市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 學(xué) 院： 專 業(yè)： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 職 稱： 題目類型： 理論研究 實(shí)驗(yàn)研究 工程設(shè)計(jì) 應(yīng)用研究 軟件開發(fā)2014年 6 月 8 日 xxx大學(xué)畢業(yè)論文摘 要營(yíng)銷策略是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃的重要組成部分，是企業(yè)管理中重要的環(huán)節(jié)。在我國(guó)企業(yè)從生產(chǎn)觀念向市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷被提高到了一個(gè)前所未有的高度。無數(shù)成功的案例告訴我們，制定合適的營(yíng)銷策略，最大限度的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的功能，注重實(shí)際條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新，成為每個(gè)企業(yè)特別是資源有限的中小企業(yè)所必須面臨的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論等是本文運(yùn)用的主要理論工具，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)背景作為M企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略的具體環(huán)境條件。本文遵從由個(gè)性推及到共性，透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，綜合考慮企業(yè)實(shí)際情況和現(xiàn)實(shí)環(huán)境條件。按步驟，按階段，按具體情況，緊跟M企業(yè)特點(diǎn)，分析營(yíng)銷策略的制定一般方法和具體方案。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；飲料；消費(fèi)者行為 Abstract Marketingstrategy is an important part ofthe enterprise implementation of the strategic plan,is an importantlink in the enterprise management.Inour country enterprise changeprocessfrom production concept tomarketing concept,marketing has been raised toahitherto unknownheight.Numerous success stories tell us,to develop an appropriate marketing strategy,the best use ofthe functions of marketing,focusing on marketing innovation under actual conditions,bee eachenterprise especiallymust facethe challenge ofthe limited resources ofsmall and medium enterprises. Marketing theory,strategic management theoryis the main tool in this paperusing thetheory ofenvironmental conditions,therealistic background of the domestic beverage marketas a strategy for M enterprises.In this paper,followedbypersonalityextends to thegeneral,through the phenomena of nature,adhere tothe principle of linking theory with practice,considering the actual situation of enterprises andrealistic conditions.Step by step,stage by stage,according to the specific situation,followed by M enterprises,analyzing the marketingstrategy ofthe general methods and specificscheme.Key words:beverage；consumer behavior；marketing strategyxxx大學(xué)畢業(yè)論文目 錄引言 11 緒論 2 研究背景 2 32 理論綜述 3 軟飲料 3 SWOT分析法 3 4P營(yíng)銷組合策略 43 怡泉+C市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 5 國(guó)內(nèi)環(huán)境 5 63 顧客消費(fèi)行為分析 10 調(diào)查方案設(shè)計(jì) 10 調(diào)查總結(jié) 204 公司自身情況分析 20 怡泉+C品牌簡(jiǎn)介 21 營(yíng)銷狀況分析 22 存在問題和營(yíng)銷策略分析 23 產(chǎn)品策略 23 分銷策略 24 24 怡泉+C的SWOT分析 25(Strength) 25(Weakness) 25(Opportunity) 25(Threat) 255 “怡泉+C”營(yíng)銷策劃 26 產(chǎn)品策略 26 定價(jià)策略 27 分銷渠道 27 促銷策略 27 27 29 306 結(jié)論 31參考文獻(xiàn) 32致 謝 33附 錄 34xxx大學(xué)畢業(yè)論文 第36頁 共28頁引言隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)于食品消費(fèi)的要求越來越高。維生素C在我們的日常生活中往往起到了不可或缺的重要作用，社會(huì)對(duì)此也持續(xù)保持著各方位的高度關(guān)注。維C,又叫L抗壞血酸，是一種水溶性維生素。食物中的維生素C被人體小腸上段吸收。一旦吸收，就分布到體內(nèi)所有的水溶性結(jié)構(gòu)中。不僅對(duì)人們的身體有促進(jìn)生長(zhǎng)、增強(qiáng)免疫的功效，還能對(duì)壞血癥等系列后天疾病有顯著療效。 “怡泉”+C是可口可樂全新上市的一款檸檬味汽水。“怡泉”+C檸檬味汽水除了擁有清新的檸檬味口味外，更添加了維生素C，給消費(fèi)者一種全新的飲料選擇。此外，其獨(dú)特的瘦長(zhǎng)瓶型，配合鮮亮的檸檬黃色，加上“英倫經(jīng)典源自1783”的廣告語，給人一種非凡的經(jīng)典時(shí)尚感受。據(jù)了解擁有224年歷史的“怡泉”Schweppes以其絕佳的品質(zhì)深獲英國(guó)消費(fèi)者信賴，同時(shí)在世界各地?fù)碛兄S多忠實(shí)的消費(fèi)者。無論是單獨(dú)飲用或是加入調(diào)酒，極佳的口感都會(huì)是優(yōu)質(zhì)的享受。在我們的調(diào)查與研究中，食品飲料行業(yè)上升很快，我們看好行業(yè)快速增長(zhǎng)背景下的飲料市場(chǎng)。特別是在桂林經(jīng)濟(jì)繼續(xù)維持快速增長(zhǎng)的背景下，居民收入和購(gòu)買能力持續(xù)提高，這成為桂林消費(fèi)增長(zhǎng)，尤其是桂林食品飲料消費(fèi)品消費(fèi)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，并且這種趨勢(shì)在未來的幾年內(nèi)還將持續(xù)。因此桂林飲料的消費(fèi)存在進(jìn)一步向具有更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、更安全、更便利、更高檔的空間發(fā)展。 本文通過資料的收集和實(shí)踐觀察，從整個(gè)行業(yè)的角度探討一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略，經(jīng)過發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決的問題的過程，提升自己理論寫作水平。 希望通過這次對(duì)可口可樂桂林分公司營(yíng)銷策略的探討為其今后的發(fā)展提出一些有實(shí)際性意義的建議。檢驗(yàn)了大學(xué)四年培養(yǎng)的營(yíng)銷思想和營(yíng)銷眼光。運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合自己在公司的實(shí)踐經(jīng)歷，思考實(shí)體企業(yè)在營(yíng)銷策略上的基本思路和具體做法，學(xué)會(huì)淺析任何一家企業(yè)在營(yíng)銷策略上的成功和失敗之處，并且能夠提出自己的一下看法和建議。 1 緒論 研究背景我國(guó)是茶飲料的故鄉(xiāng)，飲料文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。尤其這二十多年的改革開放，隨著“可口可樂”和“百事可樂”的進(jìn)入、傳播與推動(dòng)，我國(guó)飲料市場(chǎng)異彩紛呈，琳瑯滿目。碳酸飲料、果汁飲料、植物蛋白質(zhì)飲料多種飲料紛紛亮相，并隨著國(guó)民收入的提高和消費(fèi)觀念的改變，已被越來越多的人接受和消費(fèi)。由于近年來我國(guó)軟飲料行業(yè)保持高速發(fā)展，已成為我國(guó)發(fā)展最快、最有潛力的產(chǎn)業(yè)，巨大的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)使得加入其中生產(chǎn)的企業(yè)日益增多，競(jìng)爭(zhēng)亦日益加劇。然而，目前我國(guó)飲料市場(chǎng)還存在不少問題，市場(chǎng)比較混亂，主要表現(xiàn)為：飲料品牌分散。低層次競(jìng)爭(zhēng)泛濫。渠道管理混亂。國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯落后。因此，鑒于中國(guó)多數(shù)本土飲料企業(yè)起步晚，經(jīng)驗(yàn)還不豐富，生產(chǎn)混亂，效益不高的狀況，研究管理先進(jìn)運(yùn)作成熟的飲料企業(yè)尤其是像可口可樂這樣優(yōu)秀的國(guó)際著名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高我國(guó)整體飲料行業(yè)水平無疑具有重要現(xiàn)實(shí)意義。在飛速發(fā)展的今天,食品飲料行業(yè)上升很快，大部分人看好行業(yè)快速增長(zhǎng)背景下的飲料市場(chǎng)。在桂林經(jīng)濟(jì)繼續(xù)維持快速增長(zhǎng)的背景下，居民收入和購(gòu)買能力持續(xù)提高，這成為桂林消費(fèi)增長(zhǎng)，尤其是桂林食品飲料消費(fèi)品消費(fèi)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，并且這種趨勢(shì)在未來的幾年內(nèi)還將持續(xù)。因此桂林飲料的消費(fèi)存在進(jìn)一步向具有更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、更安全、更便利、更高檔的空間發(fā)展。　　數(shù)據(jù)顯示桂林飲料制造業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)2006年保持了持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。%，保持了較快的增長(zhǎng)速度，也是銷售順暢的結(jié)果。預(yù)計(jì)飲料業(yè)今年和未來的幾年將保持超過18%的增長(zhǎng)速度，銷售均價(jià)也可能略有上升。從飲料的幾個(gè)主要子行業(yè)今年的數(shù)據(jù)看，葡萄酒、%%，%，%，%左右，%。從行業(yè)收入的縱向比較看，葡萄酒行業(yè)銷售收入波動(dòng)比較大，白酒行業(yè)銷售收入從2005年開始出現(xiàn)了趨勢(shì)性的加快的跡象，碳酸飲料、茶飲料、水飲料增長(zhǎng)幅度增大，啤酒行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，但是絕對(duì)速度仍然不高，乳制品行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)速度略有下降。但是受到各種因素影響，銷售毛利率和利潤(rùn)總額增變化比較大。（1）通過資料的收集和實(shí)踐觀察，從整個(gè)行業(yè)的角度探討一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略，經(jīng)過發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決的問題的過程，提升自己理論寫作水平。 （2）希望通過這次對(duì)可口可樂桂林分公司營(yíng)銷策略的探討為其今后的發(fā)展提出一些有實(shí)際性意義的建議。（3）是檢驗(yàn)大學(xué)四年培養(yǎng)的營(yíng)銷思想和營(yíng)銷眼光的方法之一。運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合自己在公司的實(shí)踐經(jīng)歷，思考實(shí)體企業(yè)在營(yíng)銷策略上的基本思路和具體做法，學(xué)會(huì)淺析任何一家企業(yè)在營(yíng)銷策略上的成功和失敗之處，并且能夠提出自己的一下看法和建議。2 理論綜述 軟飲料%( 質(zhì)量比)的天然的或人工配制的飲料。又稱清涼飲料、無醇飲料。所含酒精限指溶解香精、香料、色素等用的乙醇溶劑或乳酸飲料生產(chǎn)過程的副產(chǎn)物。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的飲料產(chǎn)品主要是碳酸飲料、果汁飲料、乳飲料、茶飲料和果蔬汁。 SWOT分析法SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱為態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，用來確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境可以有機(jī)地結(jié)合起來。EMBA、MBA等主流商管教育均將SWOT分析法作為一種常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具包含在內(nèi)。所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象緊密相連的各種顯著內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查，然后列舉出來，并依照矩陣表格形式排列，然后用以系統(tǒng)的進(jìn)行