大學生求職中介公司創業計劃書(已修改)

　

【正文】 大學生求職中介公司創業計劃書一、項目選題（一）創意背景1． 網絡經濟的發展。隨著互聯網經濟的迅速發展，電子商務迅速崛起，成為熱點行業，求職網在電子商務信息服務型行業中占越來越來比重。網絡信息傳遞快速，廣泛的特點使人們求職方式發生了巨大變化大學生2． 接觸網絡的頻繁。由調查表看出，現今的青少年接觸網絡的比率非常高，增加了網絡信息在這一年輕群體里傳遞的可能性，作為這一主流群體的大學生在網絡社區中扮演的角色尤其重要。3． 大學生實習需求巨大。大學生注重自己的實踐能力培養，為了更多接觸職場工作，幾乎每一個大學生都要走上實習崗位參加實習，一份實習經歷就是一項簡歷資本，大學生積極謀求實習職位豐富職場經驗，為自己進入職場打下基礎，4． 實習渠道混亂。很多大學生要找到能提供真實有全面的實習信息的途徑很少，且各種信息途徑多而雜亂，沒有一個針對性強且有影響力，大學生一想到實習就會想到的求職網站。大學生群體是一個求知欲望強，學術研究能力強，有豐富的教學和文獻資源的群體，大部分大學生對商業活動非常感興趣，熱心商業挑戰賽，未來職場發展等活動，發揮自己的創意思想，展示自己是很多大學生的需求（二）公司簡介v 網站概述：四個版塊：實習版、項目方案版、達人秀場版、信息反饋版三個專區：廣告專區、興趣類專區、鏈接專區兩個機制：評級機制和法律保障機制多個合作平臺：人人網、開心網、微博等v 主營業務：（1）針對大學生的實習求職求職有很多種：專職、實習和兼職等，求職人群有很多種：有職場經歷的人，走出校園的大學生，大學在讀的大學生等，此項目預計建立一個電子網站，其中一大版塊是立足細分市場開展大學生的實習求職業務（2）為公司提供人才公司最大的目標是發現高素質人才，此網站為企業提供兩個獲得人才方法（1）接受大學生簡歷求職。大學生實習求職，網站提供給企業全面的學生信息，為公司提供實習和即將走上職場的人才；（2）公司自己發現人才。根據大學生在網站的表現——以往實習公司的評價、提供創意方案和網站交流提供創新和創意點等活動，提升自己的等級或職場財富值，提升自己的影響力，表現杰出的人被公布在達人秀場接受表揚，并通過人人網等途徑進行宣傳，公司通過這些途徑發現一些高素質學生（3）搜集大學生創意大學生有創意，大范圍的學生有更豐富的創意，這種創意可以搜集來讓以企業實際問題做參考。網站通過搜集公司需要外包的工作和需要有創意的項目方案，比如營銷方案，發布在網站，本網站作為公司項目的承擔方在大學生里經過宣傳發起團隊報名，以參賽的形式提交項目方案，最終把方案提交給公司。v 平臺說明：（1）四個版塊。我公司網站根據行業分類和職位熱門度排列實習職位，大學生根據自己喜好選擇崗位，選擇性地投遞簡歷（可以根據自己喜好在個人興趣版分享自己的簡歷，優秀簡歷可根據支持度被提升為標準簡歷模版，被選為標準模版的客戶會相應得到一定財富值）。企業登錄完成注冊，可在企業專區發布實習職位信息，發布信息，網站有針對性的向大學生發布職位邀請，企業在自己專區可以看到適合自己職位需求的幾份受關注度很高的簡歷，公司也可以自己在大學生已有簡歷類別中根據需要搜集自己想要的人才；企業發布想外包的工作、需要的創意項目創意方案等信息。根據公司發布項目方案需求，在此版發布詳細信息，并通過人人網召集大學生組隊競標方案，最終交由公司審核，根據公司采取方案程度不同比例收取費用，并評出方案的一二三等獎，本網站給予獲獎者以資金獎勵和公司的證明和評價（作為以后的簡歷資本），每一個參賽者根據方案的不同會獲得不同的職場財富值，并把優秀方案在版塊中公布（優秀方案公布說明：公司根據發布優秀方案的被點擊量階梯性收費，點擊量在前5萬的免費瀏覽，在5萬~10萬的收費兩元，10萬~15萬的收費三元，按此項根據點擊量階梯性的收費模式作為盈利的一部分，根據瀏覽客戶的評價吸引客戶，方案發布者按一定比例提成。）。此版針對大學生想提升自身名氣和自身影響力而設定的版塊，根據網站的評級機制，大學生在網站平臺的各種表現（項目方案得獎，簡歷支持率，企業認可度，能力測試大比拼等），評出每周各種達人，例如實習經驗豐富達人，創意創新達人等，然后通過人人網的宣傳擴大網站的影響力和提升大學生自己的被關注程度。此版為了各種實習經驗交流和公司與大學生的溝通，各種討論版塊等（2）三個專區。廣告是絕大多數電商企業的盈利點和低廉的宣傳手段，廣告費是網站賴以生存利潤源前期在網站沒有企業資源的時候，網站可以免費為企業打廣告來擴大網站對企業的吸引力。此專區為提升大學生的興趣而開發，大都是一些商業類的娛樂，有參與型的和非參與性的，參與性的是對商業問題的探討，曬自己簡歷并求頂，非參與性的主要是展示一些商業知識，趣事和職場技巧指導等。通過鏈接到對網站有幫助的網站，比如說各高校就業指導中心、高校貼吧、BBS論壇等，此鏈接作為一個雙向，通過在和其他網站的互相鏈接達到相互宣傳和擴大客戶群體的目的（3）兩個機制。在這個網站上，成員有自己的等級和職場財富值，都是通過評級制度評價出來，評級根據每一次大學生實習完企業的評價，項目方案競標的獲獎情況，獲得達人秀場展示的榮譽和受關注程度等項目來確定評級系統，后期網站會制定出詳細的評級體系和職場財富值的使用方法。現如今的大學生實習沒有保障，自己的方案專利需要保障，公司需要對自己的信息保密，這些都會涉及到法律問題，平臺建立過程中網站會建設自己的法律保障團隊來建立有效的法律保障機制來保護各方利益（4）多個合作平臺由于人人網這種社交網絡在大學生群體中影響非常廣，通過與人人網的緊密綁定獲得在大學生中更廣泛的宣傳，通過與開心網和微博的綁定擴大在企業之間的宣傳二、創業基礎和可行性（一）商業模式總經理 行政公關 營銷經理 會計經理 人力經理 平臺運營經理 社交網絡，大學生興趣交流和信息傳播平臺網站大學生職場企業人人網搜集客戶反饋信息搜集顧客關系網、發布各種信息提供求職信息提供大學生方案發布崗位需求發布業務項目資金支持、客戶資源關系提供宣傳途徑提供業務合作（鏈接等）擠占市場、增加我們競爭威脅大學生提供職位信息= 企業項目信息 尋找公司職位發布簡歷搶占大學生客戶資源學生體驗求職差異選擇喜好網站其他求職網合作商 戰略目標（1）初期目標（第1年）本大學生網絡職場平臺預計在初期以北京若干所高校大學生為主要對象，北京市內若干中小型公司為企業對象，進行市場的初期建立。市場建立初期，對大學生和企業給予相應優惠政策，要基本讓這些目標高校的學生都知道并部分了解本網絡職場平臺，以擴大市場范圍，為市場擴張奠定基礎。（2）中期目標（第23年）在北京市的初期目標市場穩固以后，對公司和高校兩方面同時進行擴張。高校的數量擴張至三位數位以上，基本覆蓋北京大部分地區。相應增加企業方面的信息量，同時嘗試引進較大的公司的信息。將“項目方案組”、“達人秀場”等特色，結合人人網進行大力宣傳和實施，目標是搶占已有目標高校大學生中2035%的市場份額，并且讓這些高校的學生都知道并部分了解本網絡職場平臺，為進一步的市場擴張形成一部分宣傳基礎。（3）中長期目標（第47年）中期目標基本實現以后，在本網絡職場平臺已經有一定知名度的基礎上，更多的公司和大學生會慕名而來，此時達到宣傳效應的頂峰，市場急劇擴張，平臺信息量以及各業務需求量均達到一個較高的水平。（二）行業競爭力分析——五力模型分析（1）競爭對手分析競爭對手主要為現有的各種求職網站，其中最有競爭力的是同樣針對大學生市場的求職網，其次是針對一般求職市場的網站，如：職場無憂等，下面我們選取個別同樣針對大學生市場的求職網進行競爭力分析：216。 應屆生求職網應屆生求職網主要為大學生提供全面的、系統的求職鏈接。它提供的信息有：全職崗位推薦、實習崗位推薦、職位分類搜索、宣講會信息、招聘會信息、求職指導書推薦等。從網頁來看，該網頁上廣告非常多，大都是各大公司的橫幅廣告和鏈接。該網站本身并不提供業務，僅僅是將各企業的招聘網頁、實習網頁做成鏈接分類整合在一起。該網頁創造的價值就在于將市面上散亂無序的招聘廣告整合在一起，方便大學生來搜索、點擊。根據推測，該網站的盈利模式為廣告盈利。此網站業務簡單，成本很低，類似的網站也有很多。這樣的網站的優勢在于整合的信息量非常之大，并且本身并不需要承擔招聘的風險。而他們的劣勢也在于沒有自己獨特的特色，與同行業競爭對手差異化不大，并且對于招聘信息的真實可靠、大學生實習的合法權益都不能保障，自然不能很好留住顧客。對我們的主要威脅在于它只需要依稀點擊就能直接進入到企業的網頁，直接瀏覽企業招聘信息，直接與企業聯系等。假如某大學生需要的是直接參加企業招聘，則選擇該網站是最快捷的方法。而如果通過我們，則可能經過的程序較為復雜。216。 大學生招聘網 該網站是一個全面的招聘服務網站。它實行會員制，把每一個注冊為會員的大學生當做自己的長期顧客。他們的主要業務有：，供企業自由選拔需要的人才；；；；。該網站比較系統、正規，它并非將求職信息用鏈接的方式直接鏈接到企業網頁，而是將企業的求職信息整合、篩選、分類后放在自己的網站上。該網站是以提供服務和廣告的混合模式來盈利的。