某公司發(fā)展戰(zhàn)略與網(wǎng)站推廣策略(已修改)

　

【正文】 l大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：尋寶基因目 錄一、項(xiàng)目簡介二、公司介紹三、市場分析四、競爭分析五、服務(wù)六、技術(shù)可行性七、網(wǎng)站推廣策略八、公司發(fā)展計(jì)劃九、公司戰(zhàn)略十、公司管理體系十一、網(wǎng)站運(yùn)作管理十二、風(fēng)險(xiǎn)分析十三、融資計(jì)劃十四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出戰(zhàn)略十五、公司財(cái)務(wù)管理附錄一：關(guān)于“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”打入市場相關(guān)調(diào)查附錄二：團(tuán)隊(duì)簡介大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站一、項(xiàng)目簡介“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”是一個(gè)新型的信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及信息時(shí)代的到來，可以預(yù)見，人們生活節(jié)奏的加快，在吃、穿、住、行方面需要掌握更多的信息來為自身服務(wù)，緊跟時(shí)代潮流。信息服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)宣傳活動(dòng)的重要形式。本網(wǎng)站以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為本的優(yōu)質(zhì)生活為理念，為廣大消費(fèi)者提供各類商店折扣信息及品牌活動(dòng)。縱觀國內(nèi)各省市科研、氣象、房產(chǎn)、教育、醫(yī)療、公路等信息服務(wù)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，提供各種有效信息，給人們帶來極大便利。“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”的出現(xiàn)帶來了方便實(shí)惠購物的新氣象，利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供全長沙各大中小型商業(yè)店面的折扣情況及品牌商店活動(dòng)查詢，網(wǎng)站里還會(huì)有電子地圖為消費(fèi)者提供最佳路線選擇，只需消費(fèi)者輸入起點(diǎn)與終點(diǎn)即可，真正為消費(fèi)者做到省錢、省力、省心。同時(shí)吸引商家入住（商家有無網(wǎng)站均可），商家可不斷更新商店品牌活動(dòng)及優(yōu)惠政策，讓消費(fèi)者及時(shí)了解所需商品的現(xiàn)時(shí)價(jià)格。另一方面，商家也可為新上市產(chǎn)品免費(fèi)做宣傳，豐富自身產(chǎn)品線，在同類產(chǎn)品中脫穎而出，獲得最佳收益，即所謂的商業(yè)街模式，為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺。本網(wǎng)站將會(huì)向注冊會(huì)員不定期發(fā)送最新優(yōu)惠活動(dòng)信息和品牌資訊，會(huì)員只需查閱郵箱，便可掌握最新各大商店動(dòng)態(tài)。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源的商家和信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商家商品銷售信用度和成交率，擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。網(wǎng)站也將不斷改進(jìn)不足，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，折扣信息將逐步向各市、各省、乃至全國拓展，擴(kuò)大特色商品銷售宣傳，確保網(wǎng)站業(yè)績穩(wěn)中有升。二、公司介紹隨著現(xiàn)代的社會(huì)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入我們的生活，并且達(dá)到前所未有的高度依賴程度。網(wǎng)絡(luò)，給信息帶來了強(qiáng)大而有力的傳播途徑，并且大大縮短了信息發(fā)布和接收的時(shí)間，避免了許多不必要的資源浪費(fèi)。自從網(wǎng)絡(luò)開始慢慢普及，各大公司紛紛在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁和網(wǎng)站，介紹公司的情況、宣傳公司的產(chǎn)品。更多的公司已經(jīng)在網(wǎng)上公開征集訂單，更好地推銷自己的產(chǎn)品。可消費(fèi)者還是對商品質(zhì)量的可信度持懷疑態(tài)度，網(wǎng)上購物存在許多欺騙行為，所以消費(fèi)者愿意親自到實(shí)體店買到稱心如意的商品，加之，網(wǎng)上購物并未完全取代到商店購物，大部分消費(fèi)者依舊選擇傳統(tǒng)消費(fèi)方式，本網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者只要在網(wǎng)上輸入自己想要的商品，搜索一下，大篇幅的商店折扣情況和品牌活動(dòng)就會(huì)呈現(xiàn)眼前，而商家也可以借著網(wǎng)絡(luò)的資料，查詢哪些消費(fèi)者對于自己的商品有最大的消費(fèi)能力，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便更好地針對性地宣傳。尋寶基因方便萬家，開心購物。尋寶基因公司是一個(gè)提議中的公司，致力于“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”的開發(fā)與管理。公司擁有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，幫助公司吸引目標(biāo)人群，對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、維護(hù)與管理，而且擁有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)市場拓展員，致力于市場開拓，與各大中小型商店進(jìn)行多方面溝通聯(lián)系，掌握更多商店優(yōu)惠與活動(dòng)資訊。公司管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識。幫助公司提升整體形象、社會(huì)聲譽(yù)及經(jīng)濟(jì)效益。憑借全新的創(chuàng)意、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們將長期與各大中小型商家長期合作。：Logo介紹：以紅色、藍(lán)色為主，組合成開心購物的畫面，其中紅色為“GO”象征熱情活力，吉祥喜慶，給人類以愛的溫暖；藍(lán)色則是永恒的象征，純凈自然，表現(xiàn)出一種美麗、冷靜、理智、安詳與廣闊，強(qiáng)調(diào)效率的網(wǎng)站形象。“GO”的尾線意味著將網(wǎng)站傳播于大眾，將企業(yè)文化傳承下去。三、市場分析隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，生活節(jié)奏的變快，信息時(shí)代的到來，為本公司旗下“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”的打入市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加之消費(fèi)者對商品質(zhì)量與價(jià)格的雙重追求，公司以此為契機(jī)，打開信息服務(wù)網(wǎng)市場，將有貨源的商家和信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢聯(lián)合起來，開展品牌宣傳，加大對全城商店產(chǎn)品的宣傳力度，增加商家商品銷售信用度和成交率，擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，提升了本公司的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。公司不僅通過互聯(lián)網(wǎng)樹立公司形象，而且企業(yè)產(chǎn)品較多并想通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、加強(qiáng)客戶的溝通和管理。其信息發(fā)布功能可以發(fā)布包括公司簡介、各大商店最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品折扣信息、產(chǎn)品推薦等內(nèi)容；產(chǎn)品展示功能可以發(fā)布產(chǎn)品的規(guī)格、型號、功能等產(chǎn)品信息，展示產(chǎn)品的外形、使用演示等圖形信息；會(huì)員管理功能可以對客戶進(jìn)行分類管理，讓不同的用戶瀏覽到不同的頁面，并提供不同級別的服務(wù)；預(yù)期效果：信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案主要服務(wù)對象以年輕客戶為主。通過詳細(xì)分析，客戶可以及時(shí)了解各大商店折扣信息、最新動(dòng)態(tài)、商品及價(jià)格、并可通過網(wǎng)站提供的客戶咨詢服務(wù)與商店相關(guān)部門進(jìn)行在線信息交流。 目前，在各類網(wǎng)站中，為消費(fèi)者提供全長沙各大中小型商業(yè)店面的折扣情況及品牌商店活動(dòng)查詢的網(wǎng)站幾乎沒有或是沒有成型的系統(tǒng)信息服務(wù)，網(wǎng)站里還會(huì)有電子地圖為消費(fèi)者提供最佳路線選擇，因此建立一個(gè)這樣的信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站有很好的先決條件與廣闊的前景。四、競爭分析 隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也經(jīng)過多年的發(fā)展與更新，已進(jìn)入一個(gè)更為快速、便捷的階段，網(wǎng)絡(luò)競爭的形勢也發(fā)生一些新的變化。本公司認(rèn)為把握這種變化趨勢，研究制定正確的對策，對網(wǎng)站的擴(kuò)大與發(fā)展來說是至關(guān)重要的。根據(jù)研究表明目前我國網(wǎng)絡(luò)市場競爭的態(tài)勢出現(xiàn)兩大變化：從競爭內(nèi)容看：重點(diǎn)由單純的價(jià)格競爭，發(fā)展到與產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、產(chǎn)品企業(yè)品牌的競爭。因此，網(wǎng)站會(huì)讓越來越多的經(jīng)營者把注意力轉(zhuǎn)向打造自己的品牌，提高企業(yè)的社會(huì)品位。這是一種更高水平的競爭。從競爭規(guī)模看：重點(diǎn)由單店競爭、單一種類競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團(tuán)化、大規(guī)模的競爭。這種態(tài)勢加劇了網(wǎng)絡(luò)市場競爭的復(fù)雜性與激烈程度。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念逐步改變，對物質(zhì)的需求就更趨經(jīng)常化和合理化，選擇性增強(qiáng)，對消費(fèi)質(zhì)量要求不斷提高，更加追求商品質(zhì)量與價(jià)格的完美結(jié)合。掌握商店品牌信息與折扣信息必將成為新時(shí)代的國家和人民生活的必然要求。 在行業(yè)競爭中，我們必將面對的就是現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者。現(xiàn)有競爭者 ：國內(nèi)各大中型品牌店均有自己的專門網(wǎng)站為其進(jìn)行宣傳。專門網(wǎng)站更加有目的性，信息更為詳細(xì)、全面，為大眾所接受。消費(fèi)者可以快速掌握所需商品信息。潛在競爭者的競爭 ：雖然目前沒有類似本公司的網(wǎng)站出現(xiàn)，但科技的進(jìn)步，生活節(jié)奏的加快，互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的需求不斷增加，這就必然導(dǎo)致更多的類似的信息服務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)，也必然將會(huì)與我們的網(wǎng)站進(jìn)行市場的競爭。品牌店自身利益的考慮：品牌店有專門的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，商家可能出于自身的利益考慮，不會(huì)讓本網(wǎng)站為其進(jìn)行宣傳，是本公司工作難以開展，這樣會(huì)有了對資源的競爭。　 在面對資源和市場的競爭中，我們有自己優(yōu)勢，如特色環(huán)境等去擴(kuò)大市場，當(dāng)然也存在著一些如經(jīng)驗(yàn)缺乏等劣勢。只有把握好這樣的優(yōu)劣勢，才能更好的發(fā)展企業(yè)。競爭優(yōu)勢1）目標(biāo)市場是追求時(shí)尚，緊跟潮流的年輕人為主。我們從多方面去滿足其對各類商品的需求2）目前沒有類似本公司的網(wǎng)站出現(xiàn)，利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供全長沙各大中小型商業(yè)店面的折扣情況及品牌商店活動(dòng)查詢，網(wǎng)站里還會(huì)有電子地圖為消費(fèi)者提供最佳路線選擇3）將有貨源的商家和信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，實(shí)現(xiàn)雙方共贏4）有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)與管理5）優(yōu)秀的管理人員以及業(yè)務(wù)市場拓展員6）由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上宣傳模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，增加商家商品銷售信用度和成交率7）對于消費(fèi)者而言，現(xiàn)有的網(wǎng)站信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性競爭劣勢1）很難在短期內(nèi)打造出網(wǎng)站的知名度，客源會(huì)相對比較少2）經(jīng)驗(yàn)相對欠缺。技術(shù)上沒有十分過硬的保證，仍處在初期階段3）許多大中型商店有自己的專門網(wǎng)站對新產(chǎn)品等進(jìn)行宣傳4）近幾年可能其他公司會(huì)推出更為方便快捷的類似網(wǎng)站網(wǎng)站是要宣傳各類商店的折扣情況和品牌資訊，所以取得商家的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵因素。信息服務(wù)網(wǎng)站之間的競爭說到底就是爭奪市場與爭奪資源的競爭。信息服務(wù)網(wǎng)站的資源有可能表現(xiàn)為獨(dú)特設(shè)計(jì)方案，也有可能表現(xiàn)為十分到位的服務(wù)和詳細(xì)的資訊，還有可能表現(xiàn)為先進(jìn)的創(chuàng)意理念。外部競爭戰(zhàn)略：1) 宣傳到位，提高知名度宣傳對于網(wǎng)站來說是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有做好了宣傳才能吸引到商家入住，提供商店折扣信息及活動(dòng)資訊，才能為擴(kuò)大市場占有率打好基礎(chǔ)。可選擇電臺、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳。2) 發(fā)揚(yáng)特色，創(chuàng)意先行特色，是擁有不同于他人或優(yōu)于他人的產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)在市場競爭中賴以生存和發(fā)展的重要條件。本網(wǎng)站在提供各類信息的同時(shí)，也會(huì)提供電子地圖，方便消費(fèi)者購物。3）服務(wù)到位，多方合作網(wǎng)站包括交流平臺，可以讓消費(fèi)者對本網(wǎng)站的建議和意見寫下來，和我們進(jìn)行交流溝通，讓我們改善不足，從而為消費(fèi)者帶來更大方便與優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)部競爭策略：員工培訓(xùn)網(wǎng)站想在激烈的競爭中，不甘人后，取得明顯優(yōu)勢，就必須加強(qiáng)網(wǎng)站技術(shù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高整體素質(zhì)。管理人員在思想上必須創(chuàng)新，要不斷地接受新理論、新觀念、新事物，只有不斷創(chuàng)新，才能為公司正常運(yùn)營、可持續(xù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。五、服務(wù)本網(wǎng)站選擇以想掌握全城商店折扣資訊，購買真正優(yōu)惠實(shí)在所需商品的不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者為主。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)追求時(shí)尚，緊跟潮流主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要服務(wù)群體應(yīng)以年輕人為主。：．網(wǎng)站服務(wù)會(huì)員帳號注冊登陸公司網(wǎng)站（全部會(huì)員）網(wǎng)站包括：公司簡介全城品牌店活動(dòng)查詢?nèi)钦劭鄣昵闆r查詢最新款品牌產(chǎn)品介紹電子地圖公司交流平臺留言板會(huì)員通過飛信、手機(jī)信息或Email向公司查詢某品牌具體商品市場價(jià)格與網(wǎng)上價(jià)格比較。會(huì)員發(fā)送形式：品牌+鞋名+配色例如：nike+air firce 1+純白公司回復(fù)形式：飛信回復(fù)主要信息、公司網(wǎng)站交流區(qū)提供相關(guān)系列商品基本信息例如飛信：淘寶報(bào)價(jià)：550元（地址）；580元（地址）；600元（地址）長沙折后價(jià)：580元（地址）600元（地址）620元（地址）網(wǎng)站交流區(qū)： Nike Air firce1（圖）：淘寶報(bào)價(jià) …… 長沙折后價(jià)比較…… Air max（圖）： 淘寶報(bào)價(jià) …… 長沙折后價(jià)比較…… 其他品牌……以會(huì)員查詢、確定的商品公司派專人點(diǎn)對點(diǎn)送