市場營銷基于大學生網絡購物特征淺析網絡營銷策略稿畢業論文(已修改)

　

【正文】 基于大學生網絡購物特征淺析網絡營銷策略摘 要隨著網絡的迅速發展，我國已進入電子商務時代，網絡購物的方式已被廣大網民普遍認可，其中大學生群體已成為電子商務的主要消費者，是企業、商家重要的目標群體，是企業獲得網絡交易利益的主要來源，因此，需針對大學生消費群體加大網絡營銷的力度，并開展網絡營銷活動。本文是基于大學生的網絡購物特征淺析網絡營銷策略，主要研究是對當前網絡購物市場中大學生的網絡購物的特征與影響消費的因素等進行分析，在此基礎上，制定網絡營銷策略，為企業、商家和網上零售商提供參考，同時提高我國經濟及促進電子商務的發展具有重要的意義。有利于電子商務的市場范圍的擴大，并提高市場競爭力，從而推動電子商務的快速發展。關鍵詞 大學生 網絡購物特征 網絡營銷策略 Based on the college students39。 network shopping features according to the network marketing strategyABSTRACT With the rapid development of the network, our country has entered the era of emerce, the network shopping way has been widely accepted by the majority of Internet users, including students groups has bee the main consumer electronic merce, is the enterprise, business important target groups, is the enterprise network transactions for the interests of the main source, therefore, should be in the college students39。 consumption group increase network marketing of strength, and develop the network marketing activities. This paper is based on the university students39。 network shopping features according to the network marketing strategy, the main research is the network shopping market in university students39。 network shopping the characteristics and the influence factors of consumption are analyzed, and based on this, the plan network marketing strategy for enterprise, business and online retailers offer reference, and at the same time, improve our country economy and promote the development of emerce has the vital significance. Emerce market to the expansion of scope, and increase the market petitive power, so as to promote the rapid development of electronic merce.KEYWORDSCollege students，Network shopping features，Network marketing strategy 目 錄1 緒論 1 網絡營銷概述 2 網絡營銷概念 2 網絡營銷現狀 2 網絡營銷特點 3 時域性 3 富媒性 3 交互式 3 個性化 3 成長性 4 整合性 4 超前性 4 高效性 4 經濟性 4 技術性 42 大學生網絡購物現狀分析 5 大學生網絡購物現狀問題 5 大學生網絡購物現狀的成因 53 大學生網絡購物特征分析 6 影響大學生網絡購物因素 6 大學生購買動機分析 8 價格便宜 8 方便快捷 8 跟隨潮流心理 9 大學生購物特征 9 大學生購買主動性較強 9 追求自主、獨立的消費心理 9 追求個性化的消費心理 10 追求自我心理 104 網絡營銷策略 10 加強網絡廣告宣傳策略 10 加強博客、微博宣傳策略 10 對游戲與學生通信錄等的廣告投入策略 11 針對大學生的產品策略 11 針對大學生的價格策略 12 針對大學生的促銷策略 12 針對大學生的渠道策略 12 針對大學生的售后服務策略 13 信用管理策略 13參考文獻 16附件1 外文資料翻譯譯文 20附件2 外文原文 21附錄A 有關數字用法的規定 221 緒論網絡科技的快速發展，使網絡購物應運而生，成衛了當前新興的商品交易方式。在網絡科技迅速發展中美國是第一個開展網絡交易的國家，隨后各國也相繼開展電子商務，據調查數據顯示，我國網絡購物發展迅速，2011年1月19日，CNNIC發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月底，比上一年增加7330萬人。%，是網絡增長最快的數據，同時網上支勢，、。? CNNIC發布《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》．數碼世界2012年3期%%的年增長率遠遠地超過其他類網絡應用，我國經濟活動的活躍加快了電子商務時代的到來。目前，網絡購物、網上支付和網上銀行三大電子商務應用領域呈現齊頭并進的發展態《20102011年度全球電子商務研究報告》顯示，2010年全球網絡購物交易規模達5725億美元，%；在2010年全球整體網絡購物交易規模中，歐洲（34%）、美國（29%）和亞洲（27%）占比總和達90%，呈現三足鼎立格局。而中國在此占有七分之一。2011年1月18日，中國電子商務研究中心發布了《2010年度中國電子商務市場數據監測報告》中顯示，2010年中國網上零售市場交易規模達5131億元，到2011年中國C2C市場交易規模將達到2013億元，％。在傳統實體經濟物價上漲的宏觀環境下，網絡購物以其價格優勢及便捷性等優勢，吸引了越來越多網民的眼光。這對于競爭日益激烈的物流快遞業具有很大的誘惑力。最新調查顯示，我國有65．1％的網民具有高中及以上學歷。學歷越高的人數占網絡購物的人數比例就越大，其中，網絡購物的主力軍是大學生。由此可見，大學生是網絡購物主要消費群體，因此對大學生網絡購物特征的了解和分析，對企業制定網絡營銷策劃及推動我國電子商務的快速發展具有重要意義。 網絡營銷概述 網絡營銷概念網絡營銷在國內外有各種各樣的定義和說法，沒有統一、確切的定義。因此，在本文中只提一種含義。從營銷的角度，網絡營銷是企業營銷結合現代信息通訊技術與網絡技術的產物，是整個企業營銷戰