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畢業論文——凡客誠品營銷策略分析(已修改)

2026-06-29 12:42 本頁面

　

【正文】畢業論文（設計）題目凡客誠品營銷策略分析院（系）專業學生姓名學號完成日期:2013 年月日1凡客誠品的營銷策略分析【摘要】：凡客誠品作為典型B2C模式的服裝直銷網站，具有很大的研究價值。文章運用經典的營銷分析工具SWOT方法，系統地研究凡客誠品的營銷策略。在分析了B2C的發展現狀和對凡客的基本概括進行簡單的介紹之后，通過對凡客誠品營銷的SWOT分析對它的競爭優勢，競爭劣勢，面臨機會和外部威脅進行分析，并從網絡病毒營銷策略，體驗營銷策略，口碑營銷策略，會員制體系，其他營銷方式等多角度對凡客誠品的網絡營銷組合策略進行了分析，從而對凡客誠品的營銷策略提出完善建議。【關鍵詞】：網絡營銷；凡客誠品；策略Vancl marketing strategy analysisAbstract: Vancl is known as a typical B2C nonstore clothingselling website, and has a great value of research. In this article we analyzed the development and situation of B2C. The marketing strategy of Vancl was systematically discussed in the method of SWOT. Besides, the advantages and disadvantages, opportunities and challenges of Vancl’s market petition were stated in detail. After an analysis of multiple marketing strategies (netvirus marketing strategy, experience marketing, reputation marketing strategy, membership system etc.), some marketingstrategy suggestions were presented to improve the marketing management of Vancl.Key words: Network Marketing, Vancl , Strategy目錄引言 2第1章 B2C發展現狀與凡客誠品簡介 3 B2C發展現狀 3 網上購物市場交易規模 3 國內B2C電子商務發展趨勢 3 B2C企業的市場占有率 4 B2C服裝網絡市場份額 5 5 凡客誠品發展歷程 6第2章凡客誠品網絡營銷策略分析 8 8 競爭優勢 9 競爭劣勢 10 凡客所面臨的機遇 11 凡客所面臨的威脅 11 12 凡客誠品網絡營銷策略 12 凡客誠品在網絡營銷策略中存在的問題 13第3章凡客誠品網絡營銷建議 15 15 15 15 16，提高周轉率 16第4章凡客給自主品牌電商的啟示 17第5章結語 19參考文獻 20致謝 21引言隨著Internet等高科技通信設備的迅速發展，人們的生活水平逐漸得到提高，對快節奏的生活需求也顯得越來越迫切，人們的購物方式發生了巨大的變化，越來越多的消費者開始在網絡上進行消費購物，網絡購物呈現出強勁的發展趨勢。據中國互聯網信息中心(CNNIC)2013年1月7日在北京發布的《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下稱報告)顯示，截至2012年12月底，全年共計新增網民5090萬人?；ヂ摼W普及率及增長速度進一步提高，%，%，普及率的增長幅度相比上年繼續縮小[1]。報告還顯示，包括網上支付、網上銀行和網絡購物、旅行預訂在內的電子商務類應用在2012年繼續保持穩步發展態勢，較2011年底增長了5873萬[2]。中國互聯網對人們生活的影響顯現出從娛樂化向消費商務轉型的趨勢，數據表明我國的電子商務具有巨大的發展潛力。本文結合我國電子商務的發展趨勢，討論新的經濟發展趨勢下我國B2C發展的新態勢和新特點，總結B2C營銷模式下營銷理論的范疇和體系，為今后的研究奠定基礎；在營銷戰略理論、營銷組合理論的指導下，運用SWOT分析等經典營銷分析工具，系統總結凡客誠品的核心競爭力，發揮優勢躲避劣勢，以實現在新經濟下的穩步發展；通過分析，給出合理的建議以幫助當前國內電子商務企業更好更快的發展。本文以當前國內主流電子商務網站凡客誠品（以下稱凡客）為研究對象，對當前電子商務企業的營銷策略做出了深刻分析和總結，具有較強的現實和理論意義：首先，從電子商務相關理論來看，現有理論闡述主要以傳統的市場營銷理論為基礎，在理論研究和相關模型的建立方面少有新的突破。本文以凡客誠品為例研究當前國內主流電子商務企業彌補了當前理論研究的不足。其次，本文也具有較強的現實意義。本文對凡客誠品營銷策略利用SWOT做出了深刻分析。讓企業了解主要問題，發現主要矛盾，認清自己的優勢和劣勢，對國內電商企業形成自己的核心競爭力，以及營銷策略的制定都具有一定的意義。第1章 B2C發展現狀與凡客誠品簡介 B2C發展現狀下面我將從網上購物市場交易規模、國內B2C電子

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