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某公司山水美地整合推廣策略(已修改)

2026-01-10 12:24 本頁(yè)面

　

【正文】山水美地整合推廣策略同路廣告 2023年 1月市場(chǎng)分析品牌規(guī)劃一期策略執(zhí)行地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 消費(fèi)群研究競(jìng)爭(zhēng)狀況分析項(xiàng)目分析、企業(yè)分析漏斗 —喇叭式整合過(guò)程品牌規(guī)劃、推廣規(guī)劃步驟執(zhí)行、預(yù)算收整鎖定放大廣告主題及表現(xiàn) 形象視覺(jué)系統(tǒng) 地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 前景 ——壓力 ——機(jī)遇 ——出路第一部分策略形成山水美地的戰(zhàn)略位置與發(fā)展空間中國(guó)廣西： ——中國(guó)東中西三個(gè)地帶的結(jié)合部，沿江、沿海、沿邊的“三沿”優(yōu)勢(shì)。首府南寧： ——地處中國(guó)華南沿海經(jīng)濟(jì)圈、大西南經(jīng)濟(jì)圈和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的交匯中心。山水美地： ——南寧新形象中心區(qū)，臨近桂海高速出入口。 ? 市場(chǎng)絕對(duì)銷售份額高 ? —— 山水美地明年銷售額達(dá) ，占南寧地產(chǎn)全年銷售總額的 %，而萬(wàn)科在深圳市場(chǎng)的年銷售比例也只有 3%不到。 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤硬件質(zhì)素相近 ? —— 剩余 %中的樓盤質(zhì)素不低。 ? 目標(biāo)群人均收入水平高壓力山水美地目標(biāo)群人均收入是南寧市人均的。人數(shù) 收入水平山水美地目標(biāo)群金字塔接近頂部。南寧平均收入人均可支配收入人均可支配收入比廣西南寧山水美地山 /南山 /廣 6666 7906 14780 人均可支配收入（ /戶）廣西南寧山水美地 23331 27671 51731 套房均價(jià) 山水美地最高套價(jià) 山水美地最低套價(jià) 廣西南寧山水美地 181981 218533 403500 60萬(wàn) 30萬(wàn) 房?jī)r(jià)收入比取中國(guó) 2023年平均水平： 1；每戶人家按。山水美地平均售價(jià)按 3000元 /米 178。計(jì)，山水美地套房平均面積 178。 *3000*14780/7906= 資料平均售價(jià)按 3000元 /米 178。計(jì)， 20年按揭， 20%首付：平均月供：均戶型 178。，首付款 80700元，月供 1345元；最高月供：大戶型 180米 178。，首付款，月供 1800元。（一）（二）機(jī)遇 ? 市場(chǎng)健康 ? —— 2023年南寧市完成房地產(chǎn)投資，比上年增長(zhǎng) 18%。銷售近 25億元，比上一年增長(zhǎng)近 2倍。“可居住”和“可產(chǎn)出性”的關(guān)系已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不規(guī)范 ? —— 開發(fā)理念、營(yíng)銷理念、廣告表現(xiàn) ? 消費(fèi)者可塑性 ? —— 南寧購(gòu)房消費(fèi)不成熟，發(fā)展商沒(méi)有承擔(dān)起培養(yǎng)消費(fèi)者的責(zé)任。出路 ——品牌之路推廣手段 1 2 3 消費(fèi)者研究南寧近幾年發(fā)展較快，城市變化大，使人們對(duì)新生活有了更多的追求，盡早步入更為現(xiàn)代化的文明生活，代表著大多數(shù)人的心愿，代表著一種進(jìn)步、優(yōu)越，是社會(huì)需求的主流。消費(fèi)者研究綜述山水美地目標(biāo)群劃分優(yōu)秀層中堅(jiān)層精英層中產(chǎn)階級(jí)主力群首付款 80700元，月供 1345元首付款，月供 1800元。月供 1345元消費(fèi)者研究生活特征 ? 他們見(jiàn)識(shí)過(guò)更發(fā)達(dá)的地方，希望在本地住的有檔次； ? 社區(qū)居住氛圍、外界對(duì)社區(qū)的口碑顯得非常生要； ? 有城市味、有現(xiàn)代味； ? 生活熱情、開放、極積、上進(jìn) 、有追求； ? 有社會(huì)優(yōu)越感、追求心、品味性； ? 不少屬于二次或二次以上置業(yè)；消費(fèi)者研究各個(gè)階層各個(gè)行業(yè) ? 廣西區(qū)政府、南寧市政府公務(wù)員 ? 事業(yè)、金融、航空單位干部、職員，如國(guó)稅局、工商局、銀行、民航等 ? 新興行業(yè)私企老板、各企業(yè)骨干 ? 高級(jí)技術(shù)人員（工程師、教師 /教授、醫(yī)生等）、高級(jí)白領(lǐng) ? 服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、高收入人群 ? 周邊城市政府官員 ? 與南寧有生意來(lái)往的商人、公司負(fù)責(zé)人，如桂林、柳州、玉林等 ? 有意在南寧置業(yè)的外省人士或港澳臺(tái)人士 ? 其他消費(fèi)者研究社區(qū)印象豐富的、熱烈的、極積的、生活的、生動(dòng)的、時(shí)代的，包容、多元、歸屬消費(fèi)者研究山水美地目標(biāo)群塑造過(guò)程寫真住在山水美地的社民，他們可能來(lái)自不同職業(yè)、不同階層，他們年齡各異，但他們身上流露著共同的氣質(zhì)與精神風(fēng)貌 —— 熱情、開放、積極、上進(jìn) 消費(fèi)者研究競(jìng)爭(zhēng)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析之整體分析片區(qū) 地域片區(qū)特征樓盤規(guī)模與特征價(jià)格水平（元 / 平米）片區(qū)優(yōu)勢(shì) 片區(qū)劣勢(shì) 鳳嶺片區(qū) 瑯東最東部自然山水地形大規(guī)模高尚社區(qū)代言人規(guī)劃中未來(lái)形象區(qū) 450畝以上，超大社區(qū) ，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，都稱換代產(chǎn)品。 3000元以上山丘地貌，山水形態(tài) 配套以城市大型形象設(shè)施為主，有時(shí)代感，；配套缺乏，沒(méi)有形成真正的居住熱點(diǎn) 瑯東片區(qū) 新城市中心開發(fā)成型新中心區(qū) ，數(shù)十畝為主，中小社區(qū) 以多層、高層為主；新盤疊出，質(zhì)素不低。 2600—3000元城市形象新、有現(xiàn)代感，配套社區(qū)主題不明確，推廣概念不明確，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有責(zé)任心。其它片區(qū) 中心、其它數(shù)十畝為主 1000— 4500元資料分析結(jié)論 ? 南寧地產(chǎn)從中心區(qū)、新區(qū)到開發(fā)區(qū)，各種類型樓盤已初步形成競(jìng)爭(zhēng)格局，但在這一過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，南寧迎來(lái)一場(chǎng)地產(chǎn)升級(jí)革命！ ? 山水美地應(yīng)依它的綜合優(yōu)勢(shì)擔(dān)當(dāng)這一歷史重任。 ? 山水美地天生披上高尚社區(qū)形象戰(zhàn)袍，也擔(dān)負(fù)起片區(qū)偏遠(yuǎn)的生活常用配套的不成熟壓力。

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